数字营销策划之线下零售商三大品类优势构建

发布时间：2021-05-02

数字营销策划，助推线下零售商品类优势构建。对于广大国内线下零售商来说，“品类经营”一直是企业品牌策划营销的核心之一，是企业全渠道品牌营销策划活动推进的关键节点之一，更是企业品牌战略经营策划的落地关键环节之一。数字化技术兴起，企业数字化转型升级大大加快，新零售模式策划使品类经营创新性更强，以明星品类引爆、多品类组合的“全场景品类运营”加快了新零售策划运营创新，线下零售商的新商业策划创新不止，其品类运营就会更加缤纷多彩，更具品类经营价值。
 
新零售策划运营，点亮新零售模式策划创新。线下零售场，“品类经营”是核心，更应是价值立足点，打造优势品类/明星品类必不可少，更有优质的品牌化场景价值。优秀产品兴起的过程，常常伴随着业内优质资源的整合，常常需要线下零售商关注产业级品类发展趋势，锻造明星产品梯队，活化明星单品价值，培育产品消费大梯队，创造更高价值的线下消费场景。
 
“三大品类优势”，推动新数字营销策划。1）“聚合业内优质资源”：点亮零售场影响力，放大零售场价值感，聚合业内优质品类资源，点亮业内新服务价值。2）“锻造明星产品梯队”：聚拢产品消费，善用明星品类及明星品牌，活化明星单品价值，培育产品消费大梯队。3）“创造高价值线下消费场景”：创造优质产品消费资讯，创造线下品类消费体验，提供实用性、品质化服务空间，打造集成式品类消费价值。
 
“三大品类优势”之一——“聚合业内优质资源”：点亮零售场影响力，放大零售场价值感，聚合业内优质品类资源，点亮业内新服务价值
 
聚合行业优质资源，点亮行业价值。优秀的产品创造优秀的价值，明星产品带来优秀的“品类竞争优势”，优秀的线下零售商总能刷新产品经营策划意识，点亮全渠道品牌策划活动，基于明星产品创新数字营销策划手法，聚合业内优质品类资源强化自有产品的“用户消费价值”。
 
放大零售场价值感，刷新行业新服务。线下零售商，是全渠道品牌营销策划推进中的线下终端服务节点，是企业品牌战略的重要组成部分，更是产业级品类经营的“核心主体”，优秀的线下零售商总能刷新零售场价值感，提升用户对于明星产品的线下实体服务，创造在店消费的智能交互体验，以触屏感知、现场介绍、智能推荐、关联告知等提升商品&用户的高匹配性。
 
“三大品类优势”之二——“锻造明星产品梯队”：聚拢产品消费，善用明星品类及明星品牌，活化明星单品价值，培育产品消费大梯队
 
聚拢产品消费，打造明星品类及明星品牌。目前国内商业仍然是“强商品组合”牵引企业成长的时代，优质的产品是企业盈利及成长的坚实基础，专业且高效的产品组合点燃着企业增长动力，明星品类及明星品牌以其优秀产品品质、优秀品质感知激发着用户消费，产品消费大聚合，需要优秀明星品类及明星品牌组合。
 
活化明星单品价值，培育消费大梯队。“明星单品”激发着用户的消费热情，推动着线下零售商的优质陈列及快速动销，以明星单品为主的“产品消费梯队”组建正当时。以明星单品树立品牌形象，以不同明星单品系列吸引不同用户，匹配不同用户需求；更以中低价流量产品大量引流，扩大用户交易基础；以渠道专销产品形成区隔，确保产品的专属渠道经销、专属终端销售，形成“产品组合”的强大成交牵引力，分系列、分价格档次、分渠道场景等满足用户需求。
 
经典案例：根据wind、华西证券研究所等综合资讯表明，2019年各公司品种占比中，都是以中西成药为主，但往往中西成药的毛利相对 较小和平均，基本都在 30%左右。而真正的毛利差距来源于中药和其他品种。2020 年以来，老百姓经营商品品规约 3.3 万种，较 2019 年末下降约 1.4 万种；2020 年 9 月统采占比 58.2%，较 2019 年 9 月提升 5.6 个百分点，2020 年前三季度的商品满足率达到 86.5%，存货周转天数为 84 天，品种管理能力逐步加强中。

“三大品类优势”之三——“创造高价值线下消费场景”：创造优质产品消费资讯，创造线下品类消费体验，提供实用性、品质化服务空间，打造集成式品类消费价值
 
创造优质产品消费资讯，创造线下品类消费体验。数字化技术驱动企业新零售模式策划创新，数字化转型升级放大企业新零售策划运营能量，优质的产品创造优秀的客户消费价值，优秀的品类消费体验点亮用户 的高品牌认同度，以线下零售商的线下门店为基地，多产品组合成“集成式消费”，以智能大屏、AR展示等提升用户交互度，以产品物联展示、二维码追溯提升产品信任度，更以集合式服务提升商品溢价，如此，线下零售商品类优势，水到渠成。
 
经典案例：根据公司公告、中金公司研究部等综合资讯表明，老百姓公司2013 年开始布局电子商务业务，目前拥有微信小程序、自营线上商城、淘宝京东旗舰店、美团、饿了么等多类线上门店，实现了线上购药全渠道覆盖。2019年其 O2O 门店数量超过 3500 家，覆盖线下所有主要城市，四大药房中排名第一。另外，其开通了 400 余家夜售门店，实现 24 小时线上线下永不打烊，更好地满足客户需求。 优秀的产品，以全渠道品牌营销策划彰显优秀的消费价值，以数字营销策划创新点亮产业级品牌消费，以全渠道品牌策划点燃用户的消费热情。线下零售商 品类优势的构建，是基于企业品牌战略优势的强大指引，是基于用户消费基因的明星产品打造，更是源于数字化技术驱动下的新零售模式策划创新。企业数字化转型升级纷纷加快，以明星产品为核心的新零售策划运营如火如荼，线下零售商的品类优势越明显，其新商业策划越具有颠覆性，越具有商业创新性，越具有时代影响力，前景无限，且行且努力！

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