工业品，重营销；工业品品牌策划，重在创新。随着数字化技术的日益升级，以品牌直播等为代表的数字品牌营销策划蔚然成风，新时代的工业品品牌营销策划，注定面临着品牌战略指引的“客户价值大进化”，面临着科技赋能的全渠道品牌策划传播，更面临着“明星产品”牵引的工业品市场价值大提升。有价值创造，有营销升级，工业品营销，才会有“大未来”！
 
“三大进化”，点亮工业品营销。1）“经营导向进化—从产品为王到客户为王”：打造最好产品，向经营优质客户发展；放大明星客户价值，牵引工业品经营大创新。2）“经营驱动力进化—从销售驱动向数字化技术驱动”：销售有牵引，数字化技术大助力；数据赋能，营销驱动力大进化。3）“盈利进化—从成本降低到价值拉升”：关注成本降低，提升产品溢价；拉升产品的市场价值。
 
“经营导向进化—从产品为王到客户为王”：打造最好产品，向经营优质客户发展；放大明星客户价值，牵引工业品经营大创新
 
打造最好产品，向经营优质客户发展。领导者的创新型市场策略和跟随者的竞争型市场策略不同。其会先创造局部胜利，再持续获得胜利，会定义一种市场上产品的标准价格，以此打造“市场上的优质产品”，以此定义“工业品新制造”，以此引领“新时代的客户价值”，让客户更有“价值创造感”，让客户更有“市场创新感”。
 
放大明星客户价值，牵引工业品经营大创新。品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”，越优秀的工业品企业，越优秀的工业品营销，越会关注“明星客户”的价值，越会注重“客户的产品应用与创新”，其或与行业头部客户深度合作，共同打造“经典产品应用案例”，共同拓宽产品的“工业品应用场景”；或与知名客户共同组建“新型公司”，共同拓展“工业品新领域”，让产品更有创造性，也更有“行业引领性”。
 
经典案例：根据英维克2022年年报、各公司官网Logo、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司各产品线客户均为行业领军企业，规模大、购买力强、考核严格，与公司合作关系稳固。公司立足温控领域，持续拓展下游应用场景中头部玩家，实现主流客户全覆盖。 “经营驱动力进化—从销售驱动向数字化技术驱动”：销售有牵引，数字化技术大助力；数据赋能，营销驱动力大进化
 
销售有牵引，数字化技术大助力。以智能AI为代表的新科技，助力企业高效收集客户反馈，赋能新工业品“品质制造”，让工业品客户更有创造性；以智能SCRM系统为代表的工业品客户管理系统，精选“高价值客户”，打造“经典客户案例”，让潜在客户更有信心，也更有价值认同感。
 
数据赋能，营销驱动力大进化。智能科技助推工业品企业大发展，越优秀的工业品企业，越注重“数据化赋能”，其以“全渠道客户交易数据”赋能新产品研发，基于“客户应用数据”修订产品新参数，基于“客户交互数据”策划更有主题、更有价值的品牌策划传播活动，基于“产品物联数据”策划更受欢迎的品牌直播、在线技术服务等数字品牌营销策划活动，让工业品营销策划活动更闪亮、更受瞩目！
 
“盈利进化—从成本降低到价值拉升”：关注成本降低，提升产品溢价；拉升产品的市场价值
 
关注成本降低，提升产品溢价。工业品营销，其目标在于“实现持续盈利”，关注营销成本、关注投入产出，是工业品品牌营销策划的“应有之义”。越优秀的工业品企业，越会降低不必要的营销投放，越会减少不必要的工业品活动投放，降低营销成本的同时，主推“明星产品”，提升产品售价，扩大“差价空间”，让产品溢价率更高，让产品盈利水平更高！
 
拉升产品的市场价值。工业品营销策划，不但要刷新工业品品牌形象，点亮新工业品价值，而且要提升“明星产品”的市场影响力，或以“新功能”点亮新产品制造，让品质制造深入人心；或以“新科技”赋能新工业研发，让“行业专家”助力战略级产品制造；更或引入“国际级研发团队”，让产品更有“国际范”！
 
经典案例：根据英维克招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克在公司整体平台竞争优势下，其已经具备提供端到端全链条产品和方案的能力。随着大型和超大型数据中心对能效要求更高、对建设速度要求越来越快，这些特点要求温控供应 商具备技术创新能力和快速响应能力、同时对产品的散热效率和性价比也有更高的要求。 工业品营销的大进化，得益于品牌战略指引的“客户价值创造”，得益于数字化技术赋能的“全渠道销售”，更得益于数字品牌营销策划牵引的“高溢价产品创造”。以“明星客户”刷新产业级品牌策划传播，以“明星项目”点亮全渠道工业品牌营销策划，以“高溢价产品”拉升工业品市场影响力，则工业品营销，定会做得风生水起，硕果累累！