分阶段推进，创造买方高价值。买方价值点亮的过程，是企业以品牌战略指引全渠道销售联动的过程，是其以全渠道品牌营销策划创新点亮“品牌形象”的过程，更是其是全渠道品牌策划传播激发新买方“品质认知”的过程。融入数字化，点亮新商业策划变革，以数字品牌营销策划激发“新买方感知”，以全渠道触点激活“品牌化体验”，买方价值的快速创造，值得期待！
 
创造高价值经营，优选买方价值，方能持续创造“品牌新体验”。“三大阶段”，创造买方高价值。1）“售前认知植入”：锁定目标用户，完成品牌及产品的“心智预售”；点亮品牌认知，放大产品效用，升级“用户选择位次”。2）“售中形象刷新”：打造全渠道优质触点，专业化展示产品；刷新用户感知，点亮品牌形象。3）“售后体验强化”：提供专业售后价值，更新品牌化服务；提升用户满意度，激活用户口碑。
 
“售前认知植入”：锁定目标用户，完成品牌及产品的“心智预售”；点亮品牌认知，放大产品效用，升级“用户选择位次”
 
锁定目标用户，完成品牌及产品的“心智预售”。品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的品牌形象，不但可以激活“目标用户高价值感知”，而且可以依托“明星产品形象”，植入用户的“消费心智”，让用户信赖品牌，让用户信任产品。
 
点亮品牌认知，放大产品效用，升级“用户选择位次”。创造高买方价值，售前阶段更多集中在“品牌优质形象”的塑造，或以权威证明、专家背书等拉升品牌形象，或以专业技术、研发专利等提升产品认知度，更或以多样化应用场景、多样化终端体验等点亮产品效用；有此，售前的品牌认知必会有大提升，产品效用信赖感必会大大提升。
 
经典案例：根据公司官网、公司年报、华泰研究等综合资讯表明，欧派家居成立于1994年，公司率先将欧洲“定制橱柜”概念引入中国，并以定制橱柜为旗舰，逐步向大家居迈进。
产品方面，公司产品体系涵盖定制厨柜、定制衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、厨电、软 装配饰等全品类；品牌方面，公司旗下拥有欧派、欧铂尼、欧铂丽、Miform、铂尼思等全品牌矩阵。
据公司财报，2011-2021 年，公司营收从 22.2 亿元增长至 204.4 亿元，年化 CAGR 达 24.9% “售中形象刷新”：打造全渠道优质触点，专业化展示产品；刷新用户感知，点亮品牌形象
 
造全渠道优质触点，专业化展示产品。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的全渠道经营，全渠道联动串联起各优质触点，优秀的售中体验使“产品展示”更有特色，优秀的专业推荐使“用户感知”更加可信、可依赖。
 
以智能货架展示专业化产品，以智能商圈挖掘强用户经营，以“数据终端”汇总用户大数据，以此建立全渠道触点，以此提升用户的“专业级信赖”，更以此提升买方的“高价值认同“。
 
刷新用户感知，点亮品牌形象。用户感知，因“专业级展示”而生，因“明星产品价值”而成，因“高价值品感知”而使用户更有品牌认同，如“养元六个核桃”就是全力彰显“六个核桃”的量化价值，激发“核桃补脑”的潜在认知，以“经常用脑  常喝六个核桃”大大激发了用户的售中选择。
 
经典案例：根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，欧派作为行业内大家居战略拓荒者，在品类拓展端一直走在行业前列，2021 年 9 月，公司在行业内率先推出 29800 高颜整家定制解决 方案，该套餐包含 20 平方米的轻奢流行色定制柜(18 个花色)，布拉格系列沙发+贵妃位、 餐桌椅(一桌四椅)、茶几、皮床、床垫，以及 3 平米的背景墙(18 个花色)。 “售后体验强化”：提供专业售后价值，更新品牌化服务；提升用户满意度，激活用户口碑
 
提供专业售后价值，更新品牌化服务。高买方价值，不但在于优秀的商品经营，以“明星产品”推动买方的快速成交，而且在于“品牌化服务”，或以主题式、定制式、个性化点亮品牌体验，或以专业级、高价值点亮“品牌化经营”，更或以会员式、套餐制等点亮“后续服务”，让产品价值“超预期”，让品牌服务“超价值”。
 
提升用户满意度，激活用户口碑。用户满意度，在于明星产品点亮的“新买方消费”，在于“产品运营维护”创造的“高用户口碑”，更在于全渠道用户联动创造的“强品牌认可度”。提供定制式产品售后，创造强产品日常运营，更新用户新口碑价值，买方的售后价值，定会更上一层楼，定会更能激发好口碑。
 
买方价值创造，贵在以产业级品牌战略指引全渠道销售全过程，赢在品牌营销策划助力的“强品牌心智预售”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“售中品牌形象”，强在数字品牌营销策划激发的“用户强消费体验”。以数字化技术赋能销售全流程，以品牌及产品强化“心智预售”，以全渠道优质触点点亮“售中形象”，盘活专业级售后体验，高买方价值，必有大创新&大突破！