数字零售新增长之六大增长抓手（上）

发布时间：2024-03-09

新零售新增长，创造新价值。增长有抓手，品牌战略有盼头，企业经营“乐无忧”。强有力的经营增长，源于全渠道品牌营销策划点亮的品牌IP，源于全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，更源于数字化技术驱动的“强品牌拉升”。创新数字品牌营销策划手法，点亮品牌大增长，更新企业经营效率，则品牌经营，方有大未来。
 
“六大抓手”，推动数字零售新增长。1）“品牌IP打造”：挖掘企业优势，聚拢优势资源能力；打造商业IP，推动规模化增长。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壮大品牌声势，激发品牌影响力。3）“名品锻造”：锻造知名产品，拉升产品占位；提升利润大空间，构建“新产品矩阵”。4）“渠道进化”：构筑主力渠道；推进渠道大进化，建立健全渠道架构“新架构”。5）“供应链升级”：优化供应商，提升供应链产出；升级产品品质，提升产品经营效率。6）“数字化升级”：升级信息化系统；打通全渠道经营，创设新商业新系统。
 
“品牌IP打造”：挖掘企业优势，聚拢优势资源能力；打造商业IP，推动规模化增长
 
挖掘企业优势，聚拢优势资源能力。企业的快速增长，源于品牌战略指引的企业品牌营销策划创新，源于强大企业优势支撑的“创新经营”，更源于优势资源驱动的“新商业增长”。企业优势资源不同，企业的经营能力也不同，企业的价值感也不同，如国企之于垄断性行业、之于资源性行业的巨大影响力。
 
打造商业IP，推动规模化增长。有商业，企业才能快增长；有品牌IP，企业才能快发展。优秀的商业IP，或依托强大的品牌基因、放大品牌号召力，或点亮品牌形象、让品牌形象深入人心，如迪斯尼之于家庭休闲娱乐行业；更或创造品牌IP，让系列产品、主题产品等更有创造感及价值感。
 
“品牌拉升”：刷新品牌形象；壮大品牌声势，激发品牌影响力
 
刷新品牌形象。有品牌，有形象，品牌发展更给力；有特色，有价值，用户欢迎度更高，对品牌更有忠诚度。优秀的品牌形象，因卓越的品牌价值而更有活力，因卓越的品牌特色而更有价值，因鲜明的品牌特质而更吸引用户，如“熊大”、“熊二”之于小朋友动画片领域。
 
壮大品牌声势，激发品牌影响力。全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，创造更大的品牌声势，全面激发品牌影响力，其或以“区域产业带”创造更强的品牌集成优势，或以“强平台经营”点亮品牌规模，更或以“强品牌价值”彰显行业地位，全面提升品牌影响力。
 
经典案例：根据wind、盐津铺子、华鑫证券研究等综合资讯表明，盐津铺子公司将线上电商作为品牌推广的重要渠道，自 2020 年开始，线上电商聚焦 “大单品战略”，线上线下协同，共同复利大单品，在各个细分品类形成领导品牌心智。近期，公司亮相 SIAL 西雅展展示辣味赛道的盐津铺子的品牌力和购买力。

“名品锻造”：锻造知名产品，拉升产品占位；提升利润大空间，构建“新产品矩阵”
 
锻造知名产品，拉升产品占位。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新产品新价值，越优秀的产品，越能锻造产品新价值，越能创造新一代的产品特色，让产品凭借领先的“品质出位”，让产品依赖强有力的“资源占有出位”，让产品通过强劲的“大单品”塑造强大产品影响力。
 
提升利润大空间，构建“新产品矩阵”。产品，有角色，更要有价值；产品，有创造，更要有特色；新产品经营，因“特色产品”而更有价值感，因“高价值产品”而更有创造性，以“高性价比产品”快速引流，以“高颜值产品”塑造产品好形象，以“高利润产品”获得产品强特色，有此，“产品矩阵”必会更有价值感&更有特色感。
  企业的快速增长，因品牌战略指引的品牌IP打造而更有价值，因全渠道品牌营销策划创造的品牌拉升而更有魅力，因全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情而更有创造，因数字化技术赋能的新商业创造而更有活力。创新数字品牌营销策划手法，刷新品牌形象，锻造知名产品，则企业经营增长，必有大未来。更多方法请见《数字零售新增长之六大增长抓手（下）》。

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