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产业竞争战之产业战略行动五要素(上)
发布时间:2023-01-06     点击数:
产业战略行动,成就产业竞争“大突破”。企业的产业战略推行,需要创新的战略行动,而优秀的战略行动,无不以产业级品牌战略指引战略性产品及服务打造,无不以产业级品牌营销策划拓展“新市场空间”,无不以产业级品牌策划传播激发用户新需求。战略行动越能融入数字化新时代,越能创新数字品牌营销策划,越能创造新产业竞争优势。
 
产业在演化,运营在改善,市场在扩大。“五大要素”,创新产业战略行动。1)“战略性产品及服务”:打造战略产品,升级产品特色;培育战略服务,提升品牌服务溢价。2)“新市场空间拓展”:开拓新市场,创造新商业空间;拓宽新赛道,抢占“主力竞争位”。3)“需求再激发”:细分用户,挖掘高价值用户需求;激发潜在优质用户,消费力大拉升。4)“价值创新推进”:创造出新产业价值,让新商业更持久;点亮新消费,优化新供给。5)“竞争壁垒构筑”:持续拉升产业竞争优势;持续构筑专有设施及经营壁垒。
 
“战略性产品及服务”:打造战略产品,升级产品特色;培育战略服务,提升品牌服务溢价
 
打造战略产品,升级产品特色。产业战略行动的成功,源于品牌战略的创新指引,源于全渠道品牌营销策划助力下的“战略级产品打造”,更源于全渠道品牌策划传播刷新的“产品特色”。优秀的产品,点亮的是品牌战略,更新的是产品价格。
 
培育战略服务,提升品牌服务溢价。无服务不品牌,无服务不价值,无服务不强品牌创新。优秀的产业战略行动,一方面点亮着“品牌特质”,另一方面创造着战略性服务价值,或以定制化服务点燃高端用户的消费热情,或以“智能门店”点亮品牌化消费体验。
 
经典案例:根据公司公告、国元证券研究所等综合资讯表明,重啤高端系列为增长主动力,经济产品增长来自提价。2021 年重啤高档/主流/经济系列产品收入分别为 46.82/65.49/16.05 亿元、占比分别为 36%/50%/12%,将 19 年 数据调整为同口径后(含嘉士伯注入资产),2019-2021 年 CAGR 分别为 35%/6%/4%, 高档系列产品引领增长。
“新市场空间拓展”:开拓新市场,创造新商业空间;拓宽新赛道,抢占“主力竞争位”
 
开拓新市场,创造新商业空间。产业级战略行动,重在开拓新市场,以“新产品”开启新的品类增长空间,以“新终端”点亮“全渠道用户消费体验”,以数字品牌营销策划激活“全渠道随时购买”。新市场,源于新消费,成于规模化增长。
 
拓宽新赛道,抢占“主力竞争位”。新赛道,或以“新品类”牵引新消费增长,如王老吉凉茶点亮“凉茶品类”大市场;或以“产业互联网平台”聚合各类产业资源,大力提升产业经营效率;更或以“产业整合者”的新姿态,推动产业的再次勃兴。
 
经典案例:根据公司公告、淘宝、国元证券研究所等综合资讯表明,国际高端品牌凯旋 1664 得益于强产品迭代能力快速增长,其定位法式风情,味道上使用柑橘和芫荽香料、具有独特的清甜果香,包装上使用优雅湛蓝瓶身,仪式感十足,抓住了以“精致女人”为主的消费群体。
“需求再激发”:细分用户,挖掘高价值用户需求;激发潜在优质用户,消费力大拉升
 
细分用户,挖掘高价值用户需求。“用户”是市场经营之本,“激活用户需求”是企业战略行动的关键举措之一,优秀的战略行动,无不以“细分用户”,选择高价值、高增长的目标用户为首要之事,无不以“既有用户需求满足”持续拉升品牌影响力,持续壮大“产业战略行动”声势。
 
激发潜在优质用户,消费力大拉升。用户需求的激活,挖掘潜在用户是极为重要的。优秀的战略行动,大多会持续放大“目标用户需求”,以“优质用户需求”为企业发展的强指引,以“多元化商品”满足用户的多种需求,以“特价流量产品”激活大众用户,以“形象产品”满足高端用户“高品质诉求”,更以“利润产品”激活注重“高性价比”的用户。
 
产业战略行动,源于品牌战略指引下的“产品服务大突破”,源于全渠道品牌营销策划激发的“新市场空间”,源于全渠道品牌策划传播刷新的“产业品牌形象”,更源于数字品牌营销策划强加持的“用户需求大激发”。产业战略行动,抓住核心要素,必能事半功倍!更多要素请见《产业竞争战之产业战略行动五要素(上)》。
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