数字零售新增长之打造产品纵深五法（上）

发布时间：2024-06-01

打造产品纵深，助推数字零售新增长。产品有纵深，纵深创造新价值；越优秀的产品，越能彰显品牌战略价值，越能点燃用户的消费热情。打造产品纵深，就是要以全渠道品牌营销策划点亮“多层次产品”，以全渠道品牌策划传播点燃用户新消费新价值，以数字化技术激发用户“强刚需”，更以数字品牌营销策划刷新强“产品价值”，让产品消费深入人心。
 
“五大方法”，打造产品大纵深。1）“分梯队设计产品”：企业获客盈利有层次，产品角色有区分；强产品，强盈利，快发展。2）“激活刚需强引流”：洞察用户刚需，纵深切入，大满足；聚合用户流量，强化独特价值诉求。3）“刷新价值强留存”：创造更新价值，提升用户口碑；引流留存双注重，产品套餐强组合。4）“精品服务强变现”：精品，聚拢用户消费；增值服务，助推“强变现”。5）“战略联盟强协同”：与关联者结盟，与同利者共进；强化引流变现，搭建强大“护城河”。
 
“分梯队设计产品”：企业获客盈利有层次，产品角色有区分；强产品，强盈利，快发展
 
企业获客盈利有层次，产品角色有区分。有产品，有价值，有特色，才能吸引用户；分产品，分角色，点燃用户新价值。形象产品，凭借品牌战略拉升产品溢价，依托全渠道品牌营销策划点亮产品；利润产品，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术聚拢优质用户，让产品&用户强适配。
 
强产品，强盈利，快发展。“优质产品”，是产品纵深的强大切入点；强大的产品，创造着独特的消费价值，点亮着独特的消费价值。越优秀的产品，创造着越优秀的价值，吸引着越优质的用户，如此，才能推动产品的“快发展”。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，舒华公司拥有齐全的产品线，涵盖家用、商用、户外、按摩、健身小件多个品类以及展示架产 品，相继推出“舒华”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 针对 2B、2C 和 2G 三大领域分别布局家庭健身、商用健身、全民健身、 体能训练、康养健身、校园体育六大产品线。

“激活刚需强引流”：洞察用户刚需，纵深切入，大满足；聚合用户流量，强化独特价值诉求
 
洞察用户刚需，纵深切入，大满足。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户的“刚需”，优秀的产品经营，无不依赖于强有力的“产品纵深”，无不依赖于“明星产品”的强点亮，无不依赖于“刚需产品”激活的众多需求。
 
聚合用户流量，强化独特价值诉求。用户有价值，流量有创造，越牛的产品，越能激活目标用户的消费，越能创造独特的“消费价值”。高价值用户，独特的诉求，牵引“产品新打造”，或以“消费价值”聚拢更多的优质产品，或以“品牌价值”拉升产品的高溢价，更或以“独特功能”拓宽产品的多种应用场景。价值越独特，用户越给力。
 
“刷新价值强留存”：创造更新价值，提升用户口碑；引流留存双注重，产品套餐强组合
 
创造更新价值，提升用户口碑。消费，有价值；产品，强纵深；越优秀的产品，拥有越突出的价值，拥有越优质的口碑。用户口碑，或因“独占的消费场景”而更有价值，或因“标准化产品”而拥有更多样的用户类型，用户越多样，产品越给力。
 
引流留存双注重，产品套餐强组合。产品，解决用户的消费难题，面向用户“针对性引流”；服务，点亮用户的消费认知，让用户更认可产品的价值，也让用户有更多的“消费体验”。“产品+服务”，以产品点燃用户消费热情，以服务提升用户消费体验，“套餐式销售”，扩大用户销售，点亮产品新特色。
 
经典案例：根据公司招股书、方正证券研究所等综合资讯表明，舒华针对不同区域人群的体格差异，研究大量数据资料并数次测试实验，将成果应用到产品的研发设计中，使产品更加符合东方人体运动轨迹。公司作为健身器材国家标准起草单位之一，持续参与行业标准制定和修订，并及时转化内部标准，目前已主导、参与 30 余项国家、行业及团体标准的制定和修订。 产品大纵深，因品牌战略创新而点亮产品消费价值，因全渠道品牌营销策划而点燃用户的“刚性需求”，因全渠道品牌策划传播刷新产品“新价值”，更因数字品牌营销策划全面聚合“用户流量”。升级数字化技术，创造更新的价值，提升用户的口碑，创新产品新套餐，则产品纵深，值得期待！更多方法请见《数字零售新增长之打造产品纵深五法（下）》。

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