在上一篇文章《产业竞争战之点亮竞争五大主张（上）》中，我们谈到了企业竞争突破的关键所在，建议企业以产业级品牌战略创造新价值主张，以全渠道品牌营销策划提升用户参与积极性，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，更以数字品牌营销策划激活新竞争价值。点亮新商业竞争，创造新产业价值，企业的竞争，因之而大有成就。
 
“五大主张”，点亮产业新竞争。1）“价值主张”：刷新买方价值，提升企业价值信赖感；点亮商业新主张，创造商业大价值。2）“品牌主张”：挖掘品牌特质；点亮品牌新主张，聚合人心。3）利润主张”：提升企业投入产出比；创造强大企业利润，不战而胜。4）“人员主张”：激活组织效能；强化人员执行，鼓励员工士气。5）“战略主题”：刷新战略主题，创意竞争新诉求；创造新主题大未来。
 
“利润主张”：提升企业投入产出比；创造强大企业利润，不战而胜
 
提升企业投入产出比。优秀的品牌战略，不但可以指引企业的前端品牌营销策划创新，而且可以拉动后台供应链采购、物流仓储优化等，以“高投入产出比”创造强企业价值，以“强品牌特色”激活用户新消费热情。中等投入、高产出，高投入产出比，激发企业向前走。
 
创造强大企业利润，不战而胜。长远的企业利润，贵在以更强的品牌策划传播刷新品牌形象，放大小红书等为主体的内容传播，点亮小红书等新媒体内容传播，整合百家号、微博、微信等现象级数字品牌营销策划，持续创造新产品价值，持续创造新产品特色，企业必将不战而胜。
 
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，千味央厨高毛利直营拉高毛利。直营采取竞标定价方式，经销则采取成本加成方式，因此直营采用标准和原料均高于经销，且大客户多采取独供、指定采购商等方式，故2017-2019 年直营毛利率大于经销模式约 8pct，如供应肯德基的油条毛利率达37%。 “人员主张”：激活组织效能；强化人员执行，鼓励员工士气
 
激活组织效能。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化管理大大赋能组织增长，优秀的企业组织，必然是以品牌战略牵引的新营销组织，必然是以智能终端、智能商圈强赋能的新科技赋能组织，必然是强组织建设及强效能提升的组织。
 
强化人员执行，鼓励员工士气。积极探索数字化管理的新价值，以“品牌体验官”点亮用户消费体验，以“数据经理”强化新时代的数据赋能，以“社群主管”活化新商业价值，强大的组织，保证高效的经营；专业化的执行，激发员工的高士气。
 
“战略主题”：刷新战略主题，创意竞争新诉求；创造新主题大未来
 
刷新战略主题，创意竞争新诉求。优秀的企业竞争，必然是以“新蓝海战略”主导的新商业增长，必然是以“明星产品”牵引的市场营销策划创新，必然是以“智能门店”为载体的全渠道活动连接。创意新品牌主题，点亮个性化、主题式用户诉求，品牌经营，必有大未来。
 
创造新主题大未来。优秀的竞争战略，需要卓越的“战略主题”，或以“规模化经营”引领企业大发展，或以“高价值用户消费”创造全渠道消费体验，或以“专利技术”点亮高价值业务。新战略经营，创造新战略主题，点亮“企业竞争大未来”。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，千味是国内较早针对餐饮 B 端提供定制化研发和生产的企业之一，形成油条类、油炸糯米类、蒸煎饺类、烘焙类四大优势产品线。经过多年发展，公司拥有一大批优质餐饮大客户，头部客户具有较强的引领效应，使得公司产品更容易在其他餐饮渠道进行推广。2018- 2021 年收入从 7.01 亿元增长至 12.74 亿元，CAGR 高达 22.04%。 优秀的企业竞争主张，需要其以“品牌战略”刷新买方价值主张，以“全渠道品牌营销策划”点亮用户消费，以“内容投放+终端交互+社群活动”共同点亮产业级品牌策划传播，更以数字品牌营销策划打造高效组织，持续强化“高利润主张”，持续刷新“新蓝海战略主题”。有此，企业的产业级竞争，必能拓展大天地，创造大未来！