在上一篇文章《客户增长策划之打破行业增长天花板五路径（上）》中，我们谈到了打破行业增长天花板的一些路径，建议企业以“规模化经营”为导向，突破行业规模、谋求“快增长”，创新品牌营销策划、扩大消费应用领域，点亮全渠道品牌策划传播、刷新用户消费大认知，更要升级数字化技术、赋能新消费新价值、持续壮大产品消费声势，打破行业边界、发展跨领域业务、推动“业务大协同”，让行业增长更可持续&更具创新性！
 
“五大路径”，打破行业增长天花板。1）“打破规模枷锁”：突破行业规模限制，细分市场快拓展；扩大市场容量，寻求“新市场新价值”。2）“扩大消费应用领域”：扩大新消费，点亮大价值；扩大产品应用。3）“打破行业边界”：研发新产品，边缘功能再创新；业务高度协同，打造“新消费新蓝海”。4）“强化科技赋能”：科研升级，技术大进步；数字化技术大赋能。5）“建立新行业生态”：围绕客户需求，建立“新消费生态”；提供“集合式方案”，让企业大增值高溢价。
 
“打破行业边界”：研发新产品，边缘功能再创新；业务高度协同，打造“新消费新蓝海”
 
研发新产品，边缘功能再创新。品牌战略指引企业品牌营销策划大创新，越持续的企业增长，越会关注产品的持续创新，越会注重产品的“可持续研发”，通过“明星产品”提升用户的关注度、打造越来越多的爆品，引入新科技、改良老产品、持续提升产品价值，升级产品功能、引入关联产品、拓宽产品的可应用领域，让产品走近更多用户生活，让产品更有价值感，这样，才能持续拉升企业规模！
 
业务高度协同，打造“新消费新蓝海”。有业务，才有价值；有价值，才有特色；有特色，才有创造。越优秀的企业，越能抓住自己的核心业务做突破，持续提升核心业务价值，持续提升核心业务的“投入产出比”，持续提升“新消费新价值”，让产品吸引更多消费者，让“新消费”引领更多市场风潮，牵引企业大发展！
 
经典案例：根据华泰研究等综合资讯表明，相比于其竞争对手 Doordash(外卖)和 Lyft(出行)等仅从事一项业务，Uber 以移动运力网络的复用为基础，将外卖和出行业务整合，在司机端、用户端和平台端均带来了更强的协同效应。 “强化科技赋能”：科研升级，技术大进步；数字化技术大赋能
 
科研升级，技术大进步。“科学技术是第一生产力”，新科技，带来新增长。越优秀的企业，越能助推“科技大发展”，或与国际巨头合作，共建“国际级科研中心”，搭建新科技研发基地，助推产品技术大开发；或引入国际新科技，让产品更有创新性，也更有价值感。
 
数字化技术大赋能。越新的数字化技术，越能助推企业大发展。依托智能SCRM系统，细分会员标签，建立完整“会员画像”，面对高端会员，提供行业前沿资讯、经典案例，主推个性化、定制式高端产品；面向大众会员，提供实惠产品及优惠活动，提供更高“性价比”，刺激用户多消费。
 
“建立新行业生态”：围绕客户需求，建立“新消费生态”；提供“集合式方案”，让企业大增值高溢价
 
围绕客户需求，建立“新消费生态”。数字品牌营销策划，点燃用户的消费热情，创造更强的“消费价值”。打破行业增长，就要跳出“产品经营之外”，直播展示产品特色，研发跨界新产品、点亮新消费价值、让用户持续购买；与外部知名产品相结合，推出“联合产品”，打造新联合IP，让产品更有溢价。
 
提供“集合式方案”，让企业大增值高溢价。集合式方案，多种多样，可以主推“新型解决方案”，或主打“产品集成”，围绕核心产品，集合关联产品，一站式解决客户消费难题；或主打“场景集成”，抢占核心场景，围绕消费场景提供相关服务，让客户乐在其中！
 
经典案例：根据Uber、Doordash、Lyft公司官网、Uber和Doordash公司公告、华泰研究等综合资讯表明，Uber 以会员制进行业 务间的深度绑定，在同样的价格下权益内容比其他单一平台更为丰富，通过提供包括网约车和外卖在内的多项服务优惠(例如在外卖业务上会员可以享受订单金额最高 5%的折扣;根据 Uber2023 投资者日，Uber 会员用户的消费是非会员用户的 3.4 倍。 打破行业增长天花板，企业要有自己清晰的发展走向，以“规模化发展”为指引，点亮产业级品牌战略、扩大市场容量、寻求新市场新价值，是可行的；点亮全渠道品牌营销策划、点燃用户消费热情、扩大消费应用领域，打破行业边界，壮大产品声势，是重要的；点亮全渠道品牌策划传播、刺激用户多购买，依托数字化技术、强化科技赋能、精细化运营客户，更是重要的。创新数字品牌营销策划、接近用户、满足客户需求，集成产品、集合服务、建立新行业新生态，方能助推企业大增长，让企业增长无上限，发展无止境！