创新解决方案，点亮工业品品牌。解决方案，尤其是基于“目标客户核心需求”的工业品解决方案，其多数会应用数字化技术细分客户类型，以多样化产品点亮“细分式工业品牌营销策划”，通过“客户业务拆解”卡位工业品营销价值，通过“强工业品品牌战略”指引工业品技术升级，让解决方案更受客户欢迎，让客户价值更突出。
 
“五大要义”，创新解决方案营销。1）“引导客户核心需求”：瞄准目标客户，洞察客户主需求；拆解客户业务，引导客户需求“再满足”。2）“升级客户技术应用”：洞察客户技术痛点，快速改善客户技术困境；升级再有技术，助推客户工艺升级及产品新创造。3）“对接客户决策体系”：深入客户经营，对接客户决策团队；拆解采购决策，锁定关键人物。4）“推进项目落地实施”：助推项目经营，让业务更有价值感；点亮产品价值，推动项目落地实施。5）“提升方案辨识度”：解决方案有价值感，有辨识度；与对手拉开差距，提高客户价值认同感。
 
“引导客户核心需求”：瞄准目标客户，洞察客户主需求；拆解客户业务，引导客户需求“再满足”
 
瞄准目标客户，洞察客户主需求。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的解决方案，越能抓住自己的目标客户，深入客户的业务经营，找到客户的“业务卡点”，找到客户的主需求，或通过“产品升级”确保高品质的产品制造，或通过“技术升级”拉升客户产品溢价，让产品真正创造工业客户新价值。
 
拆解客户业务，引导客户需求“再满足”。工业品解决方案，就是要深入客户的业务经营，对客户的业务经营进行“全方位拆解”，找到业务“堵点”、“卡点”和“价值点”，进行“聚焦式解决”。
 
找到客户业务发展的“堵点”，或导入智能SCRM系统等数字化技术，推动高价值客户的开发；或深入客户的“产品卡点”，升级工业产品的经典工艺，让产品更能为其客户“创造升值感”；更或突破“经营卡点”，建立更优秀的“产品同盟”，带入更优质的产品价值及“商业经营价值”。
 
经典案例：根据公司官网、公司招股说明书、华泰研究等综合资讯表明，曼恩斯特成立于 2014 年，是一家专注于高精密狭缝式涂布技术工艺设计与研发，为客户提供涂布技术整体解决方案的国家级专精特新“小巨人”企业，产品涵盖涂布技术应用核心部件与智能装备，公司率先实现了高精密狭缝式涂布模头的国产化替代，市场占有率持续上升。根据中国电池工业协会， 2019 年至 2022 年公司市场占有率为 19%/21%/26%/31%，在本土企业中连续四年排名第 一。 “升级客户技术应用”：洞察客户技术痛点，快速改善客户技术困境；升级再有技术，助推客户工艺升级及产品新创造
 
洞察客户技术痛点，快速改善客户技术困境。“技术卓越”是多数工业品企业的经营目标之一，越优秀的工业品企业，越拥有独特的技术及快速的“技术应用”,其或邀请行业专家，参与客户的技术升级，植入自我产品，提升自我产品的“影响力”；或协助客户研发新产品，创造更强的“技术价值”，让技术更有创造力，一举改变客户技术困顿之境，全面点亮“强技术品牌策划传播”，全面拉升工业品牌形象，让客户的产品溢价更高。
 
升级再有技术，助推客户工艺升级及产品新创造。无产品不兴，无优质产品不活，越优秀的工业品企业，越能引入“客户深度参与”机制，通过预售、试制、客户部分定制等数字品牌营销策划手法，吸引更多的客户订单，让客户参与更多的产品试制与生产，升级客户的现有技术，提升客户的技术认同感，创造客户的“工艺升级”，点亮工业产品的“新创造”，客户技术应用，自会“如虎添翼”。
 
经典案例：根据公司招股书、华泰研究等综合资讯表明，曼恩斯特公司深耕高精密狭缝式涂布模头，实现核心产品的更新迭代，获得下游电池客户的认证，并拓展了涂布设备、涂布配件等业务，从零部件供应商转型为涂布整体方案服务商，并实现了涂布工艺在泛半导体与燃料电池等领域的技术突破。 工业品解决方案创新，得益于品牌营销策划激发的“工业客户核心需求”，得益于全渠道品牌策划传播点亮的“超预期工业产品”，更得益于数字化技术赋能的“细分式工业客户经营”。以智能SCRM系统抓住工业品优质客户，以数字品牌营销策划激活新方案营销，更以品牌战略助推工业品技术应用，则解决方案营销，定有大发现&大创造。更多要义请见《工业品品牌策划之解决方案营销五大要义（下）》。