数字零售新增长之激活渠道价值五法（上）

发布时间：2024-03-10

激活渠道价值，创造数字零售新增长。数字零售有渠道，渠道创造更大价值；优秀的渠道价值，源于品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划大创新，源于全渠道品牌策划传播助力的“商品快分销”，更源于数字化技术赋能下的新渠道价值创造。创新数字品牌营销策划，激活渠道新商品分销，贯通渠道经营，则渠道价值，定有大创造！
 
“五大方法”，激活渠道价值。1）“激活用户流量”：联络用户，聚拢高价值用户流量；点亮产品特色，让产品广为人知。2）“推动商品分销”：锻造明星产品，引入“适销渠道”；有分销，有盈利。3）“对接用户价值”：提炼品牌特质，建立品牌区隔；对接用户，提升用户价值体验。4）“创新促销推广”：设立专属优惠，激活渠道对接；创造VIP客户价值，拉升品牌价值。5）“汇聚全渠道数据”：打通全渠道消费数据；塑造强消费标签，推动数据强赋能。
 
“激活用户流量”：联络用户，聚拢高价值用户流量；点亮产品特色，让产品广为人知
 
联络用户，聚拢高价值用户流量。品牌战略指引渠道品牌营销策划大创新，全渠道品牌策划传播，不但点亮了各渠道触点，激发了用户交互，而且聚拢着高价值用户流量，或以“品牌化资讯”点亮着品牌价值，或以“高品质用户”引领着新一代消费，更或以“高价值消费”牵引着新一代用户创造。
 
点亮产品特色，让产品广为人知。产品有特色，用户消费有黏性，“品牌化消费”更有价值。其或以“明星产品”激发着最大化的用户消费，或以专供产品、专属产品创造着“专属价值”，更或以定制化产品点亮着VIP新价值，让产品更能满足用户的个性化价值，使产品“魅力十足”。
 
经典案例：根据巨子生物招股说明书、上海证券研究所等综合资讯表明，巨子生物实行“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略，构建了覆盖全国的全渠道销售和经销网络，实现有效用户触达。

“推动商品分销”：锻造明星产品，引入“适销渠道”；有分销，有盈利
 
锻造明星产品，引入“适销渠道”。明星产品，有价值；渠道价值，更突出。越优秀的产品，越优秀的价值，越能创造产品特色，越能突出产品的“卖点”，越能找到更适配、更适销的渠道。产品，越突出；渠道，越适销；商品分销，越有价值，渠道价值越显著。
 
有分销，有盈利。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发商品的“快分销”，越优秀的渠道，越能激活“商品新价值”，越能创造“商品快分销”，以“高毛利商品”激活商品价值，以“明星商品”激活商品的快分销，更以“流量商品”扩大商品的知名度，让商品分销更快速&更高效。
 
经典案例：根据消费日报网、上海证券研究所等综合资讯表明，巨子生物线下线上全面布局，建立全国性销售网络。线上销售方面，巨子生物公司通过电商平台及社交媒体平台以及 DTC 店铺和自营部门进行销售。线下销售方面，巨子生物洞察到随着中国下沉市场崛起，其面向大众市场的销售网络覆盖了约 3500 家 CS、KA 门店，多维度的线下布局将不断拓宽品牌受众面，为品牌带来更多潜在消费者和市场机会。 渠道价值激活，重在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以“产品特色”点亮全渠道品牌策划传播，升级数字化技术，聚拢高价值用户流量，创新数字品牌营销策划，推动商品的“高效分销”，让渠道和商品更加适配、更快动销。更多方法请见《数字零售新增长之激活渠道价值五法（下）》。

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