数字营销策划之品牌电商三大变现场景

发布时间：2021-04-27

数字营销策划，刷新品牌电商经营，再造品牌电商变现新场景。“品牌电商”日益成为企业销售产品的重要渠道，基于品牌策划的电商经营大行其道，基于全渠道营销策划的新企业增长比比皆是，基于数字品牌营销策划创新的“新电商新经营”恰逢其时，数字化技术带来了企业数字化转型升级，新零售模式策划驱动着企业新发展新未来，以企业新产业品牌战略形象为指引，以新零售策划运营等新商业策划为基础，以企业数字化品牌营销策划为前驱，品牌电商变现场景感更足，品牌电商变现价值感更强。
 
新品牌，新电商，强变现场景。销售在于“场域”，场域需要以“信任力”为底层逻辑，放大品牌力、商品力及价格力，真正推进商品交易。优秀企业总能刷新产业级增长思维，点燃产业级增长价值，以创造客户新价值点燃产业品牌号召力，以活化代理商新作用激发产业分销新动力，以引入品牌KOL放大产业品牌新激情。新品牌电商，新优势增长，强变现场景价值。
 
“三大变现场景”，铸就活力品牌电商。1）“亮化品牌活动场域”：活化品牌类消费场景，直营式强拓展，放大品牌能量，点亮“强销售场景”。2）“刷新代理商场域”：刷新个人代理，放大个人代理价值，强化“个人信任感”放大销售力量，建立个人强专业感的“品牌场域”。3）“活化品牌KOL场域”：借助个人品牌IP，助力产品销售，点亮产品价值，放大品牌KOL能量及大销售价值。
 
“三大变现场景”之一——“亮化品牌活动场域”：活化品牌类消费场景，直营式强拓展，放大品牌能量，点亮“强销售场景”
 
活化品牌类消费场景，提升品牌消费黏性。优秀企业的品牌电商，源于企业的产业级品牌战略优势，源于企业强有力的品牌策划场景，更源于企业全面点亮产业级品类消费，以优势的产品消费植入用户生活，以优质的营销策划活动刷新产业级用户互动，以数字品牌营销策划提升品牌用户黏性，创造品牌电商新增长。
 
刷新产业级品牌销售场景，持续放大“品牌场域能量”。每个品牌都有自己的核心品牌价值，每个品牌都有自己的核心坚持，每个品牌都有自己的核心品牌特色，优质品牌创造产生优秀品牌价值，用户对品牌的信任度越高，品牌的消费场域越强大，品牌的“自销售能力”越强，产品的静销力越足，如果品牌强强联合、产品强强联合，品牌场域更是加倍使用。
 
经典案例：根据淘数据、天猫、东兴证券研究所等综合资讯表明，九阳在今年 7 月开始逐步在 SKY 系列中运用联名 IP，选取的型号为 S160、Ksolo、Ymini。这三个型号本身在容量和价格带就面向年轻消费者，和 IP 相契合。可以看到:1)联名款价格更高，但是销量占对应型号的比重持续提升，相当于拉高了整个机型的均价。2)由于联名款的拉动，对应机型销量占整个品类的比重持续上升，相当于拉高了 SKY 系列的销售占比。3)由于联名款是系列化产品，销售势能很高。

“三大变现场景”之二——“刷新代理商场域”：刷新个人代理，放大个人代理价值，强化“个人信任感”放大销售力量，建立个人强专业感的“品牌场域”
 
刷新个人代理能量，正道正行，放大个人代理价值感。数字品牌营销策划驱动的时代，“个人能力”被大大提升，基于朋友的信任，基于粉丝的信任，社交电商风起，“个人代理”大行其道，而每位个人代理都在通过个人信任而实现销售，品牌电商应该慎重使用此类个人信任，不透支，不滥用，以优质的产品提升产品的口碑，以优秀的“个人代理”点亮品牌电商及个人销售场域。
 
持续提升代理的“品牌赋能”，建立个人强专业感的“品牌场域”。随着数字化技术的风行，企业数字化转型升级大大加快，以一件发货、团购定制、社区分销等为代表的新零售策划运营等新商业策划创新大行其道，每位个人代理都是企业创新发展的驱动者，都是企业发展的强大动力，数字化技术为每位个人代理赋能，助推个人代理大大提升个人销售能力，刷新个人朋友圈的专业化经营及高价值管理，再以新零售模式策划革新企业新价值新增长。
 
“三大变现场景”之三——“活化品牌KOL场域”：借助个人品牌IP，助力产品销售，点亮产品价值，放大品牌KOL能量及大销售价值
 
放大品牌IP影响力，点燃用户的消费热情。品牌KOL是品牌的优质代言人，其有自己的品牌价值，更有自己的品牌特色，依托强有力的品牌IP刷新用户认知，依托优质的品牌IP粉丝持续推荐优质商品，以优质服务引领人，以优质价值活化人，持续放大品牌KOL影响力，点燃用户消费激情。
 
革新产业级品牌价值，持续放大品牌KOL能量。产业级品牌战略，创造产业级品牌策划能量，以全渠道品牌营销策划活动点燃用户消费热情，以数字营销策划创新驱动企业再增长，以多元化的品牌KOL放大产业级品牌营销策划影响力，做实品牌KOL价值，持续做精做实品牌KOL带货价值，直播电商、短视频电商等正是持续放大了品牌KOL价值，才会倍受欢迎。
 
经典案例：根据公司财报、小红书、wind、东兴证券研究所等综合资讯表明，九阳产品经理进行市场调研发现需求端的机会，研发人员据此开展设计，销售人员再进行针对性推广，三者之间形成紧密的合作。九阳2015 年起开始关注 KOL、KOL 等新媒体传播方式，当前已经积累了 600 万微信公众号粉丝，约 2000 万用户粉丝，可以实现直接与用户进行互动。 产业级品牌电商变现，需要依赖产业级品牌战略的创新推进，需要依托于产业级品牌营销策划的活动创新，需要持续点亮产业级品牌策划能量，更需要刷新产业级营销策划活动场域，拥有强大的用户价值认同“场”，拥有优质的产品消费“场”，拥有高信赖度及高价值度的代理“场”，品牌电商经营定能如虎添翼。数字化技术驱动了企业数字化转型升级，线上线下一体化新零售模式策划倍受欢迎，新零售策划运营等新商业策划创新大行其道，优秀的品牌电商催生战略性发展机遇，品牌电商变现更应与时俱进，做大品牌经营场域，做精销售策划场域，创新前行，定见未来！

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