建立品牌立足点，创新工业品品牌营销策划。工业品品牌建设，品牌战略的强指引，是需要的；挖掘工业品客户需求，创造客户价值，是重要的；立足企业竞争优势，为其定制解决方案，更是必须的。基于客户痛点，点亮产品品牌营销策划，拉升工业品产品价值；基于竞争优势，融入数字化技术革新，放大优势谋增长；放眼新商业价值创造，创新工业社群、数字展会等数字品牌营销策划手法，激发客户交互热情，让客户价值与工业品品牌“合二为一”，如此，方能真正打造产业级“工业品品牌”。
 
“三大立足点”，创造强工业品品牌。1）“立足于挖掘客户痛点”：挖掘客户痛点，深入痛点建构“解决方案”；解决痛点，深度满足客户需求。2）“立足于放大竞争优势”：洞察企业资源能力，找到其竞争优势；放大竞争优势，基于竞争优势突破“做增长”。3）“立足于新商业价值创造”：洞悉商业趋势，顺势而为做创造；创造新价值，推动品牌大增长。
 
“立足于挖掘客户痛点”：挖掘客户痛点，深入痛点建构“解决方案”；解决痛点，深度满足客户需求
 
挖掘客户痛点，深入痛点建构“解决方案”。工业品企业，有痛点，才会有需求。工业品品牌营销策划创新，最重要的就是找到客户经营的“痛点”，或挖掘其产品性能的“不足之处”，或深入其品牌策划传播的流程，找到其品牌推广的“难点”；更或深入其技术服务，找到“服务创造”的不利之处，以期快速改善。
 
解决痛点，深度满足客户需求。数字化技术赋能工业品客户挖掘，以智能SCRM系统为依托，通过前端的内容推送、试用活动、在线直播等活动，对优质客户进行了“有效筛选”，对客户工业品制造痛点进行了分类分级，这大大提升了解决方案营销等客户拓展的有效性，大大提升了后期现场参观、技术研讨会、工业社群活动等数字品牌营销策划的有效性，大大提升了客户高价值认知与交互，也大大提升了工业品客户的品牌认同。
 
“立足于放大竞争优势”：洞察企业资源能力，找到其竞争优势；放大竞争优势，基于竞争优势突破“做增长”
 
洞察企业资源能力，找到其竞争优势。品牌战略指引工业品品牌建设，越优秀的工业品品牌，越能深度企业的经营能力，越能创造用户的经营价值，或深入企业经营流程，找到企业的“流程高效之处”；或更新企业价值创造，通过数字化技术赋能“客户新价值”，通过数字品牌策划传播点亮“工业品制造领先者”形象，让客户乐在其中。
 
放大竞争优势，基于竞争优势突破“做增长”。优秀的工业品品牌，必然依托于企业的竞争优势，必然脱胎于企业的优势资源，或依托于企业的先进技术，代言“行业技术领军者”；或脱胎于企业的新工艺，创造“新工艺新价值”；更或依托于企业的产业链经营，依托产业链做经营，依托强大资源“快增长”。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视 SMBG 事业群以智能物联设备为核心，通过设备管理平台、业务应用平 台和数据分析平台，实现设备、数据和业务的高效整合，降低客户的选择和使用成本， 提升客户的运营效率和价值。公司深耕下沉市场，与全国合作伙伴共建“解决方案营销+服务提供”的双循环生态，打造线上线下数字化门店，构建覆盖全国的服务网格，助力中小企业数字化转型。 “立足于新商业价值创造”：洞悉商业趋势，顺势而为做创造；创造新价值，推动品牌大增长
 
洞悉商业趋势，顺势而为做创造。优秀的工业品企业，总会顺应行业发展趋势，顺势而为，顺应智能化发展趋势，推进数字制造牵引的数字工厂建设；顺应数字展会、数字品牌推广等，打造“强数字品牌”，提升品牌知名度；顺应物联网趋势，植入蓝牙等模块，让物联数据传输更给力，让工业品企业更有创造性。
 
创造新价值，推动品牌大增长。强大的工业品品牌，必定是可以持续创造“新价值”的工业品品牌，其或通过“高性能产品”，助力客户的品质制造；或通过“数字化技术赋能”，拉升客户的服务占位，提升客户的内部运作效率国；或通过“卡位关键产业环节”，让企业更有产业竞争力，在产业同盟中更有“话语权”，更有创造力。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视积极布局智能物联新时代，业务架构重建提升竞争力。2018 年，海康威视启动了业务架构重建，将原有的单一业务组织调整为 3 个事 业群和 8 个创新业务。其中，3个事业群面向不同的客户群体(PBG、EBG 和 SMBG)，提供定制化的解决方案;8 个创新业务(智能家居、移动机器人与机器视觉、红外热成像、汽车电子、智慧存储、智慧消防、智慧安检、智慧医疗)则针对不同的行业场景，开发具有前瞻性、创新性的产品和应用。 工业品品牌创造，赢在品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新，活在“客户痛点”解决下的全渠道品牌策划传播，强在数字化技术赋能下的强客户价值创造，胜在数字品牌营销策划激发的“新产业品牌经营”。挖掘客户痛点，深度满足客户需求；立足于放大企业竞争优势，助力企业增长；立足于新商业价值创造，让品牌更有价值感；工业品品牌打造，未来可期！