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数字零售策划之商品价值提升三法
发布时间:2021-10-05     点击数:
商品价值提升,刷新品牌私域流量策划,点亮数字零售策划新价值。优秀的商品经营,贵在持续挖掘用户的核心需求,或以明星产品点亮产品品牌营销策划,或以“形象产品”彰显产品的品牌战略价值,或以“流量产品”放大产品的全渠道品牌策划传播,更或以“狙击产品”挤压竞争对手的市场空间。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,优秀企业的商品价值提升,需要企业深度挖掘商品的消费价值,以全渠道数字营销策划点亮商品的消费特色,以全渠道品牌策划营销活动点亮商品新商业经营策划。
 
“三大方法”,快速提升商品价值,刷新品牌私域流量策划,创造数字零售策划新特色。1)“刷新用户的商品需求”:满足用户需求,点亮商品价值;刷新用户经营特色,创造新用户价值价值。2)“点亮用户的价值价值”:串联用户价值,创造用户解决新价值新价值;有价值者,有未来。3)“活化商品新价值”:活化商品组合,点亮商品价值组合;创造新商品价值价值。
 
“三大方法”之一——“刷新用户的商品需求”:满足用户需求,点亮商品价值;刷新用户经营特色,创造新用户价值价值
 
满足用户需求,点亮商品价值。移动互联网时代,用户需求多种多样,“商品经营”日益重要,优秀企业的商品经营,必然需要企业深度挖掘用户的需求,或关注高档次的产品,或侧重实惠的价格,或强调高价值产品消费体验,多元化的用户需求,必然会有更丰富的产品组合进行满足。
 
刷新用户经营特色,创造新用户价值价值。用户需求经营,牵引商业高价值经营,对于老用户需求,可以用更好的商品、更加定制化的服务进行满足;对于新用户新商品、新服务、新体验的需求,可以用更新颖的产品功能及更独特的服务体验进行满足。
 
经典案例:根据公司招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明,倍轻松产品升级路径清晰,生命周期得以不断延长。其眼部按摩产品从气压按摩式走向机械按摩式再走向虚拟触感按摩式,颈部按摩产品从推拿式走向机械揉捏式再走向自适应充气揉捏,推出头皮按摩器,带来消费者体验感的提升,扩大了潜在的需求基数和提升了刚需程度。
“三大方法”之二——“点亮用户的价值价值”:串联用户价值,创造用户解决新价值新价值;有价值者,有未来
 
串联用户价值,创造用户解决新价值新价值。用户需求的满足,贵在刷新数字零售策划思维,持续以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮用户需求,以全渠道数字营销策划点亮新价值经营,更以多样化的商品、多样化的服务等点亮全渠道用户价值。
 
有价值者,有未来。优秀的用户价值,创造的是商品特色,经营的是用户消费。优秀的用户价值,必然需要更多的用户需求洞察,必然需要强有力的用户消费挖掘,必然需要更多有特色、有价值、有个性的商品来满足用户需求。创造优秀的消费价值,商品才会更受欢迎,企业品牌才会更有消费黏性。
 
“三大方法”之三——“活化商品新价值”:活化商品组合,点亮商品价值组合;创造新商品价值价值
 
活化商品组合,点亮商品价值组合。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,优秀的商品经营,创造的是商品经营特色,满足的是多元化用户需求。以明星产品提高品牌曝光量,以流量产品提升用户关注度,以利润产品提升用户新商业经营策划的创新度,更以新零售策划运营提升用户消费价值,全力打造高效商品组合。
 
创造新商品价值价值。产品,总会老去,新产品创造新价值,优秀的产品创造优秀的价值。优秀的新产品,能带来新用户的关注,更能带来新颖的产品功能、独特的产品消费,同样,也能带动关联商品的业绩增长,这正是各商品企业大力推广新产品的原因。
 
经典案例:根据公司招股书、公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明,倍轻松公司2020年全国线下门店数量达 165 家,主要覆盖重要交通枢纽的高铁站、机场,以及中高端百货。渠道形态与中高端商旅人士、都市白领等公司目标消费群体高度契合,既提升了品牌曝光度,又提升了产品的体验感。
企业商品价值提升及数字零售策划创新的过程,是其革新品牌私域流量策划思维推动品牌战略再创新的过程,是其以用户品牌营销策划牵引产品全渠道品牌策划传播大增长的过程,是其以拼团、特价等数字营销策划点亮全渠道商品消费的过程,更是其以新零售模式策划等创造企业新商品业绩增长的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营,优秀的商品价值,旨在快速推进新商品经营,持续提升新商品的新商业经营策划,快速打造商品的高价值消费体验。
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