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产业竞争战之创造竞争优势路线图
发布时间:2023-04-01     点击数:
厘定路线图,创造竞争优势。企业创造竞争优势的过程,其是深度挖掘自我竞争优势快速突破的过程,是其以品牌战略指引企业品牌营销策划大创新,以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象,以数字品牌营销策划激活企业的新传播&新特色。融入数字化,点亮局部市场新优势,破圈建立新消费新市场,扩张新供给建立新产业,有此,企业竞争优势,可以长远!
 
“三步渐进”,创造竞争优势路线图。1)“局部市场优势建立”:聚焦细分市场,获得优势地位;建立局部优势。2)“破圈市场建地位”:破圈子以扩大消费;扩大用户圈层,提升消费市场影响力。3)“扩张产业大未来”:激活新市场,扩大新供给;提升经营效率,降低成本。
 
“局部市场优势建立”:聚焦细分市场,获得优势地位;建立局部优势
 
聚焦细分市场,获得优势地位。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业品牌新形象,优秀的品牌价值,因聚焦企业优势而更有价值,因细分用户消费而更有特色。企业的优势,或以明星产品牵引新用户消费,或因“全渠道分销”而更有“规模价值”,更或因VIP客户而更有会员价值。
 
建立局部优势。雄厚的企业竞争优势,拉升企业的竞争价值,创造企业的竞争特色,或抢占局部区域市场以拥有“区域强品牌影响力”,或细分现有产品拥有“强产品特色”,或创造新的“细分终端”拥有更贴心的“用户服务”,以此,建立“局部竞争优势”。
 
经典案例:根据天猫、各公司官网、中国银行证券研究院等综合资讯表明,意面由于其产品属性(面+酱)对食品的新鲜度要求较低,能够较好地还原餐厅的口味与品质。同时,以往的意面大多类似于国内的挂面,消费者需要自己调制酱料,但国内家庭厨房往往缺少西式调料,因此轻烹意面的出现可以解决这一需求痛点。
“破圈市场建地位”:破圈子以扩大消费;扩大用户圈层,提升消费市场影响力
 
破圈子以扩大消费。无用户不强,无粉丝不富,无会员不大,优秀的品牌经营,大都会打造自己的品牌圈层,大都会拥有自己的“忠诚消费者”。企业创造竞争优势的过程,是其以品牌战略聚合用户消费的过程,是其以“强有力的会员圈子”激活品牌&用户的过程,是以其以“圈子”点亮强品牌经营的过程。
 
扩大用户圈层,提升消费市场影响力。用户有圈层,市场有未来,企业更有发展价值。细分用户的价值,点亮用户所处圈层,以定制式、主题化经营点燃用户的新认知,让高端用户体现产品的定制及适配,让大众用户感受到产品的实惠感和经济性。
 
“扩张产业大未来”:激活新市场,扩大新供给;提升经营效率,降低成本
 
激活新市场,扩大新供给。企业的竞争优势,源于企业的新市场拓展,源于企业的新供给新创造,或以明星产品拓展出“新品类”,或以细分领域开拓出“大 市场”,更或以“集成式供给”创造新产品新价值。
 
提升经营效率,降低成本。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新价值,优秀的企业经营,或以“物联新技术”创造品牌&用户新连接,或以“智能终端”点亮用户新价值,更或以“社群式批量购买”降低产品成本。
 
经典案例:根据天猫、中国银行证券研究院等综合资讯表明,空刻在行业内率先将轻烹意面推向市场,具备一定先发优势,2021年销售额约 5 亿元,天猫官方店月销量约 90 万盒,处于遥遥领先位置;第二梯队则为锋味Π、怡芽、大希地等,天猫月销量约 0~5 万盒。
企业竞争优势,赢在持续挖掘企业竞争优势,胜在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,活在产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,更强在数字品牌营销策划激活的“新会员新圈层”。融入数字化,点亮新商业,创造新价值,激活新市场新未来,则企业经营,定有大成就!
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