电商流量升级“三大争地”
发布时间：2026-04-09 点击数：
兵法《九地篇》曰“孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。……得则利，彼得亦利者，为争地”，争地之地，敌我谁先占据谁就拥有“战地主动权”，谁先获得争地谁就能赢得“战场主导权”，争地之战，先下手为强，“致人而不致于人”！
经济正在复苏，用户消费分级正在推进，高价格商品销售遇到极大障碍，经济实惠类“降级消费”风行，电商流量获得成本上升、成交价格下降，此时，电商流量运行需要升级，以迎对低ROI的挑战，同时拥有“消费降级”带来的低价消费风潮，从重视获客转化向“复购”发展，从强化消费向“用户推荐”发展，以此助推电商流量“大发展”。
1）“方向转换—从高价值到大基数”。传统的电商流量运营，更加关注“高价值客户”，更加关注高价值商品的成交，而消费力已经疲软，获得更多的用户，贴近经济实惠类用户，收获更多的大众消费者，成为优秀企业品牌营销创新的必由之路。做大用户基数，融入主流消费，注重价值的同时更关注“用户规模”，这才是时下流量运营的“王道”。
2）“运营升级—从重获客到重复购”。以往的电商运营，“全渠道引流及转化”是重要的，“高度重视获客及转化”助推了流量运营，而获客成本日益提升、转化难度加大，新客户引流及成交的链路运转困难，借助老客户推荐，激发老客户复购，成为流量运营的“强驱动力”。
3）“角色复合—从强消费到强推荐”。以往的电商运营，关注VIP客户激发的新消费，关注VIP客户带来的高流量转化，而时下的流量，通过资讯分享吸纳更多品牌粉丝，通过即时促销及定向转化招募更多会员，通过口碑分享、消费评价等带来更多新客户，通过积分兑换、现金奖励等激发老客户推荐及分销，正日益成为“流量运营”的新增长点，也日益成为流量运营的“强驱动力”之一。
经济正在复苏，用户消费分级正在推进，高价格商品销售遇到极大障碍，经济实惠类“降级消费”风行，电商流量获得成本上升、成交价格下降，此时，电商流量运行需要升级，以迎对低ROI的挑战，同时拥有“消费降级”带来的低价消费风潮，从重视获客转化向“复购”发展，从强化消费向“用户推荐”发展，以此助推电商流量“大发展”。
2）“运营升级—从重获客到重复购”。以往的电商运营，“全渠道引流及转化”是重要的，“高度重视获客及转化”助推了流量运营，而获客成本日益提升、转化难度加大，新客户引流及成交的链路运转困难，借助老客户推荐，激发老客户复购，成为流量运营的“强驱动力”。
3）“角色复合—从强消费到强推荐”。以往的电商运营，关注VIP客户激发的新消费，关注VIP客户带来的高流量转化，而时下的流量，通过资讯分享吸纳更多品牌粉丝，通过即时促销及定向转化招募更多会员，通过口碑分享、消费评价等带来更多新客户，通过积分兑换、现金奖励等激发老客户推荐及分销，正日益成为“流量运营”的新增长点，也日益成为流量运营的“强驱动力”之一。
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