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产业竞争战之产业战略行动五要素(下)
发布时间:2023-01-06     点击数:
在上一篇文章《产业竞争战之产业战略行动五要素(上)》中,我们谈到了产业级战略行动的重要价值,建议企业以品牌战略指引战略性产品服务“打造”,以全渠道品牌营销策划拓展新市场新空间,以全渠道品牌策划传播激发用户的新需求新价值,更重要的,与时俱进,融入数字化新商业,更新数字品牌营销策划手法,构建互联网大平台,推进数字商业价值“大创新”,有此,产业战略行动,必能硕果累累。
 
“五大要素”,创新产业战略行动。1)“战略性产品及服务”:打造战略产品,升级产品特色;培育战略服务,提升品牌服务溢价。2)“新市场空间拓展”:开拓新市场,创造新商业空间;拓宽新赛道,抢占“主力竞争位”。3)“需求再激发”:细分用户,挖掘高价值用户需求;激发潜在优质用户,消费力大拉升。4)“价值创新推进”:创造出新产业价值,让新商业更持久;点亮新消费,优化新供给。5)“竞争壁垒构筑”:持续拉升产业竞争优势;持续构筑专有设施及经营壁垒。
 
“价值创新推进”:创造出新产业价值,让新商业更持久;点亮新消费,优化新供给
 
创造出新产业价值,让新商业更持久。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新“大品牌形象”,优秀的品牌形象大大助力企业产业战略行动。卓越的战略行动,或以“规模化”拉升企业的市场位次,或以“数字化”点亮企业的全渠道经营优势,更或以“互联网新平台”夯实企业的产业引领地位。
 
点亮新消费,优化新供给。新消费,引领新市场;新市场,牵引“新供给”。优秀的企业战略行动,必然是以数字品牌营销策划大力激活的“新消费”牵引的,必然是以“品牌化”的商品及服务提供的,必然是以“产业级供给”创造持续的“消费价值”的。
 
经典案例:根据公司公告、国元证券研究所等综合资讯表明,重庆啤酒高端化进程进展顺利,单价及毛利率仅次于百威亚太。从盈利能力来看,2021年重庆啤酒毛利率为 50.9%、仅次于百威亚太的 53.9%;从各公司啤酒平均单价来看,2021 年重庆啤酒单价已达 4.7 元/升、仅低于百威亚太的 4.95 元/升。
“竞争壁垒构筑”:持续拉升产业竞争优势;持续构筑专有设施及经营壁垒
 
持续拉升产业竞争优势。产业级品牌建设,离不开VIP的深度经营,须以“品牌价值”提升其“品牌认可度”;离不开“明星产品”的打造,须以“新颖、专业、创造性”的产品价值拉升“用户消费认同”;更离不开“全渠道经营”的价值,全渠道引流、全渠道转化成交、全渠道交付,成就全渠道商业“大品牌”,拉升企业产业新优势。
 
持续构筑专有设施及经营壁垒。专有的设施,点亮着“专有产品”,创造着产品的“特色价值”;独特专利,彰显着“高品质产品”,拉升着产品竞争实力;高产品起订量,高生产设备投资额,提升着行业经营壁垒,大大提升着企业的竞争优势,让企业“独具魅力”。
 
经典案例:根据公司公告、国元证券研究所等综合资讯表明,从品牌上看,收入增长快于同业主要得益于乌苏、凯旋1664、特醇嘉士伯以及乐堡等高档产品带动,2019-2021年高档系列收入增速分别达 35%/26%/43%; 从渠道上看,公司近些年加速拓展新市场,“大城市计划”的城市数量从 2017 年的9个城市已发展到 2021 年 41 个城市,带动公司收入快速增长。
抓住经营要素,就能创新“产业级战略行动”。优秀的战略行动,品牌战略的强指引是需要的,全渠道品牌营销策划的强助力是需要的,全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象是需要的,更重要的,站在产业品牌经营的高度,前瞻新科技新消费新潮流,打造战略性产品及服务,拓展新消费新市场,以数字品牌营销策划激活新需求,以“新产业价值”点亮商业创新,以“强竞争壁垒”构建作为战略行动的“关键着眼点”,如此,产业战略行动,必将成绩斐然!
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