新家居卖场逆周期“隘地三战”
发布时间：2026-06-09 点击数：
兵法《地形篇》曰“孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。……隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之”，隘地之战，贵在抢占“险要之地”，抢占“隘口”，先居“隘口之地”，部署精兵，强化战力，以此掌控全局！
新家居卖场，依托强大的家居连锁门店，吸引用户；通过规模化交易量，让品牌价值更突出。而面对下行的房地产周期，面对持续下滑的“家居消费需求”，无论是全国化的家居卖场，还是区域化的家居卖场及家居品牌厂家，要想“逆周期增长”，就要抢占“隘地”之险要处，强化竞争优势，做强品牌、做精做细全渠道运营，升级数字化技术，贴近家居消费，做强家居大品牌。
1）“聚焦之战—核心市场强消费强品牌”。全国级家居卖场，区域性家居卖场，均要聚焦“优势市场”大突破，围绕核心市场要销量，围绕“核心家居消费市场”要增量，围绕“品牌主题活动”强增长。将销量增长聚焦到“核心市场”，将品牌经营聚焦到“重点市场”，以此集中兵力，寻求“大增量”。
2）“深度之战—做精做细全渠道运营”。家居卖场，不止是“销售家居设计及家居产品”，应是“专业级家居顾问”，应是“数字家居时代的专家”。围绕“高价值家居消费者”，提供集合式家居服务；围绕“数字化家居消费场景”，提供专属式、定制式家居服务；植入家居卖场数字空间理念，让体验更加品牌化、专属式及全渠道化。
3）“升级之战—业务协同数字化大升级”。家居卖场，作为家居销售的终端卖场，可以聚拢更多优秀家居商业资源，可以集结家居设计商、家居商品、家居装修装饰服务等，而这些，可以产生更高效的协同，可以实现数字化服务对接，可以“家居消费”牵引的数字家居商品，可以创造“家居私人管家服务”，真正激发家居卖场的“数字商品及数字服务价值”。
新家居卖场，依托强大的家居连锁门店，吸引用户；通过规模化交易量，让品牌价值更突出。而面对下行的房地产周期，面对持续下滑的“家居消费需求”，无论是全国化的家居卖场，还是区域化的家居卖场及家居品牌厂家，要想“逆周期增长”，就要抢占“隘地”之险要处，强化竞争优势，做强品牌、做精做细全渠道运营，升级数字化技术，贴近家居消费，做强家居大品牌。
2）“深度之战—做精做细全渠道运营”。家居卖场，不止是“销售家居设计及家居产品”，应是“专业级家居顾问”，应是“数字家居时代的专家”。围绕“高价值家居消费者”，提供集合式家居服务；围绕“数字化家居消费场景”，提供专属式、定制式家居服务；植入家居卖场数字空间理念，让体验更加品牌化、专属式及全渠道化。
3）“升级之战—业务协同数字化大升级”。家居卖场，作为家居销售的终端卖场，可以聚拢更多优秀家居商业资源，可以集结家居设计商、家居商品、家居装修装饰服务等，而这些，可以产生更高效的协同，可以实现数字化服务对接，可以“家居消费”牵引的数字家居商品，可以创造“家居私人管家服务”，真正激发家居卖场的“数字商品及数字服务价值”。
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