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数字零售新增长之“五圈渐进”引领新消费新潮流(下)
发布时间:2024-12-20     点击数:
在上一篇文章《数字零售新增长之“五圈渐进”引领新消费新潮流(上)》中,我们谈到了品牌圈子经营的价值及一些关键方法,建议企业以品牌战略拉升“圈子占位”,以全渠道品牌营销策划创造“圈子新价值”,以全渠道品牌策划传播提升“圈子影响力”,更重要的是,以数字化技术赋能“新圈层创造”,以数字品牌营销策划推动“品牌出圈”。
 
“五圈渐进”,引领新消费潮流。1)“入圈”:立足行业做经营,入局行业求发展;洞察新消费圈层,入消费之圈,成品牌之势。2)“创圈”:发掘品牌优势,创立“大品牌圈层”;首创新价值,引领“小圈子”。3)“破圈”:突破小众认知,融入主流新视野;定义“圈层新内涵”,代言新消费新潮流。4)“扩圈”:扩大品牌影响力;塑造“圈层”新特色,扩散新产品新影响力。5)“出圈”:破产品,建产业,升级行业新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”。
 
“扩圈”:扩大品牌影响力;塑造“圈层”新特色,扩散新产品新影响力
 
扩大品牌影响力。产业级品牌战略创造产业级品牌价值,产业级品牌营销策划持续扩大品牌知名度,高品牌知名度,依赖于“强品牌特质”持续扩大品牌影响力。其或以产业新技术拉升“自我品牌的产业地位”,或以正宗产地、知名地域文脉等点亮“强品牌形象”,以此建立品牌“强区隔”。
 
塑造“圈层”新特色,扩散新产品新影响力。高价值圈层,点亮的是“用户高价值”,创造的是“圈层新特色”。品牌要扩大圈子影响力,或以“高价值圈子”扩大用户消费群体,或以“新产品影响力”扩大产品潜在用户,更或以“种子用户”持续扩大用户的消费频率,让产品深入用户生活。
 
经典案例:根据公司官网、申万宏源研究等综合资讯表明,慕思股份自 2004 年成立之初即深耕内销,2019-2021年境内主营收入占比均高于 97%。公司产品定位中高端市场,主力产品终端定价 8000-15000 元,高于其他本土品牌的中端价格定位,与舒达、丝涟等国际品牌处于同一价位。
“出圈”:破产品,建产业,升级行业新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”
 
破产品,建产业,升级行业新潮流。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助推“破圈经营”,强有力的“出圈”,需要的是“强大产品”持续推动的产品升级,是产品从小众消费到大众消费的“持续进化”,更是“强产品”带动的新产业品牌影响力。有产品,有价值,有新消费,则品牌破圈,可以期待!
 
出名品,出精品,再造品牌“新格局”。产品价值不同,产品角色不同,品牌特色自然也会不同。名品、精品各有特色,品牌拉出“新高度”。名品的价值,在于拉升品牌圈子影响力,扩大产品的新特色,扩大用户的新消费;精品的价值,在于吸引用户的关注度,创造更出色的产品,点亮更出彩的品牌,让圈子更能融入主流消费,更有“大众影响力”。
 
经典案例:根据公司官网、申万宏源研究等综合资讯表明,慕思股份一方面,开 始举行睡眠文化之旅,发布睡眠白皮书、打造“321 世界睡眠日”、“618 世界除螨日”、“729超级品牌日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”、“ 双11慕思告白日”五大IP活动,通过认知、体验等方式将健康睡眠文化植入消费者心智,塑造品牌价值认同、与消费者形成共鸣;另一方面,聚焦健康睡眠,推出“私人订制,健康睡眠”、“善梦者享非凡”、“今 晚,睡好一点”等品牌主张。公司通过系列 IP 的运营,丰富健康睡眠文化内涵,塑造睡 眠解决方案的品牌形象。
品牌圈子的专业化经营,以品牌战略占位吸引“用户入圈”,以全渠道品牌营销策划创造“圈子新价值”,以全渠道品牌策划传播破除“小众圈子认知”,以数字化技术赋能“新圈子标签”,更以数字品牌营销策划助推“品牌扩圈经营”。升级小圈子,点亮新价值,鼓励大出圈,则品牌圈子经营,必能引领新消费新潮流!
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