数字零售策划之门店社群裂变三法

发布时间：2021-10-05

门店社群裂变，刷新品牌私域流量策划，点亮数字零售策划新价值。门店社群经营，需要企业以品牌战略指引门店品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以近社区数字营销策划激发用户到店，以线上交易、门店自提、社群交互等新零售模式策划助推门店新商业增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推门店新零售策划运营创新，门店的新社群裂变，贵在以用户社交链推动门店内容化传播，以门店营销策划活动助推社群裂变式增长，更以店内店外协同式经营创新企业新商业经营策划。
 
“三大方法”，创造门店社群新价值，放大品牌私域流量策划新天地。1）“邀请好友裂变”：激活品牌KOL能量，邀请好友，免费获赠礼品；提供现金红包等，推动好友裂变等。2）“营销活动裂变”：开展拼团、砍价等营销活动 ，裂变式拉新；给予实物奖励、到店优惠等，推动活动创新裂变。3）“跨界经营裂变”：店内店外大联合，满足用户多场景需求；推动区域客户裂变，创造新门店新社群新增长。
 
“三大方法”之一——“邀请好友裂变”：激活品牌KOL能量，邀请好友，免费获赠礼品；提供现金红包等，推动好友裂变等
 
激活品牌KOL能量，邀请好友，免费获赠礼品。优秀的门店社群经营，“刷新品牌私域流量策划思维”是第一位的，新颖的品牌战略点亮门店品牌营销策划，创新的全渠道品牌策划传播点燃新用户消费热情，以老带新的门店奖励助推社群数字营销策划创新，免费礼品等创造门店新零售模式策划新天地。
 
提供现金红包等，推动好友裂变等。门店社群裂变，重在创新会员经营及数字零售策划，或以新会员现金红包等激发会员分享的热情，或以新会员好友激励创造“好友裂变”，或以门店以老带新、以新带新等“社交式传播裂变”。优秀的好友裂变，持续创造着新好友价值，持续点亮着新用户消费。
 
经典案例：根据公司官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，相较于签约体育明星等拥有泛化粉丝群体的传播方式不同，lululemon 选择与区域内 KOL 合作打造品牌大使成本更低且更高效。截止 2021 年 4 月 19 日，lululemon 全球大使共 42 位，囊括了瑜伽、冥想、游泳、马拉松、拳击等领域的杰出运动员。门店大使范围更宽泛，还包括企业家、演讲者、营养师、 音乐家等各个领域。这其中最重要的品牌大使是瑜伽场馆教练，lululemon为品牌 大使提供诸多福利，包括服装配额、新品试穿、官网等社交媒体宣传等，lululemon 把每一座瑜伽馆，都变成了售卖场。

“三大方法”之二——“营销活动裂变”：开展拼团、砍价等营销活动 ，裂变式拉新；给予实物奖励、到店优惠等，推动活动创新裂变
 
开展拼团、砍价等营销活动，裂变式拉新。门店社群裂变推进，贵在持续刷新品牌私域流量策划思维，以拼团、砍价等营销活动提升新用户交互度，以特价、促销等点亮新用户价值，更以拼团团长、社群营销等助推用户裂变式成长，持续创造新门店经营。
 
给予实物奖励、到店优惠等，推动活动创新裂变。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，门店社群裂变，或以实物奖励聚合大众类“近社区用户”，或以到店优惠等激发新用户经营，更或 以门店品牌策划营销提升会员的社群消费黏性。会员社群活动越多样，会员营销价值越突出，会员社群越活跃。
 
“三大方法”之三——“跨界经营裂变”：店内店外大联合，满足用户多场景需求；推动区域客户裂变，创造新门店新社群新增长
 
店内店外大联合，满足用户多场景需求。数字商业风行，优秀的门店社群，不但对门店的内外联合看重，而且对用户的消费场景及消费内容更为关注，或以门店多元化消费体验创造新用户感知，或以在店智能大屏体验创造新用户价值，更或以专题会员活动、定制会员权益等点亮新用户价值。门店社群对用户的多场景需求满足越多，其社群消费黏性越强，其门店社群裂变速度越快。
 
推动区域客户裂变，创造新门店新社群新增长。优秀企业的门店社群裂变，大多以“区域客户经营”为核心，以新商业经营策划点燃用户消费特色，以“区域合伙人”等激励机制激活KOL能量，以客户集合式沙龙、专属活动会等提升门店社群交互积极性，全面创造新门店新社群消费价值。
 
经典案例：根据周末画报、公司官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，Lululemon 基于店铺开展社群活动，包含店内和店外两种形式。社群活动会邀请品牌大使进行分享，但不局限于品牌大使。 lululemon 官方还会定期举办大型的户外活动，形式多样，运动也不局限于瑜伽。例如传统的 The Sweatlife Festival。这些活动的目的是为了宣扬 lululemon 健康运动生活的理念，不以“带货”为目的。 优秀企业的门店社群经营，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，以品牌战略推动门店品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮新社群经营，以现金红包等激励机制推动企业社群新零售模式策划，更以拼团、砍价等数字营销策划活动点亮新社群消费特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创造，企业门店社群裂变，贵在以裂变式门店活动创新数字零售策划&激发用户消费黏性，以跨界式经营点亮用户新社群价值并推动社群高效裂变。门店社群裂变，前程远大，且行且努力！

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