工业品，重销售；工业品品牌策划，重创新。工业品销售，因品牌战略提供的强大品牌背书而兴，因工业品品牌营销策划点亮的“高价值客户关系”而盛，因全渠道品牌策划传播彰显的“高客户价值”而强。工业品销售要落地，宜从高价值客户关系入手，激发客户大交互，其次推荐“优质且高适配产品”，真正为工业品客户创造价值，并以“高价值工业服务”推动工业品客户持续购买。
 
“三大核心”，推动工业品销售大落地。1）“高价值客户关系经营”：瞄准目标客户，让客户关系更密切；激发客户大交互，让销售更顺畅。2）“客户价值点亮”：根植优质产品，锻造客户解决方案；创造新客户价值，让销售更专业。3）“高价值工业服务创造”：服务贯穿始终，产品赋能更给力；推进服务在线，打造“服务销售全闭环”。
 
“高价值客户关系经营”：瞄准目标客户，让客户关系更密切；激发客户大交互，让销售更顺畅
 
瞄准目标客户，让客户关系更密切。工业品销售落地，抓住“目标客户”，是第一位。越优秀的工业品企业，越懂得抓住“目标客户”的重要性，依托数字化技术，细分工业品客户标签，针对客户智能推送“高价值内容”，针对客户开展“主题技术交流会”，植入新产品新技术，让工业品客户更有价值认同感。
 
激发客户大交互，让销售更顺畅。工业品销售，要成交，就要和客户多联络，和客户产生“高价值交互”，或围绕“客户需求”提供定制式解决方案，或围绕“客户战略级新品打造”提供专门产品、配备高级技术人员，双方共同推进“产品研发”；更或抓住行业头部客户，共同打造“行业经典案例”，提升自有产品的“行业影响力”。
 
经典案例：根据世名科技官网、天风证券研究所等综合资讯表明，世名科技公司为国内色浆行业的龙头企业，建筑涂料色浆、胶乳类色浆等产 品在下游细分市场均处于领先地位，该部分产品属于公司成熟的业务板块。 “客户价值点亮”：根植优质产品，锻造客户解决方案；创造新客户价值，让销售更专业
 
根植优质产品，锻造客户解决方案。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能点亮自己的“产品特质”，根植于先进技术、点亮“最先进工艺”，主推“工业明星产品”、让优质产品更闪亮，抓住优秀客户、打造“经典工业品案例”，让客户更有成就感，让工业品更有价值感，让工业品的品牌策划传播大大提升“产品影响力”、促进工业品销售。
 
创造新客户价值，让销售更专业。专业，意味着态度认真、方法系统、训练有素；专业工作以结果为导向，以价值为本。越优秀的工业品企业，越会以“专业”为旗帜，提供“专业产品”、解决客户的制造难题，提供“专业级工艺”、拉升客户产品溢价，提供专业级销售培训、让销售团队更专业，更可提供“全周期客户服务”、让客户购买的更多交易时间更长。
 
经典案例：根据世名科技官网、天风证券研究所等综合资讯表明，2018年开始，世名科技公司在持续优化原有涂料类、胶乳着色等产品技术的基础上，逐步布局纤维 原液、纺织品绿色着色、特种添加剂等行业新产品。目前，纤维类产品主要包含纤维原液 着色色浆、高性能母粒及功能性纳米材料等产品，主要应用于纺织纤维领域，基本实现了纤维原液着色技术及相关产品的全覆盖。 “高价值工业服务创造”：服务贯穿始终，产品赋能更给力；推进服务在线，打造“服务销售全闭环”
 
服务贯穿始终，产品赋能更给力。工业品销售，要与工业品服务相结合，围绕产品销售设计“智能化服务”，为产品提供必要的维修及运营维护；围绕客户的“新产品制造”，配置自我可调动的专家，提供“集成式制造服务”；更可围绕产品的升级迭代，定制“个性化工艺”，让客户产品更有创造性。
 
推进服务在线，打造“服务销售全闭环”。工业品销售，“服务”是提升客户价值认可度的关键方式之一。越优秀的工业品企业，越能推动客户的持续创造，越能提供基于产品的“个性化技术服务”，越能提供基于服务的“高价值创造”，越能打造线上下单、区域供货、分支机构强帮扶的“强服务体系”。
 
工业品销售大落地，需要企业以品牌战略拉升工业品销售背书，需要其以全渠道品牌营销策划点亮“高价值客户”，更需要其升级数字化技术、赋能新客户价值、让销售更专业。激发客户大交互，点亮优质产品，创造新客户价值，大大提升产品赋能，则工业品销售，必会硕果累累！