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产业竞争战之锻造新产业利益五法(下)
发布时间:2023-01-04     点击数:
在上一篇文章《产业竞争战之锻造新产业利益五法(上)》中,我们谈到了新产业利益的起源、价值和特色,建议企业以“最佳产业方向”指引品牌战略创新,以全渠道品牌营销策划厘定市场新格局,以全渠道品牌策划传播创造最强市场表现,更重要的是,融入数字化技术新商业,点亮用户的新消费新价值,全面拉升新产业表现,以锻造“新产业利益”。
 
“五大方法”,锻造新产业利益。1)“找到最佳产业方向”:前瞻产业发展;拥有最佳产业发展主动权,营造极大价值认同。2)“厘定最优市场格局”:勘定市场格局;划分新界限,找到最佳市场。3)“创造最强市场表现”:创意品牌形象;点亮目标用户认知。4)“找到市场分割点”:切割市场,获得市场竞争点;最佳分割,屡获其利。5)“谋求最大利基”:延续企业竞争优势;强化品牌利基领域,借势生长。
 
“找到市场分割点”:切割市场,获得市场竞争点;最佳分割,屡获其利
 
切割市场,获得市场竞争点。产业级品牌战略革新企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播创新市场竞争新天地,卓越的新产业利益,源于企业“拥有最具有优势的市场空间”,源于企业依托强大的研发、生产等占据的“市场制高点”。
 
最佳分割,各得其利。无区隔,不市场;无切割,无大市场。优秀的市场经营,源于优秀且持久的市场切割,其或以“市场既有产品”进行“产品制造层面的切割”,或以高端用户、大众用户等不同用户需求做“用户需求切割”,更或基于一线城市、二线城市、三四线城市做“地域切割”。多维度切割,创造市场强价值。
 
经典案例:根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明,慕思公司此前已推出集全生命周期场景体验、全程睡眠数据检 测服务、睡眠咨询服务、深度除螨服务、全生活场景体验、七彩阳光配送安装 服务于一体的 360°金管家服务,为客户提供覆盖售前、售中、售后的全过程服 务体验,并在圣诞节为客户送上节日关怀。
“谋求最大利基”:延续企业竞争优势;强化品牌利基领域,借势生长
 
延续企业竞争优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新市场,新兴的市场,锻造产业的产业利润,延续企业的“最大竞争优势”,如生产型企业专注于“精益制造领域”,如品牌型企业专精于市场营销、品牌打造领域等。
 
强化品牌利基领域,借势生长。新产业利益,源于强大的“品牌利基”,源于创新的“品牌竞争”,其依托于消费者心智中认可的“品牌价值”,壮大于生产制造、消费链接、品牌经营的“产业链式经营”,强盛于新产业创造下的“跨区域扩张”。夯实品牌基础,创新市场经营,拓宽强品牌领域,新产业利益,顺势而成。
 
经典案例:根据公司官网、公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明,慕斯公司通过推行端到端的 IPD 集成产品开发模式,缩短开发周期和提升新品上市率,提升产品迭代速度。其将人体工程学、睡眠环境学、智能化技术融入到产品设计中,通过软件、硬件不断升级,先后发布第一到第八代健康睡眠系统,且从最开始的 2-5 年迭代一次到近三年每年迭代一次。
新产业利益锻造,始于品牌战略指引下的企业优势挖掘,胜于全渠道品牌营销策划创造的“最强市场表现”,强于全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象,盛于数字品牌营销策划助力的“新市场格局营造”。强数字化技术,强产业链经营,革新传统经营模式,创造新产业特色,有此,新产业利益因之大成!
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