国内奶粉行业风起云涌，国内奶粉企业迅猛发展。国内奶粉企业经过多年发展，其依托着强大的渠道优势及产品优势，通过强有力的产品营销策划吸引着消费者的目光，以产业级品牌策划树立起品牌公信力，以优秀的渠道竞争优势刷新产业级品牌营销策划认知，数字化技术驱动的时代，奶粉企业数字化转型升级纷纷加快，国内奶粉企业正应顺应而为，融入奶粉新零售策划运营等新商业策划，更上一层楼。
 
国内奶粉企业，“渠道分销”是其竞争优势，“品牌势能”是其未来增长之核心驱动力。国内奶粉行业经过多年发展，其已经有了多年的发展历史，有了激烈的市场竞争氛围，优秀的国内奶粉企业，总能刷新渠道分销的价值，点亮数字化技术驱动的新零售策划运营，融入新商业策划等创新，持续打造强大的产业级品牌势能。
 
产业级营销策划，必有产业之大格局，也必有产业品牌战略之大创新，“四大经典打法”值得关注。1）“农村包围城市”：避实击虚，选择广大下线市场突破，先建强大之根据地，再图进取。2）“明星单品打造”：聚集优势产品，打造产业级大单品，以此助推产业级品牌，带动规模化分销。3）“多品牌组合突破”：多品类细分，多人群细分，构筑多元化品牌矩阵，形成“结构化品牌竞争力”。4）“高价值会员经营”：穿透品牌经营，亮化品牌会员价值，强化会员消费价值，提升用户的品牌忠诚度。
 
“四大经典打法”之一——“农村包围城市”：避实击虚，选择广大下线市场突破，先建强大之根据地，再图进取
 
抢占“竞争对手薄弱地”，建立战略性根据地。对于国内多数乳企来说，其渠道分销、终端建设等一直是强项，与国际级品牌相比，其要想在激烈的市场竞争中获取，需要拥有更优秀的产业级品牌战略突出方法，刷新产业级营销策划，针对国际级品牌的渠道分销动力不足、分销毛利不高等薄弱地，聚焦对手薄弱处进行“强突破”，建立健全“战略性根据地”。
 
避实击虚，先占下线城市，再向一二线市场进军。以三四线市场为代表的低线城市，一直是经营渠道占主流、经销商开发维护占主体的状态，渠道分销的强驱动特性助推了国内乳企的快速发展，持续强化三四线市场，再向一二线市场 突破，这样产业级品牌战略才会有坚实的立足点，营销策划创新才会有可行的“切入点”。
 
经典案例：根据伊利公告、官网、招商证券等综合资讯表明，近年来，伊利重点逐步从三四线城市进阶为二三线城市，如宁波、无锡、苏州等。外资在一 二线城市深耕多年，品牌力强且消费者教育充分，消费者认可度更高，因此其采用稳 步进驻高线城市的战略，提升品牌力，并通过相对高的渠道利润来进行补充。目前母婴店占比已超过一半，且会进一步提升。 “四大经典打法”之二——“明星单品打造”：聚集优势产品，打造产业级大单品，以此助推产业级品牌，带动规模化分销
 
聚集企业资源，打造产业级“大单品”。对于国内奶粉行业来说，优秀企业必有优秀的“大单品”，以明星产品带动企业成长，以明星产品刷新产业级品牌营销策划活动，以明星产品提升企业的产业级品牌策划创新性，以明星产品点亮产业级营销策划价值，让用户喜爱产品，让产品拥有更高知名度。
 
以明星产品带动产品“规模化分销”，推动业绩增长。对于优秀的国内奶粉企业来说，优秀的明星产品才能带动企业的规模化分销，才能带动企业的快速增长，数字化技术兴起后，以“产品规模化分销”为典型特征的奶粉新战法引领着国内企业新增长，以线上线下高效联动为代表的新零售策划运营刷新着用户消费感知，新商业策划创新不断，奶粉企业的业绩增长值得期待！
 
经典案例：根据弗若斯特沙利文、飞鹤、贝因美、澳优、合生元公司公告、招商证券等综合资讯表明，飞鹤靠大单品、强周转模式，突围奶粉行业。其产品中超高端星飞帆占比 50%，高端超高端产品占比 75%，通过高举高打 的模式实现了快速扩张。飞鹤存货周转速度是内资龙头品牌中最快的，存货周转天数最 近三年不断下降，2018 年仅有 57 天。 “四大经典打法”之三——“多品牌组合突破”：多品类细分，多人群细分，构筑多元化品牌矩阵，形成“结构化品牌竞争力”
 
推动产品及人群细分，亮化多品牌经营，形成高效品牌组合。对于优秀的国内奶粉企业产业级品牌营销策划者来说，做多种品牌、强化多种产品组合等快速成功路径之一，人群需求是多元化的，多样化产品满足多样化需求，多样化产品秉承多元化品牌设计，多品牌组合成就国内奶粉企业的优秀组合。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，澳优从创立以来成功孵化了多个品牌:(1)羊奶粉:公司 2011 年收购荷兰海普诺凯，成功打造了核心大品 牌羊奶粉“佳贝艾特”，乳源和生产均在荷兰。(2)牛奶粉:采用多品牌战略，以品牌为业务单元发展了海普卡诺、 能力多、美纳多等事业单元。2019 年佳贝艾特收入规模 29 亿元，稳居羊奶粉的第一品牌，根据海关数据在进口羊奶粉总量中佳贝艾特占比高达 61%。 “四大经典打法”之四——“高价值会员经营”：穿透品牌经营，亮化品牌会员价值，强化会员消费价值，提升用户的品牌忠诚度
 
刷新会员认知，点亮品牌会员价值。奶粉是刚需性产品，优秀的产品需要强大的品牌认知认同，用户对品牌的认同度越高，其对产品的关注度就越大，重复购买率就会越高。品牌化会员，品牌化粉丝，成就优秀国内奶粉品牌。
 
以会员推动品牌增长，以品牌助推企业跨越式成长。优秀的品牌产生优秀的坐，会员就是优秀品牌的“消费基本盘”，优秀的奶粉企业总会关注粉丝的全渠道运营，强化奶粉的高品质和价值感，点亮产品消费，亮化产品特色，强化奶粉的新鲜性、安全性和功能性，会员的高感知自然容易树立，基于会员营销策划的强品牌战略运营将大大助力企业增长。
 
经典案例：根据佳贝艾特官网、方正证券研究所等综合资讯表明，澳优多年深度经营会员体系，深度合作线下门店，对所有用户进行积分管理制度。以深度合作的母婴门店为核心入口，进行会员数据的全 面收集，并基于数据进行精准营销，营造社群分为，强化会员粘性，尤其是通过“妈妈圈”母婴论坛创造口碑效应。 国内奶粉行业竞争激烈，国际级奶粉品牌占据品牌营销策划等竞争优势，产业级品牌战略成为其竞争利器，国产奶粉企业要想在激烈市场竞争中快速崛起，需要刷新产业级品牌策划理念，根植于优秀产品营销策划创新，点亮奶粉“大 单品”，活化产品新鲜、有机、安全等典型特性，充分应用数字化技术推动企业数字化转型升级，融入奶粉新零售策划运营等新商业策划实践，革新奶粉低线城市多渠道分销，突破式推进“一二线品牌塑造”，经营高价值品牌会员，以迅猛崛起！