库迪咖啡市场进攻“三条虞道”
发布时间：2026-04-16 点击数：
兵法《九地篇》曰“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，两军对垒，打对方，就要打到“关键要害处”，统观全局，找到其攻防薄弱之处，迂回进攻，从敌“不虞之道”，攻敌所不戒也。找到敌之不虞之道，正是战场取胜的“关键所在”，也是高手对决的“精彩一招”！
库迪咖啡，和瑞幸咖啡太像了，熟悉的操作，熟悉的味道，而瑞幸已经“规模化了”，已经实现全国化，新手和高手打仗，就要出奇制胜，找到对手的薄弱之处，从“对手不虞之道”，疾速进攻。
1）“新区域—挖掘低线市场增量”。瑞幸在一二线市场已经广泛布点，三四线市场正处于快速开发，上涨的咖啡消费、分层次的咖啡人群、低廉的扩店成本，加上竞争对手并不强大，这正是“跑马圈地”的快时代。到低线市场去，细分城市及用户类别，积极拓展优质低线城市，“其疾如风”，快速布点、开店、动销及复购，以此建立“泛区域网点”，奠定下一步“战略对决”的市场基础。
2）“新人群—抢占高端咖啡消费”。瑞幸开启了白领为主的中产类、品质类咖啡消费，但高端咖啡消费仍有空间，此时，库迪不妨“以时间换空间”，以资本换地盘，并购或者联合高端咖啡消费企业，抢占高端咖啡消费，开启高端咖啡新业务，与目前的中档及大众咖啡消费“遥相呼应”，对竞争对手形成“钳形攻势”，压缩其发展战略空间，抢占后期战略决战的“消费制高点”。
3）“新品类—标准化商品大分销”。瑞幸、库迪同属于“现制咖啡行业”，尚有精品咖啡、冻干咖啡、咖啡液等“标准化商品”可做。乘对手抢门店“狂欢之时”，不妨并购一家咖啡制品公司，推出“标准化咖啡制品”，借全渠道分销“大举招商”，迁移“门店会员”助推动销，从而开辟“咖啡标品”新战场，准备“奇兵一支”，打通咖啡人群消费链条，形成对竞争对手的“不战而胜”，提前布局“后期战略决战”。
库迪咖啡，和瑞幸咖啡太像了，熟悉的操作，熟悉的味道，而瑞幸已经“规模化了”，已经实现全国化，新手和高手打仗，就要出奇制胜，找到对手的薄弱之处，从“对手不虞之道”，疾速进攻。
2）“新人群—抢占高端咖啡消费”。瑞幸开启了白领为主的中产类、品质类咖啡消费，但高端咖啡消费仍有空间，此时，库迪不妨“以时间换空间”，以资本换地盘，并购或者联合高端咖啡消费企业，抢占高端咖啡消费，开启高端咖啡新业务，与目前的中档及大众咖啡消费“遥相呼应”，对竞争对手形成“钳形攻势”，压缩其发展战略空间，抢占后期战略决战的“消费制高点”。
3）“新品类—标准化商品大分销”。瑞幸、库迪同属于“现制咖啡行业”，尚有精品咖啡、冻干咖啡、咖啡液等“标准化商品”可做。乘对手抢门店“狂欢之时”，不妨并购一家咖啡制品公司，推出“标准化咖啡制品”，借全渠道分销“大举招商”，迁移“门店会员”助推动销，从而开辟“咖啡标品”新战场，准备“奇兵一支”，打通咖啡人群消费链条，形成对竞争对手的“不战而胜”，提前布局“后期战略决战”。
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