数字营销策划之用户触达三大创新路径

发布时间：2021-05-02

数字营销策划，创新用户触达价值。数字化技术风行的时代，数字化驱动新商业策划运营，以线上线下高效联动为代表的新零售模式策划大行其道，以智能导购、智能门店等为代表的新零售策划运营创新多多，线上线下精准式用户触达创新着全渠道品牌营销策划，消费兴趣、品牌资讯等激活着全渠道品牌策划活动，企业数字化转型升级不休，用户触达创新路径将更加多样化。
 
用户强触达，数字营销强策划。用户消费已经全场景化，优秀的产品全渠道分销及全场景互动已经成为行业标配，用户的消费场景越突出，用户的消费体验越具有价值感，全渠道品牌策划越能突出产品消费价值，彰显出用户的价值意义。
 
“三大创新路径”，强化用户高触达。1）“线上兴趣激发”：锚定用户消费价值，刷新品牌表现，以新资讯推送激发，以兴趣激发用户需求，活化品牌新关系。2）“线下体验强化”：以品牌体验为切入点，以智能设备为流量入口，以线下终端交互为触达优质点，强化线下交互引流。3）“联合启迪活化”：刷新优质品牌形象，联合同位次品牌，更新产业品牌新价值，圈选优质用户，启迪品牌新交互，放大场景触达面。
 
“三大路径”之一——“线上兴趣激发”：锚定用户消费价值，刷新品牌表现，以新资讯推送激发，以兴趣激发用户需求，活化品牌新关系
 
锚定用户消费价值，刷新品牌表现。线下获取资讯、线下体验服务等已经成为企业新商业策划经营的主流做法，以数字化技术驱动新零售模式策划创新，以数字化转型升级刷新产业级品牌战略价值，以品牌资讯智能匹配用户全渠道消费诉求，以新零售策划运营激活用户参与品牌互动积极性。
 
经典案例：根据阿里平台数据、淘宝直播APP、华创证券等综合资讯表明，在 2020 年的淘宝头部 KOL 直播中，2020 年 6 月与 10-11 月完美日记与李佳琦累积合作 16 样产品，小奥汀合作 7 样；小奥汀与薇娅累积合作 4 样。从下图完美日记天猫旗舰店销售额可以看出，2019 年 11 月与 2020 年的 11 月销售额均有井喷式增长。完美日记通过小红书营销给用户“种草”，再配合接下来 KOL 内容营销与软文投放福利折扣，打造爆款，最终在营销月折扣活动中实现“拔草”。

“三大路径”之二——“线下体验强化”：以品牌体验为切入点，以智能设备为流量入口，以线下终端交互为触达优质点，强化线下交互引流
 
强化品牌体验，强化终端交互。优秀的品牌消费，必定是关注用户的全周期消费，以线上咨询、在线交流、线下门店服务等为代表的全渠道品牌营销策划倍受欢迎，以“品牌化服务体验”为切入点，以智能门店、线下智能设备等强化线下用户交互，强化线下消费体验，强化终端交互触点。
 
更新消费体验，扩大用户流量入口。全渠道品牌策划点亮了品牌价值，优秀的品牌形象提升着用户的品牌认知，线上线下一体化的数字营销策划活动点燃着用户的消费热情，优质的线下体验活化着用户经验，点燃着产业品牌战略，更新着用户的流量数据，丰富着用户感知。
 
“三大路径”之三——“联合启迪活化”：刷新优质品牌形象，联合同位次品牌，更新产业品牌新价值，圈选优质用户，启迪品牌新交互，放大场景触达面
 
刷新优质品牌形象，点亮联合品牌价值。优秀品牌创新着用户感知，点亮着用户的品牌价值，与优秀品牌联名突破，与优质品牌同行，必能推动企业品牌策划营销的创新突破，推动用户的高效感知。以产品联名推出“联名款”，推动用户的产品交易；以品牌联名共同赋能产品，点燃产业级品牌价值，扩大用户的  产业品牌认同感；以品牌联合活动圈选优质用户，放大用户场景触达面。
 
经典案例：根据各品牌天猫旗舰店、华创证券等综合资讯表明，国产彩妆通过新色号、新款式、新联名激起年轻消者的购买欲。口红色号之间的差别有时不甚明显，国产彩妆则通过创造关键词制造新鲜感，例如“胡萝卜色”、“枫叶色”、“烂番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口红;完美日 记、橘朵等品牌推出多款 IP 联名彩妆。完美日记上线不到 3 年，国家非特殊用途化妆品 备案服务平台上可查询到的 SKU1500 个，平均每月有 40 多个SKU。 产业品牌战略推行，全渠道品牌策划营销创新，数字营销策划创新突破，得益于优质用户的筛选，得益于产业品牌营销策划的强交互，更得益于用户需求的强挖掘。数字化技术驱动企业数字化转型升级，新零售模式策划大行其道，新零售策划运营助推了用户全渠道消费，企业用户触达点越多，用户全渠道场景消费越明显，用户消费价值越突出，企业新商业策划越具有商业价值。用户触达效率决定了企业新商业价值，且行且努力！

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