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产品品牌策划之爆款选择六大标准(上)
发布时间:2022-03-12     点击数:
爆款选择,重在刷新品牌私域流量策划,强在产品品牌策划大创新。企业爆款产品经营,贵在全面选择优秀产品,以品牌战略指引产品品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划刷新爆款经营,更以新零售模式策划激活爆款产品消费能量。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀的爆款,基于优秀的品类经营选择,基于新用户消费特质挖掘,更基于爆品新消费价值激活。
 
“六大标准”,推动爆款新选择,点亮产品品牌策划。1)“新品类”:有新品类潜力,有大爆发空间;拥有独特的产品属性,拥有独特的差异化。2)“新用户”:老用户需求大满足,解决用户“大痛点”;新用户需求再挖掘,创造新用户新消费新特色。3)“新价值”:有独特的使用价值;价值可感知,老价值有新方法。4)“高颜值”:产品外观高颜值;产品外在高辨识度,一眼就抓住用户的心。5)“新体验”:用户体验再设计,有亮点有价值;人性化设计,功能情感大共鸣。6)“精价格”:承接产品价值,适配式价格设计;创造高性价比,提供超预期产品价值感触。
 
“六大标准”之一——“新品类”:有新品类潜力,有大爆发空间;拥有独特的产品属性,拥有独特的差异化
 
有新品类潜力,有大爆发空间。优秀的品类经营,必然需要关注产品消费空间,需要点亮新产品经营特色,或以优秀的产品经营创造新品类消费,或以多元化产品功能点燃新产品行销,或以优秀消费空间创造新产业特质。优秀的品类经营,始于优秀产品消费空间的深度挖掘。
 
拥有独特的产品属性,拥有独特的差异化。优秀的产品消费,需要强有力的产品属性,更需要强有力的产品消费价值挖掘。独特的产品属性,或是以品牌战略指引的产品功能升级,或是以产品品牌营销策划创新刷新的产品品牌形象,或是以全渠道品牌策划传播点燃的新品类消费热情,更或是以新颖数字营销策划引爆的新品类新消费特色。
 
经典案例:根据CIC、公司招股说明书、艾瑞咨询、国金证券研究所等综合资讯表明,随着流行品位的不断更迭与社交媒介美妆教育 不断普及,年轻消费群 体倾向于 持续扩充其化妆品种类与风格,新需求高频迭代。艾瑞咨询数据显示,2020年 Z 世代购买的时尚零售品类中,美妆护肤类产 品购买频率最高。24.5%的受访者一个月内至少购买一次,33.8%的受访者半 年内购买 3-5 次。按各区段最低频次计算,Z 世代平均一年至少需购买 5.5 次 化妆品,购买频次高于潮玩的每年 5 次。
“六大标准”之二——“新用户”:老用户需求大满足,解决用户“大痛点”;新用户需求再挖掘,创造新用户新消费新特色
 
老用户需求大满足,解决用户“大痛点”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的产品品牌策划,始于优秀的老用户需求挖掘,胜于优秀产品消费特色的全面覆盖,强于全渠道用户经营及品牌私域流量策划的大创新。
 
新用户需求再挖掘,创造新用户新消费新特色。优秀的用户需求,强于差异化用户需求的划分,对于各类消费世代的深度洞察将指引企业快速突破,或以新品类点燃新用户消费需求,或以新用户新特色点亮新产品消费特色,更或以新零售模式策划等创造更优质的用户消费体验。如此,新用户经营,新爆款经营,必有大前景。
 
经典案例:根据CIC、公司招股说明书、QuestMobile、国金证券研究所等综合资讯表明,结合CIC 调查,中国美妆用户中有 24.4%的人喜爱和信 赖国货彩妆品牌,24.6%的人正考虑购买更多国货彩妆,仅0.5%的人只购买海外彩妆品牌,国货彩妆在消费者心目中受欢迎程度有望提升。根据 QuestMobile,95 后对国产品牌、欧美、日韩品牌的关注度占比分别为 44%/39%/43%,Z 世代美妆人群相较其他年龄段更加青睐国货,头部新锐国货美妆品牌完美日记、半亩花田、花西子的消费者中,Z 世代年轻人占比近50%,显著高于美妆用户整体。
“六大标准”之三——“新价值”:有独特的使用价值;价值可感知,老价值有新方法
 
有独特的使用价值。优秀的爆款经营,必以新产品新特色点燃产品消费,必以新用户消费创造新产品价值,独特的产品使用价值,始于独特的产品功能,胜 于“可感”的产品高颜值,赢在优秀的新产品经营。新产品,新爆款,新经营。
 
价值可感知,老价值有新方法。优秀的爆款价值,要“可感知”,要可见、可感、可感触,爆款之所以成为“爆款”,其优秀价值不可多得。“创造可感知的差异化”,持续可感知的产品功能,点亮可体验的产品特色,有此,产品价值经营,可见未来。
 
优秀的爆款选择,需要企业品牌战略的强大指引,需要强有力的品牌私域流量创新思维,需要以产品品牌营销策划点亮全渠道爆款,更需要以全渠道品牌策划传播点燃爆款产品认知。爆款的选择,以数字营销策划点亮的“强品类空间”是需要的,以新零售模式策划等商业创新点亮的新品类经营是需要的,以数字化用户推动产品新商业经营策划创新更是需要的。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的用户经营,优秀的产品价值提升,都需要强有力的品牌策划传播大创造。更多方法请见《产品品牌策划之爆款选择六大标准(下)》。
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