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数字零售新增长之激发营销新动能三法
发布时间:2024-12-20     点击数:
激发营销新动能,创造数字零售新增长。营销的新动能,起于品牌战略指引下的品牌营销策划大创新,赢在“价值设想”指引下的全渠道品牌策划传播,胜在数字化技术赋能下的新消费价值创造,更强在数字品牌营销策划点亮的“品牌信任”。打破传统的创意营销及单纯营销,激发营销新思路,点亮营销新动能,则企业品牌营销,方有大未来!
 
“三大方法”,激发营销新动能。1)“终极设想”:营销有价值,终局在指引;强大梦想,创造强大营销价值。2)“消费激发”:扩大消费影响力,激活客户新消费;持续复购,持续创造消费价值。3)“品牌信赖”:强品牌信任,强品牌依赖;品牌有特色,价值再突破。
 
“终极设想”:营销有价值,终局在指引;强大梦想,创造强大营销价值
 
营销有价值,终局在指引。营销,有其核心特性,更应有其“核心价值”。营销,不仅仅只是基于产品的“创意表现”,不仅仅只是基于渠道的“促销推广”,而应是关注品牌战略的集中表现,基于全渠道品牌策划传播积极推广“品牌形象”,基于产品特质点燃用户的消费热情,基于数字化技术拉升品牌的“新创造”。
 
强大梦想,创造强大营销价值。品牌,有梦想;营销,有价值。品牌营销策划创新,注定要以“品牌梦想”为牵引,以产品价值、全渠道行销、终端动销、用户消费价值经营等为手段,深度挖掘产品的价值特色,推进全渠道行销及终端动销,基于产品的创意表现,是需要的;基于渠道行销的高效执行,是需要的;基于用户消费的持续激发,基于单次交易的会员价值管理,更是需要的。
 
经典案例:根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明,近五年,今世缘公司销售 费用逐年提升,费用率保持在 14%-18%之间;从费用明细看,广告费从 16 年的 2.09 亿元增长至 21 年的 5.37 亿元,占销售费用比例过半。广告费用持续投放的背后是公 司对品牌建设的重视,今世缘构建的“国家平台+高速高铁+公关事件+新媒体”传播 矩阵在建立品牌形象、占领消费者心智、提升产品消费热度上起到重要作用。
“消费激发”:扩大消费影响力,激活客户新消费;持续复购,持续创造消费价值
 
扩大消费影响力,激活客户新消费。有消费,有客户,企业的生意才能可持续;有价值,有营销,品牌经营才能更长久。高价值的营销,注定是要以“客户新消费”为导向的,持续满足个性化、贴心式新消费,持续创造情景式、独特场合的“新体验”,客户消费,才会更长久,企业营销,才会更精准。
 
持续复购,持续创造消费价值。数字化技术赋能客户新营销,细分的、多主题的、多场合的会员标签,一方面使客户画像更丰满,另一方面为客户复购及客户新消费创造提供了“数据基础”。
 
新时代的营销,注定要贴心用户的新消费,积极挖掘用户的新需求,以智能SCRM系统为依托,推动“全渠道会员管理”,奠定会员营销的基础;以智能导购为抓手,厘定核心会员消费价值,推动“人货智能匹配”;以智能POS为依托,推动全渠道营销的随时支付,使全渠道营销及全渠道支付成为现实,更让支付后送券、支付后送积分等“支付后营销”大放光彩。
 
“品牌信赖”:强品牌信任,强品牌依赖;品牌有特色,价值再突破
 
强品牌信任,强品牌依赖。品牌战略,指引数字品牌营销策划新突破,革新营销推广新手法。创新的营销推广,无不得益于品牌创造的“信任感”,无不依赖于品牌价值点亮的“新消费精神”。优秀的企业,总能持续挖掘品牌特质,将品牌特质注入企业精神,将品牌背书为营销推广做“强背书”。
 
品牌有特色,价值再突破。营销的新突破,源于品牌战略的“大创新”,以品牌特质为切入点,以“品牌信任”为价值点,全面点亮新品牌特色,全面创造新用户价值,让高端人群更喜爱个性化、定制级产品,让大众消费者得到标准化、实惠级产品。
 
经典案例:根据新华网、徽酒、国联证券研究所等综合资讯表明,2022年春节期间,国缘品牌宣传力度进一步提升,不仅在央视 1 套晚间新闻和除夕档热 门节目前后进行高频度广告播放,还成为了东方卫视《这就是中国》的特约赞助,运用文化链接进行精准品牌传播,释放出 23 年聚焦“品牌价值提升”的重要信号。
营销新动能,赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划大创新,活在全渠道品牌策划传播点亮的“强品牌形象”,胜在数字化技术赋能的“多层次客户经营”,强在数字品牌营销策划激发的“品牌大信赖”。有营销,有冲劲,有创新,营销发展,未来可期!
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