快消品渠道“重地三掠”
发布时间：2026-04-04 点击数：
兵法《九地篇》曰“是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战”，敌我对抗，散地、轻地尚在浅层次作战，争地、交地、衢地、重地、圮地则在深层次作战，关注敌之动向，找准敌之薄弱点，方可创造“势险节短”之能，掠敌取胜！
快消品厂商，身处“渠道竞争重地”，大品牌占据了流通、KA商超、精品超市等传统渠道竞争优势，新消费品牌占据了电商、微商、短视频直播兴趣电商等渠道优势，优秀的快消品厂商，应在“规模化”的道路上迅猛发展，建立优势渠道的“强大势能”，点亮触点的“动销价值”，让B端大客户更快拓展，如此，方能突破“困境”，迅猛发展！
1）“掠于规模—建立优势渠道势能”。快消品，总有自己的品类特性及适配渠道，如凉茶之于餐饮、聚会等重度消费场景，找到自己的优势渠道，激活自己的最大品类消费，持续打造“明星产品”，激发用户的持续购买，建立自己的渠道及触点竞争优势，才能锻造“渠道势能”，让渠道更有价值感！
2）“掠于触点—终端动销强化”。对于快消品品牌而言，“终端动销”是极重要的，关注渠道分销，建立“品牌化触点”，让触点终端集卖货、品牌形象、会员交互等于一体，让动销更快一些，让品牌粉丝交互更快速&更有黏性。
3）“掠于客户—B端大客户拓展”。随着C端消费的快速激活，快消品的渠道从C端消费向B端客户拓展“升级”，关注B端客户拓展，积极开发企业客户、团体消费等，聚焦大客户拓展，让大客户对品牌更有忠诚感，如此，客户的持续复购及增长，值得期待！
快消品厂商，身处“渠道竞争重地”，大品牌占据了流通、KA商超、精品超市等传统渠道竞争优势，新消费品牌占据了电商、微商、短视频直播兴趣电商等渠道优势，优秀的快消品厂商，应在“规模化”的道路上迅猛发展，建立优势渠道的“强大势能”，点亮触点的“动销价值”，让B端大客户更快拓展，如此，方能突破“困境”，迅猛发展！
2）“掠于触点—终端动销强化”。对于快消品品牌而言，“终端动销”是极重要的，关注渠道分销，建立“品牌化触点”，让触点终端集卖货、品牌形象、会员交互等于一体，让动销更快一些，让品牌粉丝交互更快速&更有黏性。
3）“掠于客户—B端大客户拓展”。随着C端消费的快速激活，快消品的渠道从C端消费向B端客户拓展“升级”，关注B端客户拓展，积极开发企业客户、团体消费等，聚焦大客户拓展，让大客户对品牌更有忠诚感，如此，客户的持续复购及增长，值得期待！
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