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产业营销策划之公司使命三重再定义
发布时间:2021-02-17     点击数:
产业级品牌,创新着产业级营销策划,“公司使命”更需与时俱进。产业级品牌营销策划,是公司使命的“外显之器”,更承担着企业发展的重要使命,而优秀的公司使命,对企业经营提出了更高要求,其要求企业经营锚定“优秀的产业价值”,以数字化技术革新公司发展的路径,以企业数字化转型升级推动公司迅猛成长,以新零售策划运营等新商业策划实践助推企业发展;关注产业级公司使命,助推产业级品牌策划营销。
 
产业级品牌营销策划,产业级公司价值,缔造公司新使命新未来。为了确定公司使命,一个公司应该解决德鲁克提出的经典问题:我们的业务是什么?谁是该业务的顾客?我们对顾客的价值是什么?我们的业务将是什么?我们的业务应该是什么?这些问题需要每个产业级公司都来回答,更以此为根基缔造公司新使命新未来!定义公司新使命,创造公司新未来!
 
产业级营销策划,创造产业级公司使命,公司使命“三重再定义”值得关注。1)“社会责任再洞察”:深度认知企业的“社会器官”功能价值,刷新企业的社会责任,更新企业的消费难题解决方法,创造新时代的消费价值和社会价值。2)“业务价值再挖掘”:点亮企业的业务价值,创造高品质客户价值,放大基于“客户高价值消费”的多元化业务组合。3)“产品市场再定义”:刷新产业级产品,聚焦于优势市场,点亮产业级利基市场,全面强化产业级市场。
 
“三重再定义”之一——“社会责任再洞察”:深度认知企业的“社会器官”功能价值,刷新企业的社会责任,更新企业的消费难题解决方法,创造新时代的消费价值和社会价值
 
回归社会器官,强化社会的价值,放大社会的产业级功能。每个产业都由多个行业组成,每个企业都是行业的重要组成部分,产业级品牌营销策划的核心在于点亮企业的产业价值,充分发挥企业的竞争优势,让社会责任更具有特色,更快速成长。
 
社会责任越强大,企业的产业级消费难题解决越明确,产业级社会价值就越具有商业价值。每个企业都有自己的产业责任,有自己的产业价值,优秀的企业总能找到自己的“产业占位”,深度解决企业问题,创造独特的产业价值。
 
“三重再定义”之二——“业务价值再挖掘”:点亮企业的业务价值,创造高品质客户价值,放大基于“客户高价值消费”的多元化业务组合
 
业务价值,贵在以企业的“业务价值”创造高品质客户,创造高价值特色。新业务,新特色,新未来,消费品企业就要点亮产品的高品质、高价值,让产品更受消费者欢迎;耐用品企业就要注重企业的服务特色,优质产品,加上售后维护、消费指导等优质服务。
 
多元化业务创造多价值特色,多价值业务创造多元化价值。产业级品牌营销策划,其业务往往是多元化的,多样化业务创造多样化价值,依托多元化产品覆盖多样化场景,以立体式产品营销策划点亮消费感触,以全渠道品牌策划营销推动企业新零售策划运营等新商业策划实践,“业务价值再挖掘”成就企业大未来。
 
经典案例:根据公司官网、京东及中信证券研究部等综合资讯表明,农夫山泉在包装饮用水布局上兼具广度和深度,一方面在包装规模的设计上SKU最宽、最密,覆盖各个消费场景;另一方面推出差异化产品(婴儿水和锂水)和高端化产品(天然矿泉水的运动盖装和玻璃瓶)。同时在饮料布局上,其积极布局成长较快的细分赛道并持续深耕选中的品类,享受行业发展红利。
“三重再定义”之三——“产品市场再定义”:刷新产业级产品,聚焦于优势市场,点亮产业级利基市场,全面强化产业级市场
 
契合产品特性,重新定义产品特色,以此清晰界定产品市场。所有的产业,都需要优秀的产品来吸引客户,“产业级单品”需要企业深度挖掘产业级客户需求,专注用户的“现象级痛点”,真正解决行业性难题,如凉茶产品解决“上火难题”。
 
刷新产业级产品,聚焦于优势市场,以此放大产业级利基市场价值。产业级产品,需要与时俱进,产业每到一个发展时期,总会有不同的消费痛点&消费热点,关注产品的消费价值,聚焦于企业产业级竞争优势,擦亮企业独特产品技术,有次序开发现象级产品,形成优秀的“产品结构化竞争力”,定有大未来。
 
经典案例:根据各公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明,农夫山泉以包装饮用水为基本盘,在饮料布局中选择看好的细分品类进行战略性布局,由此决定其“深耕单品”的发展战略。比如,其2004 年即推出尖叫,定位青少年消费者,2019 年公司在原有产品基础上推出专为运动设计的白桃味和青芒 味,2019 年尖叫销售规模同比增长10.2%至 26.7 亿元。

产业级品牌策划营销,对于企业来说,“公司使命”需要大力度明晰,以清晰的产业级公司使命引领公司前行,以创新的公司业务边界定义公司价值;产业级竞争优势是公司发展依托,数字化技术驱动的企业数字化转型升级是公司发展动力,公司使命当以社会责任引领企业变革,真正解决产能不足、供需失调、价格失衡等社会性产业难题,导入新零售策划运营等新商业策划实践,刷新产业级品牌营销策划认知,创新产业级营销策划,我们,可以遇见更好的自己,可以邂逅更美好的未来!
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