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产业级营销策划之激活消费者三大新能力
发布时间:2021-02-14     点击数:
产业级营销策划,需要产业级消费洞察,需要充分激活消费者的“三大新能力”。产业品牌战略,对于优秀的产业经营者来说,其有战略性价值,更有产业级特色,依托数字化技术的快速推进,以新零售策划运营等新商业策划实践为切入点,企业数字化转型升级在飞快加速,关注产业级品牌营销策划,充分激活消费者能力,产业级品牌策划营销,企业定能有新局面&新未来。
 
消费者能力与时俱进,共创产业品牌新未来,建设产业级营销策划新价值。随着互联网及物联网的快速发展,网络交易更加便捷,微信微博等社交软件使口碑传播更快,消费者消费主导权日益回归,消费主动性日益明显。
 
产业级营销策划,“激活消费者”方能创造产业级品牌,产业级营销策划因“消费者三大新能力激活”而更具价值。1)“网络交易能力”:刷新产品交易效率,提升产业级交易能力,革新产业新交易新营销体验。2)“社交口碑分享”:点亮产品口碑,放大产业消费价值,让社交更具有价值,让口碑裂变式传播。3)“品牌&用户强交互”:用户参与品牌价值,品牌交互再强化,产品定制、品牌定制、服务定制等方兴未艾。
 
“三大消费者能力激活”之一——“网络交易能力”:刷新产品交易效率,提升产业级交易能力,革新产业新交易新营销体验
 
线上交易兴起,电商交易放大,线上线下全渠道经营策划再刷新。以互联网为代表的新数字化技术极大方便了人们的消费交流,以物联网为切入点的新技术革新让网络交易更具有价值,网络交易能力有价值、有特色,产品交易效率大大提升。
 
优秀的产业品牌营销策划,其要点在于快速提升网络交易能力,刷新产品交易效率,产品交易更快速,在线下单、门店体验、社群拼团等蔚然成风,强大的产业交易及快速的产业效率获得了极大提升。
 
 
“三大消费者能力激活”之二——“社交口碑分享”:点亮产品口碑,放大产业消费价值,让社交更具有价值,让口碑裂变式传播
 
产品口碑,创造产业级传播,创造产业级价值。社交有价值,更要有口碑裂变式驱动。“小红书”等网络新媒体快速崛起,“京东问答”、“淘宝交易评价”等快速实现了“用户口碑”的快速分享,社交口碑的分享价值随之展现。
 
社交口碑的分享,需要强大的用户价值来做突破,更需要刷新产业级品牌来做经营,产品品质好、用户喜欢、口碑好是基础,乐于分享、口碑裂变是特色,口碑式裂变极具商业价值,值得所有产业品牌策划营销者深度关注。
 
经典案例:根据36氪、IT桔子、亿邦动力和广发证券发展研究中心等综合资讯表明,元气森林在确定品牌定位,完成线下渠道铺设之后(初期完美日记、花西子以及小仙炖以线上渠道铺设为主,而元气森林把握了便利店发展红利,2018年以来线下渠道以及经销商体系逐渐完善),通过新媒体渠道密集种草占据发展优势。
 
“三大消费者能力激活”之三——“品牌&用户强交互”:用户参与品牌价值,品牌交互再强化,产品定制、品牌定制、服务定制等方兴未艾
 
产品销售增长,用户营销策划活动的深度参与,需要品牌&用户的深度互动,用户与品牌的强大交互,企业以数字化技术为依托,以“用户精准营销”快速提升品牌关注度,以“用户数字品牌策划营销提升”刷新用户的品牌认知,全力推进企业数字化转型升级,植入新零售策划运营等新商业策划实践。
 
品牌与用户强交互的过程,是用户深度参与产品定制及启迪产品消费、强化品牌交互的过程,是用户刷新自己的品牌主张、更新产业品牌价值,获得用户的认知认同,提升产业品牌战略影响力,推进产业品牌营销策划升级进化的过程。
 
经典案例:根据网易新闻、东兴证券研究所等综合资讯表明,在当年 MIUI 论坛聚拢着大批量的“米粉”,通过每周的版本发布,小米与米粉的互动非常频繁。同时当年的雷军在微博上频频亮相,引起了极大的关注,建立了消费者的购买欲望;在产品发售后小米采用预订购机的方式销售。
 
产业级品牌策划营销,客观上要求企业关注新技术的进步,持续提升产业品牌营销策划的创新性和影响力,扩大网络交易的强支撑性,提升用户的数字营销策划活动参与度,以数字化技术提升产业品牌&用户交互度,推进企业数字化转型升级,融入新零售策划运营等新商业策划实践,点亮产业级品牌战略价值,有此,产业级品牌,值得期待!
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