数字零售新增长之关键节点放大五法（下）
发布时间：2025-08-17 点击数：
在上一篇文章《数字零售新增长之关键节点放大五法（上）》中，我们谈到了数字化零售增长的一些关键环节，建议企业以“强品牌特质”点亮产业级品牌战略，以产业级品牌营销策划点亮“战略窗口”，通过产业级品牌策划传播刷新“产业级品牌形象”，通过数字化技术赋能差异化用户经营、抢占稀缺产业资源，通过数字品牌营销策划创造“新增长秩序”、建立“独特价值链”，让企业零售增长更有价值，让企业经营链条更高效。
“五大方法”，激活关键节点价值，放大关键节点力量。1）“洞悉行业大势”：洞察行业发展价值，融入科技赋能大潮；顺势而为，成就非凡。2）“抓住战略窗口期”：前瞻战略出口；抓住行业发展“窗口期”，抓住时代红利。3）“垄断产业要素”：剖析产业链价值点，革新产业经营；抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素。4）“打破节点垄断”：识别限制性节点；打破节点垄断，再造新市场秩序。5）“建设新关键节点”：面向未来，再造“增长新秩序”；建立新关键节点，创建企业“增长价值链”。
“垄断产业要素”：剖析产业链价值点，革新产业经营；抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素
剖析产业链价值点，革新产业经营。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的零售增长，越需要企业全面激活自己的“竞争优势”，全面拉升自己的“竞争价值点”，或拥有“强大专利技术”，储备丰富专利，拥有强技术积累，赢得“技术主导权”；或卡位“生产环节”，强力整合行业制造能力，拥有最大规模产能，拥有“强大产能优势”。
抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素。越持续的零售增长，越需要“产业级增长能力”，其或抢占上游原料，垄断原料供给，拥有“原料优势”；或发力零售终端，建立“遍及全国的终端销售网络”，链接线上，全面建立“全域零售运营”，直接链接VIP客户，让客户更有价值感，也更有品牌认同感。
经典案例：根据志邦家居2016-2023历年年报、欧派家居2016-2023历年年报、金牌橱柜2016-2023历年年报、索菲亚家居2016-2023历年年报、华安证券研究所等综合资讯表明，志邦家居积累了大量优质经销商与门店资源，2024Q1 公司橱 柜经销门店数量 1759 家，较 2023 年末增加 44 家，门店数量有所扩张。从门店线级分布来看，2022 年公司经 销渠道橱柜业务一二级城市收入占 16%，三四级城市收入占 29%，五六级城市收 入占 55%，渠道不断下沉。
“打破节点垄断”：识别限制性节点；打破节点垄断，再造新市场秩序
识别限制性节点。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情，创造更强的品牌认知。越优秀的零售增长，越会洞察全渠道零售运营的“各个关键环节”，或更新品牌认知，塑造“产业级品牌价值”，注重产业级背书，注重“产业第一品牌”的资质认证，全力提升品牌价值；或规避不必要的“限制性节点”，杜绝不必要的供应链受限、专利使用风险等，让产业品牌更有扩张力，更有价值感！
打破节点垄断，再造新市场秩序。数字化技术赋能新产业品牌经营，数字品牌营销策划塑造强有力的品牌形象，越卓越的品牌经营，越能持续放大“品牌优势”，越能抓住“品牌特质”、点燃用户的消费热情，越能打破专利使用、供应链受限等节点，邀请行业专家、增强品牌信任感、拉开与竞争对手的差距，打破专利限制、增强品牌特色感、建立“新时代市场秩序”、创造强有力品牌认同。
经典案例：根据志邦家居2018-2023历年年报、志邦家居2023年年报、欧派家居2023年年报、索菲亚2023年年报、金牌橱柜2023年年报、同花顺iFinD、华安证券研究所等综合资讯表明，志邦家居公司业务规模持续扩张，2023 年公司橱柜业务毛利率为 40.93%，同期欧派家居/金牌厨柜/索菲亚/皮阿诺/好莱客 厨柜业务毛利率分别为 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，显著领先于行业竞争对手。
“建设新关键节点”：面向未来，再造“增长新秩序”；建立新关键节点，创建企业“增长价值链”
面向未来，再造“增长新秩序”。每个时代有每个时代的“零售样本”，新时代的数字零售，注定要“面向未来”，或依托智能SCRM系统，升级数字化技术，直链C端用户，推进个性化用户定制；或上线“全渠道业务中台”，打通全渠道，实现线上官网、线下门店、品牌社群的“协同式增长”，让全渠道业务增长更快速。
建立新关键节点，创建企业“增长价值链”。“关键节点”决定了企业竞争力，决定企业竞争的“新价值”，越优秀的全域零售经营，越需要强有力的“关键节点大创造”，越需要企业上线智能POS、智能SCRM系统等，全面链接优质用户，全面激发用户的高价值交互；越需要企业上线“全渠道业务中台”，全渠道接单、快速供应、牵引供应链升级，让企业持续增长，且有后劲。
全域零售的新增长，激活“关键节点”，很重要。抓住“行业大势”，抓住战略窗口期，点亮“产业级品牌战略”；剖析产业链价值点，点亮全渠道品牌营销策划，抢占核心产业要素，建立“独特产业优势”；升级数字化技术，创新数字品牌营销策划，点亮全渠道品牌策划传播，激发用户的“高价值认同”，建立“品牌认知优势”；同时识别限制性节点，面向未来，打造“强增长价值链”，建立“增长新秩序”。有此，用户消费可扩大，全域零售增长，可期！
“五大方法”，激活关键节点价值，放大关键节点力量。1）“洞悉行业大势”：洞察行业发展价值，融入科技赋能大潮；顺势而为，成就非凡。2）“抓住战略窗口期”：前瞻战略出口；抓住行业发展“窗口期”，抓住时代红利。3）“垄断产业要素”：剖析产业链价值点，革新产业经营；抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素。4）“打破节点垄断”：识别限制性节点；打破节点垄断，再造新市场秩序。5）“建设新关键节点”：面向未来，再造“增长新秩序”；建立新关键节点，创建企业“增长价值链”。
“垄断产业要素”：剖析产业链价值点，革新产业经营；抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素
剖析产业链价值点，革新产业经营。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的零售增长，越需要企业全面激活自己的“竞争优势”，全面拉升自己的“竞争价值点”，或拥有“强大专利技术”，储备丰富专利，拥有强技术积累，赢得“技术主导权”；或卡位“生产环节”，强力整合行业制造能力，拥有最大规模产能，拥有“强大产能优势”。
抢占稀缺产业资源，垄断核心产业要素。越持续的零售增长，越需要“产业级增长能力”，其或抢占上游原料，垄断原料供给，拥有“原料优势”；或发力零售终端，建立“遍及全国的终端销售网络”，链接线上，全面建立“全域零售运营”，直接链接VIP客户，让客户更有价值感，也更有品牌认同感。
经典案例：根据志邦家居2016-2023历年年报、欧派家居2016-2023历年年报、金牌橱柜2016-2023历年年报、索菲亚家居2016-2023历年年报、华安证券研究所等综合资讯表明，志邦家居积累了大量优质经销商与门店资源，2024Q1 公司橱 柜经销门店数量 1759 家，较 2023 年末增加 44 家，门店数量有所扩张。从门店线级分布来看，2022 年公司经 销渠道橱柜业务一二级城市收入占 16%，三四级城市收入占 29%，五六级城市收 入占 55%，渠道不断下沉。
识别限制性节点。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情，创造更强的品牌认知。越优秀的零售增长，越会洞察全渠道零售运营的“各个关键环节”，或更新品牌认知，塑造“产业级品牌价值”，注重产业级背书，注重“产业第一品牌”的资质认证，全力提升品牌价值；或规避不必要的“限制性节点”，杜绝不必要的供应链受限、专利使用风险等，让产业品牌更有扩张力，更有价值感！
打破节点垄断，再造新市场秩序。数字化技术赋能新产业品牌经营，数字品牌营销策划塑造强有力的品牌形象，越卓越的品牌经营，越能持续放大“品牌优势”，越能抓住“品牌特质”、点燃用户的消费热情，越能打破专利使用、供应链受限等节点，邀请行业专家、增强品牌信任感、拉开与竞争对手的差距，打破专利限制、增强品牌特色感、建立“新时代市场秩序”、创造强有力品牌认同。
经典案例：根据志邦家居2018-2023历年年报、志邦家居2023年年报、欧派家居2023年年报、索菲亚2023年年报、金牌橱柜2023年年报、同花顺iFinD、华安证券研究所等综合资讯表明，志邦家居公司业务规模持续扩张，2023 年公司橱柜业务毛利率为 40.93%，同期欧派家居/金牌厨柜/索菲亚/皮阿诺/好莱客 厨柜业务毛利率分别为 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，显著领先于行业竞争对手。
面向未来，再造“增长新秩序”。每个时代有每个时代的“零售样本”，新时代的数字零售，注定要“面向未来”，或依托智能SCRM系统，升级数字化技术，直链C端用户，推进个性化用户定制；或上线“全渠道业务中台”，打通全渠道，实现线上官网、线下门店、品牌社群的“协同式增长”，让全渠道业务增长更快速。
建立新关键节点，创建企业“增长价值链”。“关键节点”决定了企业竞争力，决定企业竞争的“新价值”，越优秀的全域零售经营，越需要强有力的“关键节点大创造”，越需要企业上线智能POS、智能SCRM系统等，全面链接优质用户，全面激发用户的高价值交互；越需要企业上线“全渠道业务中台”，全渠道接单、快速供应、牵引供应链升级，让企业持续增长，且有后劲。
全域零售的新增长，激活“关键节点”，很重要。抓住“行业大势”，抓住战略窗口期，点亮“产业级品牌战略”；剖析产业链价值点，点亮全渠道品牌营销策划，抢占核心产业要素，建立“独特产业优势”；升级数字化技术，创新数字品牌营销策划，点亮全渠道品牌策划传播，激发用户的“高价值认同”，建立“品牌认知优势”；同时识别限制性节点，面向未来，打造“强增长价值链”，建立“增长新秩序”。有此，用户消费可扩大，全域零售增长，可期！
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