在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品推介破冰之旅（中）》中，我们谈到了工业品项目推介的一些关键举动，建议工业品企业以品牌战略点亮“企业独特性”，以“案例展示及服务支持”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术支持“智能化资讯推送”，创新数字品牌营销策划，推动工业品项目的促销转化，通过推荐有礼等激活老客户再推荐，通过名品、精品等带动工业品品牌营销策划创新。
 
“八步”，创新工业品推介破冰之旅。1）“界定企业定位”：明晰企业定位，点亮企业新价值；卡位产业链，升级企业经营。2）“介绍企业价值”：提炼企业竞争优势，放大企业优势；创新企业价值，更新价值创造。3）“推荐企业业务”：一句话介绍企业，凸显企业特色；一句话介绍业务，彰显业务特色。4）“点亮企业独特性”：突出产品高性能，让产品更具独特性；直击用户痛点，让独特价值贯穿始终。5）“案例展示及服务支持”：展示样板案例，创造样板价值；提供增值服务，点亮产品应用。6）“促进成交”：智能推荐资讯，激发用户兴趣；点亮企业差异化价值，推动企业成交。7）“促销转化”：限时限量，限售成交；拉升“权威背书”，促进“快成交”。8）“推荐有礼”：设计推荐有奖等奖励，以老带新；名牌正品，激发用户推荐。
 
“促销转化”：限时限量，限售成交；拉升“权威背书”，促进“快成交”
 
限时限量，限售成交。工业品项目推介，工业品产品销售，就是要抓住工业品品牌战略的“核心特质”，以“高性能产品”点亮产品大价值，以“定制式解决方案”激发客户购买热情，同时开展限时优惠、限量试用、限时体验等，以“限售”推动用户的即时购买，让用户购买更有积极性，更能推动工业品成交。
 
拉升“权威背书”，促进“快成交”。越高的品牌背书，越能提升客户的信任度，或以行业专家提升产品的专业度，或以产品专利彰显技术的“领先性”，或以第三方专业认证、资质认证等提升品牌的“认证度”，通过工业品品牌营销策划提升产品的“价值感”，通过“权威背书”刷新工业品品牌策划传播，通过“超级信任”促进品牌的“快速成交”。
 
经典案例：根据公司官方公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，均悦充旗下“均悦·享”智能交流桩、随车充等多产品在 2022 年获得欧标认证，为进军欧洲市场提 供基础。2023 年 6 月 7 日，均悦充旗下 7-22kW 功率交流充电桩(欧标)获得了 TUV 南德 意志集团颁发的“TUV 南德安全认证”及“CE-RED”证书，再一次证明了公司的研发实 力，彰显产品核心竞争力。 “推荐有礼”：设计推荐有奖等奖励，以老带新；名牌正品，激发用户推荐
 
设计推荐有奖等奖励，以老带新。数字化技术细分工业品客户类型，数字品牌营销策划创新激发用户交互，越优秀的工业品产品项目推荐，越懂得老客户的重要性，越懂得激活老客户价值，或以“推荐有奖”激活老客户推荐，给用户以现金奖励、销售返点等；或以“专项奖励”等激发工业品推介，让用户更有创造感。 名牌正品，激发用户推荐。工业品推介，“价格”是竞争利器，“名牌正品”是竞争大创造。越牛的工业品产品，尤其是名牌产品，越能提升工业品影响力，吸引潜在客户；越能提供正牌正品，激活用户推荐，让用户更有价值感，也更有信任感。
 
成功的工业品推介，源于企业定位及企业价值指引下的品牌战略加持，活于“产品独特性”牵引的工业品品牌营销策划创新，成于“标杆案例”点亮的工业品定制解决方案，新于“增值服务”点亮的工业品品牌策划传播，强于“促销转化”激发的客户购买热情。升级数字化技术、运营差异化工业客户，创新数字品牌营销策划手法、引入促销推荐活动、激发工业客户交互，则工业品推介，必有大创新&大创造！