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产业竞争战之五大战略群划分(上)
发布时间:2023-04-17     点击数:
战略群经营,创造新产业竞争。企业的战略经营,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮“产业集群”,以数字品牌营销策划激活“分人群消费经营”。产业竞争的大突破,融入数字化新技术是需要的,推动企业的新商业策划变革是需要的,分产业集群经营、分人群档次经营也是需要的。划分战略群组,点亮企业新产业竞争。
 
“五大战略群”,点亮新产业竞争。1)“产业集群”:专注产业经营,构建强产业价值链;引领新产业,建立新集群。2)“高端集群”:锁定高端人群,刷新高端价值;提供优质价值,迭代高端消费。3)“中端集群”:升级产品价值,更新中档集群特色;点亮产品性价比,铸造名品精品。4)“低端集群”:面向大众消费,扩大用户规模;满足流量型消费。5)“创新集群”:创新产品消费场景,推动市场迭代;打造现象级技术,推动产业新变革。
 
“产业集群”:专注产业经营,构建强产业价值链;引领新产业,建立新集群
 
专注产业经营,构建强产业价值链。企业的战略创新,厘定自有业务领域是重点,点亮新产业消费、创造新产业价值、更新产业经营特色,是产业级品牌战略创新的关键步骤之一,更是企业以产业级品牌营销策划创新激活“新消费”的典型举措之一。专注产业经营,专注企业的优势业务,才能真正在产业价值链中占有一席之地,创新产业品牌新价值。
 
引领新产业,建立新集群。新颖的产业消费,点亮的是用户价值;创新的产业集群,不但可以带来近距离的研发、采购和生产,而且可以极大的提升“产品集成性”,持续创造新产业消费价值,持续点亮新产业集群。如义乌的小商品产业集群等,其以大批量、全球性的分销壮大品牌声势,持续做大品牌经营。
 
“高端集群”:锁定高端人群,刷新高端价值;提供优质价值,迭代高端消费
 
锁定高端人群,刷新高端价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,优秀的品牌形象刷新产品及服务的高端价值,彰显优秀的“高端集群”。优秀的高端人群经营,注定与高端的产品品质相关,注定与高价值的服务消费体验相关,注定与高端的品牌化触点营造相关。
 
提供优质价值,迭代高端消费。优质的价值,始于优质的品牌集群建立,高端集群,因优质的价值而兴,因高端的消费而盛。高端集群,或以产业领导者建立行业新标准,如“可口可乐”之于可乐饮料行业;或以庞大的产能定义高端消费价值,如方太之于“高端厨电”行业;更或以高端的门店消费体验定义新消费价值,以定制化、个性化的品牌服务点亮品牌新特色,如“衣邦人”之于服装定制行业。
 
经典案例:根据窄门餐眼、天眼查、公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明,从门店数量占比来看,根据奈雪的茶招股书,截至 2020 年 12 月 31 日,中国约有 34.8 万间现制茶饮店,其中高端现制茶饮店约3400家,高端茶饮店 平均店效遥遥领先。
“中端集群”:升级产品价值,更新中档集群特色;点亮产品性价比,铸造名品精品
 
升级产品价值,更新中档集群特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助推企业战略集群创新划分,优秀的战略经营,优秀的产业竞争,无不以“新用户消费”牵引新企业增长,无不以“新产品价值”创造新产品消费,无不以“中档消费”激活大众化用户新价值,持续扩大用户消费基础。
 
点亮产品性价比,铸造名品精品。中端战略集群,面向的主流大众人群,其比较侧重产品的“新消费价值”,比较关注产品的“高性价比”,比较侧重铸造“名品精品”,更重要的是,激活大众消费者,点亮产品性价比,铸造名品精品,全力创造“大众化战略集群价值”。
 
经典案例:根据窄门餐眼、天眼查、公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明,结合灼识咨询,2020 年低端/中端茶饮占比约 为 32%/49%,中低端合计占比约 81%,空间远大于高端市场。同时根据奈雪的茶招股书,2020 年零售额市占率排名前五的中低端茶饮品牌分别是蜜雪冰城、CoCo 都可、书亦烧仙 草、古茗和一点点,CR2 约为 24.9%,CR5 约为 51.2%,低端茶饮市场集中度偏低。
企业发展因“战略集群创新”而兴,因“产业集群”而盛,优秀的战略集群,是行业内知名的战略集团,推进着行业内典型的“战略行动”,优秀的战略集群,必然是以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划创新的,必然是以产业级品牌策划传播点燃的高端用户消费集群,必然是以数字品牌营销策划大大助力的“大众化消费集群”。融入数字化新技术,点亮新商业新消费,企业战略集群经营,必有大看点。更多战略群划分请见《产业竞争战之五大战略群划分(下)》。
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