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产业营销策划之产品三大递进式打法
发布时间:2021-02-27     点击数:
产业级营销策划,产业级“大单品塑造”,大创新、大未来。产业级单品,产业级品牌策划营销创新,其推进要点在于持续打造优秀的“明星产品”,以优秀产品承载企业的产业级品牌战略,以“明星产品打造”刷新产业级品牌营销策划,同时顺应数字化技术趋势,推动企业数字化转型升级,融入新零售策划运营等新商业策划实践,建立健全明星产品带动、多产品组合的高效产品生态。
 
产业品牌营销策划,“产品递进”式打法,大单品带动大组合,大组合带动大生态,依次递进,阶梯式增长。纵观国内企业发展,其多数在依靠产品的“增值盈利”获得高价值增长,依托企业的产业级竞争优势刷新企业表现,明星单品带动了产品的关联增长及高效组合,通过强大的产品组合助推企业数字品牌策划营销,点燃产业级品牌战略再增长。
 
产业级营销策划,“三大递进式打法”成就产业级品牌。1)“单品致胜”:点燃用户需求,卡位市场细分空间,打造经典级大单品,拥有强大的单位经营能力。2)“产品结构化”:延展用户群,构建多层次、多档次、多价值产品,形成产品结构化竞争力。3)“构筑产品生态”:围绕核心用户需求,依托产品特质,打深打透,拥有产业级产品生态。
 
“三大递进式打法”之一——“单品致胜”:点燃用户需求,卡位市场细分空间,打造经典级大单品,拥有强大的单位经营能力
 
对于国内企业的商业经营策划来说,“大单品建设”依然具有现实意义,优秀的产品可以极大提升销售业绩,并带动关联产品增长,更重要的,企业凭借优势建立了与用户的联系,刷新了一套产业级品牌策划营销体系,建立健全了一系列全渠道品牌营销策划体系,数字化技术让“大单品带来的优势”迅速巩固并扩大,企业数字化转型升级推动多产品组合再扩张,“大单品”创新不止,企业再增长可期。
 
“单品致胜”的年代,用户需求有其典型价值,强大的产品特色放大了用户需求,用户因“大单品”而对品牌更有品牌认同感,对产品品质更有感知度,大单品带来的强大渠道分销优势可以极大助推企业增长,由“大单品经营策划”而带来的经营提升也将极大提升品牌&用户的亲密互动。
 
经典案例:根据IDC、安信国际证券研究等综合资讯表明,小米的手机业务一直处于稳步增长阶段,从市场占有率角度来看其长期处于全球智能手机市场前五 位。根据IDC的数据,2020Q3小米手机全球出货量达到 4650 万台,占据 13.1%的市场份额,首次超过了苹果成为第三,在全球疫情背景下的表现格外亮眼。
 
“三大递进式打法”之二——“产品结构化”:延展用户群,构建多层次、多档次、多价值产品,形成产品结构化竞争力
 
国内企业多数依然处于“产品驱动”的发展阶段,优秀的产品驱动着企业业绩增长,“大单品+多类产品”、“爆款系列”等点燃着用户的消费热情,用户群越强大,品牌的影响力越大,品牌的价值感越足,产品的商业价值也会越大 。
 
由爆款引领的产品增长,由此而形成高效产品组合,而形成“产品结构化竞争力”,这已经成为国内企业的一种经营常态,关注用户对产品消费的品质反馈、价格评价、服务口碑等,融入新零售策划运营等新商业策划实践,由此反向推动企业产品研发、生产制造、场景建设等多环节建设,产品优化的同时更大大提升了“企业产品竞争力”,产品的结构化提升随之加快,“产品结构化竞争力”日胜日强。
 
经典案例:根据公司官网、安信国际证券研究等综合资讯表明,小米采用了品牌的分拆战略,将自身的手机业务细分为了5个不同的子品牌:面向中高端的小米、锁定中低端的红米、出海的 POCOPHONE、玩游戏的黑鲨、以及女性拍照专属的 CC,多产品&多品牌组合优势突出。
“三大递进式打法”之三——“构筑产品生态”:围绕核心用户需求,依托产品特质,打深打透,拥有产业级产品生态
 
优秀企业总有自己的“产品生态”,由“大单品”衍生而来,拥有强大的产品竞争力,由一个单品而成为“一个系列化产品”而成为“一个基于用户需求的大产品生态”,大单品繁盛不已,产品生态日臻完善。
 
产品生态,必定是围绕着“用户需求”展开的,“大单品”撕开了产品增长的口子,更打开了用户消费的“品牌化心智”,用户因消费更认知到产品,因一个产品消费向构筑多产品价值最终演化成“大产品生态”,产品档次可以是全方位的,用户消费场景是多元化的,产品的个体消费、团体消费及个性化消费是可以有机组合的,产品的居家、办公、商务等消费场所是可以连通的,产品生态因“用户需求”而存在,因“场景构建”而更美更有价值。
 
经典案例:根据艾媒咨询、安信国际证券研究等综合资讯表明,小米的智能家居生态链布局,可以追溯到 2013 年,在 2013 年 11 月小米发布了小米路由器。打算以路由器为中心,将智能家居硬件联网并以手机 APP 为入口控制所有硬件。随后,小米变便开始了整体的布局,并且日益繁盛。
产业级品牌策划营销,其需要全面激活企业的优秀单品,通过数字化技术让用户感受到“大单品”的价值,以智能营销、智能导购等智能化手段助推企业数字化转型升级,以新零售策划运营等新商业策划实践刷新企业的产业级品牌战略,企业因“大单品”获得业绩提升,因“大单品+多场景+多系列”等而形成高效组合,因用户需求的多元化更具“产品生态魅力”,通过产品与用户在数字营销策划中高频交互,创新大单品价值、多产品应用、数字品牌营销策划活动等以构筑“大产品生态”,有此,企业可以获得更快的增长!
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