在上一篇文章《品牌定位策划之打造品牌经营六大里程碑（上）》中，我们谈到了企业打造“产业级品牌”的价值，以企业文化指引产业级品牌战略制订，以 业务特性点亮产业级品牌营销策划创新，以“产品原型”引爆全渠道品牌策划传播，以“产业级品牌基因”活化数字营销策划新价值。融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革，点亮数字化转型升级驱动的新零售模式策划等商业革新，企业的品牌经营，里程碑就是以上述基因为底层驱动力展开的，就是以“产业级品牌业务”驱动企业新商业增长的。
 
“六大里程碑”，见证品牌经营新传奇，开创品牌定位策划“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企业文化基因；点亮企业的区域品牌背书，彰显企业文化特质。2）“业务里程碑”：洞察业务特性，塑造现象级业务；树立业务经营里程碑。3）“产品里程碑”：对接用户需求，落地“产品原型”；打造焦点品项，奠定“规模化发展基础”。4）“消费里程碑”：点亮产品价值，激活产品消费；启发用户经营，引爆产品消费大流行。5）“认知里程碑”：刷新品牌形象，铸就“品牌化”产品认知；打造品牌“强认知优势”。6）“代表里程碑”：塑造新品类、新品牌；代言用户新消费，代表新品类新经营。
 
“六大里程碑”之四——“消费里程碑”：点亮产品价值，激活产品消费；启发用户经营，引爆产品消费大流行
 
点亮产品价值，激活产品消费。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，数字营销策划激发产品的试用率及购买率，而线上线下高度联动的新零售模式策划点亮着新产业消费。产品价值越独特，企业的品牌价值越突出。
 
启发用户经营，引爆产品消费大流行。“用户经营”是企业品牌经营的核心之一，良好的用户经营，不但可以带来优质且持续复购的消费者，而且可以带来“明星产品”的持续破圈，从个性化消费向大众化、主题化消费发展，从单个产品消费向“产品组合消费”、“套餐式购买”发展，革新品牌定位策划手法。
 
“六大里程碑”之五——“认知里程碑”：刷新品牌形象，铸就“品牌化”产品认知；打造品牌“强认知优势”
 
刷新品牌形象，铸就“品牌化”产品认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新，企业的品牌经营，因“品牌形象”而更有个性，因“优质的产业品牌价值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的产品消费而使用户消费黏性更强。
 
打造品牌“强认知优势”。强大的产业品牌，催生强大的品牌认知，建立强大的品牌优势，刷新强大的产业品牌形象。用户认知，始于企业的产业级品牌打造，胜在企业的高价值品牌认知，强在全渠道联动的“用户交互”。用户参与度有多强，用户的认知就有多强。
 
经典案例：根据公司公告、信达证券研发中心等综合资讯表明，海天凭借一贯的高质量产品、渠道与科研实力，树立了健康、安全、诚信、专业的品牌形象，在中国品牌力指数 C-BPI 榜单中，海天酱油连续11年行业第一。 “六大里程碑”之六——“代表里程碑”：塑造新品类、新品牌；代言用户新消费，代表新品类新经营
 
塑造新品类、新品牌。优秀的品牌经营，优秀的产业品牌建设，都需要企业全面强化“新品类挖掘”，以新品类牵引用户消费升级，以新赛道区隔竞争对手，以“新品牌”抢占“优势消费人群”，与老品牌形成强大的战略协同，有此，企业的品牌经营，必能有大进展。
 
代言用户新消费，代表新品类新经营。产业级品牌策划营销，“用户消费”是需要的，用户的迅猛增长更是需要的，优秀的用户消费，因新品类经营而更有增长潜力，因新用户新消费更有特色，因新经营理念而有商业魅力。
 
经典案例：根据欧睿数据、调味品协会、中商产业研究院和信达证券研发中心等综合资讯表明，2020年调味品头部企业收入占比 31%；产量合计 96 万吨，头部企业产量占比 30%。辣酱是调味酱重要的品类，根据欧睿数据，2020 年辣酱零售口径市场规模为 128.7 亿元，15-20 年市场规模复合增速为 9.2%。海天主打黄豆酱，利用渠道优势迅速打开 市场销路，海天黄豆酱已成为销售额超过 10 亿元的大单品。 品牌经营的里程碑，品牌定位策划创新的里程碑，是企业产业级品牌战略指引品牌营销策划创新的“发展痕迹”，是企业产业级品牌策划传播的“关键注脚”，是企业数字营销策划的“关键时间点”，更是企业数字化转型升级的“重要分水岭”。优秀的产业品牌，总有其优秀的产业品牌消费价值，总有其典型的数字化技术驱动的“印记”，而打造品牌经营，注定了要以数字化技术点亮用户的消费热情，以持续的新商业策划变革助推企业产业级品牌增长，以强大的产业品牌认知奠定“品牌发展大道”。前景光明，且行且努力！