竞争战略策划之企业无形产业关联五前提（上）

发布时间：2021-11-09

企业竞争战略策划，贵在“强化无形产业关联”。企业竞争创新，或以集中式的产业经营凸显低成本竞争优势，或以多业务布局彰显“大布局经营”，或以专业的差异化价值诉求“价值化经营”，“产业关联”的无形化、专业化助推着产业发展。优秀企业发展，以产业品牌战略指引品牌营销策划创新，以品牌策划传播刷新无形关联认知，以数字营销策划点亮无形产业关联前提。产业关联是重要的，也是需要前提的，优秀企业宜充分注重数字化技术驱动新商业战略实施，以数字化转型升级点亮同类型买方经营，以新零售模式策划放大价值链相对一致性，以新零售策划运营刷新核心价值环节，以数字新品牌营销策划强化专有资产通用性。
 
“五大前提”，强化企业无形产业关联，持续强化产业连接。1）“保持战略一致性”：企业业务单元多样化，战略相对一致。战略可协同性强，战略统筹价值突出。2）“瞄准同类型买方”：买方客户相对一致，买方价值类似性突出。优秀的买方价值牵引企业战略协同，买方诉求价值突出。3）“价值链相对一致”：业务价值链完整，多业务的价值链相对一致。新产业创造新价值，价值链高效协同。4）“核心价值环节相对一致”：核心价值环节突出，多业务价值链基本一致。核心价值环节驱动力充足，无形关联持续强化。5）“专有资产通用性强”：企业专有资产明确，多业务应用价值性高。专有资产价值力度大，无形关联强化，品牌技术专利等资源突出。
 
“五大前提”之一——“保持战略一致性”：企业业务单元多样化，战略相对一致。战略可协同性强，战略统筹价值突出
 
企业业务单元多样化，战略相对一致。数字商业风行，数字化技术驱动了企业企业“大布局战略”推进，数字化转型升级刷新了企业新零售模式策划创新，新零售策划运营牵引了企业新商业策划变革，多业务单元布局点亮了企业新商业经营策划，统一的企业发展战略指引着企业创新再成长。
 
战略可协同性强，战略统筹价值突出。多业务战略经营，需要更强的战略协同性，或以优秀的业务战略保持步调一致性，或以优秀的品牌营销策划牵引企业新商业策划变革，或以优异的产业战略指引新商业经营。企业经营战略有多强，企业的战略统筹价值就有多突出。
 
经典案例：根据公司招股说明书、国元证券研究所等综合资讯表明，福昕软件2019 年，PDF 编 辑器与阅读器的营业收入为 2.86 亿元，同比增长 55.56%，主要原因是公司持续拓宽市场，机构客户数大幅提升。其2018 年对部分大客户采用特定版本的 SDK 产品收取一次性永久授权费，对未来使用该版本的新增分发量不再收费，以后年度收取固定年度技术支持及维护费。

“五大前提”之二——“瞄准同类型买方”：买方客户相对一致，买方价值类似性突出。优秀的买方价值牵引企业战略协同，买方诉求价值突出
 
买方客户相对一致，买方价值类似性突出。数字新商业经营语境下，企业新竞争战略策划创新在即，优秀企业的买方价值创新，贵在瞄准多元化买方类型，界定优质买方，以多样化买方满足新买方消费需求，以多买方消费圈层点亮新买方价值，以多样化产品创造新买方消费特色。
 
优秀的买方价值牵引企业战略协同，买方诉求价值突出。优秀的买方价值，始于强大的产业品牌战略指引，源于创新的品牌营销策划驱动，更强在新品牌策划传播持续创新。新商业经营策划的创新情境下，企业新买方价值，贵在创造新商业经营特色，以数字营销策划放大买方诉求价值，以产业品牌策划营销点亮新商业经营，以多样化买方诉求放大多元化买方特色。
 
“五大前提”之三——“价值链相对一致”：业务价值链完整，多业务的价值链相对一致。新产业创造新价值，价值链高效协同
 
业务价值链完整，多业务的价值链相对一致。数字商业风行的时代，“大布局战略”依然有市场，优秀企业的多元化经营关注者众多。企业业务价值链经营的完整，不仅在于其多业务的价值链环节布局，更在于多业务高度协同式运营，或以核心业务驱动多业务联动，或以优势业务提升业务关注度，或以新产业新业务牵引企业价值链增长，价值链相对一致，多业务协同发展，无形式的产业关联自然增长。
 
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