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产业竞争战之建立五大新竞争壁垒(上)
发布时间:2023-03-22     点击数:
创造新产业价值,建立新竞争壁垒。产业级企业经营,注定与普通的企业经营不一样,注定要以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,注定要以产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,更以数字品牌营销策划激活用户的强价值认知。融入数字化,点亮新商业,创造新竞争壁垒,企业经营,定有大未来。
 
“五大竞争壁垒”,建立企业产业竞争优势。1)“品牌经营壁垒”:刷新企业形象,提升品牌高溢价;激活用户口碑,提升用户满意度。2)“价值认知壁垒”:推进买方价值革新;点亮买方新价值,刷新用户认知。3)“价值协调壁垒”:升级竞争利润新主张,创新人员主张;创造新蓝海价值,不可复制。4)“经济及法律壁垒”:高销量形成自然垄断,震慑竞争对手;建立固有设施,健全专有设施。5)“组织执行壁垒”:建立高效组织;强化人员认同及执行,抬高组织推进壁垒。
 
“品牌经营壁垒”:刷新企业形象,提升品牌高溢价;激活用户口碑,提升用户满意度
 
刷新企业形象,提升品牌高溢价。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业形象,持续拉升企业的优秀背书。数字化时代情境下,企业的竞争壁垒不但来自于优质的商品,而且来源于品牌的高溢价,来源于品牌的优质形象加持。有高端,更给力;高溢价,更出彩。
 
激活用户口碑,提升用户满意度。优秀的用户口碑,创造的是新产品价值,点亮的是强品牌感知。用户的口碑提升,或源于“明星产品”提供的高消费价值,或源于增值服务创造的“个性化感触”,更或来源于高价值客户的定制化商品及专属服务等。
 
经典案例:根据公司招股说明书、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,国安达工业消防客户认证壁垒高,其与国家电网深度合作。其变压器固定自动灭火系统中标国家电网公司两项特高压换流站的消防设备采购订单(中标金额共计 3,881.96 万元)及多项国家电网科技项目研发服务订单,表明公司的专业程度和产品质量均受到行业内核心客户的认证。
“价值认知壁垒”:推进买方价值革新;点亮买方新价值,刷新用户认知
 
推进买方价值革新。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业的竞争创新,优秀的买方价值,或依赖于“明星产品”拓展的新品类,或创造于“高价值客户”的新组合,更或受益于产品应用领域的持续扩张。新买方价值,革新买方权益,创造新竞争壁垒。
 
点亮买方新价值,刷新用户认知。优秀的买方价值,优秀的用户认知,因企业的竞争优势而强,或依托于正宗原料、经典工艺创造“超一流产品”,或凭借专利技术、新科技加持点亮“现象级技术”,更或借助于企业的全渠道分销大力服务目标用户,锁定高价值用户,提供更优质的商品。
 
经典案例:根据公司公告、招股说明书、国泰君安证券研究等综合资讯表明,国安达自动灭火产品不断升级,下游应用场景持续拓宽。其契合下游专业市场需求及自动化、智能化趋势,先后创新性地研发推出超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统等安全应急产品,不断提升公司经营范围。
企业的竞争壁垒,因产业级品牌战略创新而更有活力,因产业级品牌营销策划创新而更有冲击力,因产业级品牌策划传播而更有高价值认知,因数字品牌营销策划而更有“高用户满意度”。融入数字化新技术,点亮买方新价值,刷新用户新认知,企业的新竞争壁垒,必将“水到渠成”。更多壁垒请见《产业竞争战之建立五大新竞争壁垒(下)》。
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