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产业竞争战之锻造新产业利益五法(上)
发布时间:2023-01-04     点击数:
锻造共同利益,点亮产业新竞争价值。产业级品牌战略,创造着全渠道品牌营销策划的新天地,点亮着全渠道品牌策划传播的新方法,更重要的是,产业级品牌经营,要紧之处在于持续挖掘企业的竞争优势,在于全面洞察最佳产业方向,在于以数字品牌营销策划厘定新市场“锻造新产业利益”。
 
“五大方法”,锻造新产业利益。1)“找到最佳产业方向”:前瞻产业发展;拥有最佳产业发展主动权,营造极大价值认同。2)“厘定最优市场格局”:勘定市场格局;划分新界限,找到最佳市场。3)“创造最强市场表现”:创意品牌形象;点亮目标用户认知。4)“找到市场分割点”:切割市场,获得市场竞争点;最佳分割,屡获其利。5)“谋求最大利基”:延续企业竞争优势;强化品牌利基领域,借势生长。
 
“找到最佳产业方向”:前瞻产业发展;拥有最佳产业发展主动权,营造极大价值认同
 
前瞻产业发展。任何产业发展,都依赖于新用户消费的快速激活,都依托于品牌营销策划点亮的新产业创新,都来源于新科技新技术的迅猛推进。产业发展,因新消费而兴,因新品牌而胜,因新价值而更具活力,这正是锻造共同利益的关键所在。
 
拥有最佳产业发展主动权,营造极大价值认同。占据产业发展关键环节,如引行业引领的品牌战略,如强品牌策划传播点燃的用户消费热情,如强专业制造奠定的“高品质基础”,都可以拥有产业发展的主动权,都可以获得产业经营的关键部位,都可以获得产业价值的极大认同。
 
经典案例:根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,慕思公司2013 年开始步入职业化管理阶段,品牌、产能、渠道布局持续完善,全球化、智能化布局也正推进。
“厘定最优市场格局”:勘定市场格局;划分新界限,找到最佳市场
 
勘定市场格局。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新市场新价值,新的市场格局或源于“颠覆式技术”的革新,如互联网行业之于商业领域;或源于“明星产品”牵引的新品类消费,如王老吉凉茶之于“凉茶行业”;更或以“定制化服务”掘金高端市场,如“衣邦人”之于服装定制领域。
 
划分新界限,找到各自最佳市场。市场新价值,聚合最大量优质用户,创造更优质服务,点亮“最佳市场消费”。锻造共同得益,就是要全面彰显独特的“品牌个性”,区隔其它品牌,建立“独特的产品消费”,建立“区隔的市场”,以此创造“新行业新市场”。
 
“创造最强市场表现”:创意品牌形象;点亮目标用户认知
 
创意品牌形象。优秀的市场表现,源于强大的品牌价值挖掘,源于创新的品牌经营,更源于专业的品牌IP。如王老吉凉茶以“怕上火”为核心消费场景,以“喝王老吉”发出品牌号召,树立起“王老吉”的凉茶引领者地位。
 
点亮目标用户认知。强目标用户,点燃用户的消费热情,创造用户的新消费体验,或以“明星产品”激发新用户消费,或以“情境终端”点亮用户的新感触,更或以“多品牌定位”覆盖各类用户,满足各类用户消费诉求。
 
经典案例:根据公司官网、天猫、国金证券研究所等综合资讯表明,慕思公司主品牌慕思整体定位中高端,依托子品牌抢占其余细分市场。大众市场方面,公司依托 V6 品牌进行布局,而高端市场分别用 TERCA、思丽德赛等进口 品牌进行布局。
产业级品牌,创造产业级品牌战略,以全渠道品牌营销策划掌握“最佳产业发展主动权”,以数字品牌营销策划厘定“最优市场格局”,以全渠道品牌策划传播创造“最强市场表现”。点亮数字化新技术,创造新商业经营,革新产业品牌大未来,立足“最佳市场”快突破,企业的共同利益锻造,必有大成就!更多方法请见《产业竞争战之锻造新产业利益五法(下)》。
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