在上一篇文章《产业竞争战之高价值采购六法（上）》中，我们谈到了高价值采购的重要性及一些方法，建议企业以“高价值采购”为立足点，对接企业的品牌战略占位，承接企业品牌营销策划的订单特质，注重产品品质的同时，更关注到产品品牌策划传播所塑造的品牌形象，全力点亮数字品牌营销策划“大创新”。全力应用数字化技术，建立采购梯队，降低替换成本，规范采购机制，高价值采购，定会成绩斐然。
 
“六大方法”，推进高价值采购。1）“建立采购梯队”：明晰产品属性，优化采购组成，提升产能利用率；点亮采购阶梯，建立多价位、多批次、多层次的采购梯队。2）“降低替换成本”：避免过分依赖单一技术及单一客户，优化供应商构成；避免供应商创建个性化款式，避免专有附属设备的投资及培训。3）“规范采购机制”：规范产品采购标准及应用标准，规范产品采购机制；点亮服务质量及服务流程，活化采购服务及反馈机制。4）“推进后向一体化”：刷新品牌厂家和供应商联合价值，点亮采购供应“后向一体化”；释放“后向一体化信号”，提升采购议价能力。5）“锥形式采购”：刷新主力产品采购，抢占主力采购；提升单个项目采购量，谋取优势采购地位。6）“培育战略供应商”：优选供应商，搭建长期战略性供产体系；活化产品价值，点亮新商品特色。
 
“推进后向一体化”：刷新品牌厂家和供应商联合价值，点亮采购供应“后向一体化”；释放“后向一体化信号”，提升采购议价能力
 
刷新品牌厂家和供应商联合价值，点亮采购供应“后向一体化”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品形象，高价值采购，不但要采购优质的产品，而且要时刻保持“品牌的魅力”，以高品质彰显品牌特色，以采购供应“紧密衔接”创造品牌价值的“大认同”。
 
释放“后向一体化信号”，提升采购议价能力。“后向一体化”的价值，一方面在于充分聚合供应生产的优质资源，全力确保产品的高品质，另一方面在于确保“采购方”的主导地位，提升采购方的议价能力，提升采购方的品牌大价值，创造采购的特色感及价值感，让采购经营更顺畅。
 
经典案例：根据中复神鹰招股说明书、楚江新材公众号、民生证券研究院等综合资讯表明，天鸟高新为中复神鹰前五大客户之一，2020年公司采购金额为 2,929.87 万元，天鸟高新目前每年约采购碳纤维 400 吨，中复神鹰便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月，公司与中复神鹰签署了战略合作备忘录，将在航空航天、光伏能源等领域展开深入合作，实现了与优质碳纤维生产企业的深度绑定。 “锥形式采购”：刷新主力产品采购，抢占主力采购；提升单个项目采购量，谋取优势采购地位
 
刷新主力产品采购，抢占主力采购。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发大批量订单，大批量订单引发主力产品的“大采购”，从而获得产品采购的“价格优惠”，获得采购方对于供应商的“主导地位”，谁拥有产品的批量采购权，谁就可以完成高效的采购。
 
提升单个项目采购量，谋取优势采购地位。企业采购多数是分品项及分项目展开的，高价值的品项采购，一方面刷新了产品采购的品项划分，另一方面集中力量提升主力产品的品项及产能，确保主力产品的按质、按量、及时交货。及时提升单个项目采购量，确保产品的高品质，更便于企业谋取优势的“采购地位”。
 
经典案例：根据可转债说明书、可转债评级报告、民生证券研究院等综合资讯表明，楚江新材公司每年采购的铜原料中，黄杂铜和紫杂铜 两类再生铜原料数量占比超过70%，再生铜采购价格明显低于电解铜价格，因此公司通过高再生铜使用比例有效降低了原材料成本，铸就了公司的成本优势。以铜板带为例，由于公司具备成本优势，公司铜板带的毛利率水平位于行业前列。 “培育战略供应商”：优选供应商，搭建长期战略性供产体系；活化产品价值，点亮新商品特色
 
优选供应商，搭建长期战略性供产体系。长期的采购，持续的交易，多数拥有强大的“供应商资源”，或以战略产品为载体，全力拉升战略性供应商资源，创造新兴的“产品特色”；或与供应商签订战略合作协议，一方面稳定产品采购价格及品质，另一方面搭建战略性供应采购同盟，共同做大市场。
 
活化产品价值，点亮新商品特色。优秀的产品采购，确保了产品品质，点亮了产品特色；同时，独特的消费场景，对产品生产及供应提出了更高的要求，尤其是在工业品领域，多种产品型号、多种尺寸等已经司空见惯，根据产品订单需求，匹配相应产品采购特色，点亮新产品经营，产品采购，定会有持续的增长。
 
高价值采购的推行，得益于产业级品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划传播引发的“批量订单采购优势”，更得益于数字化技术赋能下的“专业化采购管理”。创新数字品牌营销策划手法，拥有批量化大额订单，建立规范化采购机制，推进采购供应等“后向一体化”，关注主力产品采购，积极培育战略供应商，企业的高价值采购，未来可期！