商业竞争战

新消费品牌联名“三大易胜之战”

发布时间:2026-04-19

兵法《军形篇》曰“古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也”,善战者,总会在自己最优势的“主场”之上,打自己最擅长的战法,举措得当,奇正相合,“胜于易胜者”!

新消费品牌,“品牌联名”日益成为行业风潮,越优秀的品牌,越愿意同知名品牌合作联合,或打造“联合产品”,或与品牌授权主体合作,或拉升共同品牌影响力,依托“新消费”,刷新年轻态,让新鲜感更足,让粉丝更爽,让品牌曝光度及话题感更强!

1)“新鲜感之战—扩大年轻用户基数”。新消费品牌,联名的对象多是轻奢、传统大牌等,其旨在融入主流消费人群,以“联名新品”点亮用户新鲜感,以“年轻状态”激发更多的新用户,同时推动新中产及精英人群的“新消费”,让年轻用户基数更大,推动年轻用户持续“破圈”。

2)“情怀之战—消费更多的价值与情怀”。新消费品牌,依托“年轻新一代”的新消费价值而兴,创造更贴近用户的“个性化产品”,彰显新鲜、有趣的“新联名产品”,让产品嫁接更多的品质、个性化与DIY,让联合更能直击用户的喜爱与认同。

3)“数据之战—数字营销大闭环”。多数新消费品牌,起步于线上的“个性化推广”,激活“新用户新消费”,策划新主题营销活动,这是其“基础营销盘”;而“品牌联名”、“产品联名”等激活了成交用户数据,挖掘了品质类及忠诚类潜在用户,推动了全渠道用户数据连通,数字营销因之而成,用户“兴趣激发-场景触达-消费转化-产品成交-口碑转化-多次推荐”的数字营销链条因之而日臻完善。

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