在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品数字行销五要素（上）》中，我们谈到了数字化技术赋能下的强工业品品牌制造，谈到了数字品牌营销策划带来的高价值客户管理，工业品企业的创造，因品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新而兴，因全渠道品牌策划传播点亮的工业品交易热情而火，因全渠道服务点亮的“品牌化经营”而盛。
 
“五大要素”，点亮工业品数字行销。1）“客户价值管理”：刷新高价值客户，提升客户满意度；个性化与标准化需求分野，差异化客户经营。2）“产品价值输出”：锻造明星产品，组建新产品矩阵；更新产品设计等，统筹产品信息管理。3）“内容传播建议”：产品内容主导，解决方案快跟进；粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送。4）“全渠道服务体系”：服务在线化，推动LBS工业品服务；锻造品牌化服务，赋能客户价值创造。5）“数字化能力体系”：升级数字化技术，助力工业数字营销；规范价值体系，提升数据化赋能。
 
“全渠道服务体系”：服务在线化，推动LBS工业品服务；锻造品牌化服务，赋能客户价值创造
 
服务在线化，推动LBS工业品服务。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越能抓住自己的工业品服务特质，越能突出自己的工业品优势，或突出自己的区域代理商门店优势，全城对接经营门店，让客户快速拿到相应产品；或突出品牌的“区域运营中心服务”，让品牌更有创造性，也让工业品服务更加个性化&有特色。
 
锻造品牌化服务，赋能客户价值创造。全渠道品牌策划传播，不但点亮着优秀工业品品牌形象，而且刷新着品牌服务，或通过工业品点亮着“明星产品”，创造着高性能产品，以新技术助推着工业产品溢价，以“新工艺”点亮着工业产品大创新。
 
经典案例：根据公司财报、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立公司主营业务分为复调、轻烹解决方案和饮品甜点配料。2021 年公司收购厨房阿芬 75%股份后，空刻意面业务并入轻烹解决方案收入。复调和轻烹业务现在系公司收入两大基石，2023Q1-3 复调、轻烹业务收入占比分别为 49%/43%。 “数字化能力体系”：升级数字化技术，助力工业数字营销；规范价值体系，提升数据化赋能
 
升级数字化技术，助力工业数字营销。以智能SCRM系统为依托，细分工业品客户价值，创造着工业品客户的不同体验，为高端客户提供“专供产品”，满足个性化参数及精益化制造诉求；为大众客户提供“标准化产品”，提供成熟产品及标准化部署，让产品快速生产及快速交付，从而获得更高的工业品周转率。
 
规范价值体系，提升数据化赋能。工业品品牌直播、在线技术研讨会等数字品牌营销策划，不但点亮着工业品品牌形象，而且创造着工业品产品大价值，其或邀请行业专家站台，提升着企业高峰论坛的“行业高度”，创造着“产业级品牌影响力”；或引入国际级专家，传递“国际级新科技”，让产品更有创新性，也最大化汇聚工业品经营数据，助力工业品企业大提升。 卓越的工业品数字行销，赢在品牌战略指引的工业品客户品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“高价值产品”，胜在数字化技术赋能的新产品制造，强在数字品牌营销策划激发的“全渠道服务”。有特色商品，有高价值客户，有强内容传播，则工业品数字品牌策划，必有大看点；工业品数字行销策划，前程可期！