在上一篇文章《数字零售策划之九大新零售路径（上）》中，我们谈到了企业新零售的重要价值及典型方法，建议企业刷新品牌私域流量策划，以数字零售策划点燃用户的消费热情，以品牌战略聚合用户资源，以品牌营销策划牵引企业新零售策划经营，以全渠道策划传播点亮企业新零售新商业新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业的新零售策划运营，必然要求企业以全渠道布局点亮新零售新商业经营策划，要求其以线下门店、线上网店放大企业新商业布局。
 
“九大新零售路径”，点亮数字零售策划，创造品牌私域流量策划。1）“门店线上化”：推进门店线上化，建立线上销售体系；统筹线上电商经营，打通门店的全渠道销售。2）“电商线下化”：激活全域会员能量，迁移电商至线下；聚合线上会员资源、商品资源等，打造线下样板店及区域活动地。3）“社群化运营”：刷新品牌社群，突出品牌会员价值；迁移社群会员流量，聚合社群线下资源。4）“零售平台化”：激活线下门店资源，创造新商业特色平台；刷新线上会员零售，升级为新零售商品平台。5）“终端智能化”：活化终端智能价值，扩大终端流量入口；放大终端消费牵引力，拉动新零售升级。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉丝资源；创新品牌IP经营，升级用户全渠道经营，推动直销式经营。7）“团购牵引型”：激发团购能量，聚合前端消费；推进“社区前1公里”，锻造新社区团购。8）“社交裂变型”：刷新明星产品价值，推动产品社交裂变；激活社交能量，点亮私域流量，引领前端零售升级。9）“区域联盟型”：聚合区域资源，推动区域新零售联盟；提供集成式区域消费联盟，升级品牌新零售。
 
“九大新零售路径”之四——“零售平台化”：激活线下门店资源，创造新商业特色平台；刷新线上会员零售，升级为新零售商品平台
适用范围：零售百货型、商超型等
路径商业价值：★★★★★
 
激活线下门店资源，创造新商业特色平台。优秀企业的新零售，贵在刷新品牌私域流量运营，或以线下门店盘活新商业资源，或以线上网店激活多样化粉丝互动，更或以新零售策划运营点亮企业零售经营的“平台化”。零售的平台化经营，或以明星商品牵引新商业消费，或以明星商品供应链激活新商品的供给，或以多门店、多区域组成新商业平台，创造持续的新商业特色。
 
刷新线上会员零售，升级为新零售商品平台。优秀企业的新商业经营策划，贵在持续刷新会员零售，或以会员标签为驱动向会员智能推荐商品服务，或以会员画像为出发点激活新会员消费价值，或以全域会员运营为核心创造新会员消费特色。全新的线上会员零售，创造新零售商品经营价值，创新全域会员新零售。
 
“九大新零售路径”之五——“终端智能化”：活化终端智能价值，扩大终端流量入口；放大终端消费牵引力，拉动新零售升级
适用范围：拥有智能POS机、智能终端、智能产品等
路径商业价值：★★★
 
活化终端智能价值，扩大终端流量入口。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营，优秀企业的新零售业务推进，需要强有力的“智能终端”加持，需要刷新强有力的终端业务经营价值，更需要放大终端的智能化及科技水平。终端门店的门店越多，智能POS机集聚数据能力越强，其终端价值越大。
 
放大终端消费牵引力，拉动新零售升级。优秀的数字零售策划，需要强有力的终端消费牵引，需要广泛且庞大的用户规模支撑，更需要强有力的线上线下高效协同，优秀的用户经营，贵在刷新零售模式策划手法，以新终端消费点亮新用户消费价值，以拼团、特价、促销等放大终端消费规模，全力驱动新零售新商业增长。
 
经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，名创优品各个门店基本覆盖智慧门店系统，基于对消费者店内消费行为模式以及产品销售趋势的分析，决定各门店的产品组合，完成门店之间的合理分配，实现库存风险最小化。根据 FY2020 数据，国内市场方面进店客流量超过 4.16 亿人次，约 30%消费者进行购买行为。在用户画像方面，80%到店消费者年龄低于 40 岁，60%到店消费者年龄低于 30 岁，20-30 岁人群消费能力最强，符合公司的核心客群定位。 “九大新零售路径”之六——“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉丝资源；创新品牌IP经营，升级用户全渠道经营，推动直销式经营
适用范围：快消品、小终端等
路径商业价值：★★★★★
 
激活品牌IP能量，最大化聚合粉丝资源。企业新零售创新的过程，是其以品牌战略激活用户品牌营销策划的过程，是其以全域会员运营点亮企业新商业征程的过程，更是其以全渠道品牌策划传播点亮新品牌IP经营的过程。优秀的品牌IP经营，贵在激活品牌能量，全力点亮高价值粉丝，聚合用户消费。
 
创新品牌IP经营，升级用户全渠道经营，推动直销式经营。数字营销策划风行中国，优秀的品牌IP经营创造企业新商业增长传奇，优秀的品牌IP经营，创造的是品牌IP的经营特色，创造的是用户对品牌IP的高价值认同感，更新的是用户对优质商品的看法，因明星商品而加快购买，因高品质商品而更有消费价值认同。
 
经典案例：根据公司官网、东方证券研究所等综合资讯表明，名创优品公司 11 个大类商品核心 SKU 约为8000+，其中每个门店 SKU 数约为 3000 个。名创优品基本维持每年 4 次以上的 IP 联名企划，与迪士尼、漫威、可口可乐等全球知名 IP 授权方建立合作关系， FY2020 公司推出了 2300 款核心联名企划商品，紧贴年轻消费群体的消费潮流，帮助公司进一步扩大品牌知名度。 优秀的企业新零售模式策划创新，贵在刷新品牌私域流量策划思维，以企业品牌战略推动企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划点亮企业新增长新特色，更以新零售策划运营创造企业新商业新增长新特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业经营策划创新，优秀企业的新零售成长路径，因企业竞争优势不同而不同，或依托广泛的销售门店、销售平台等点亮新商业经营，或激活智能终端价值放大企业的数据流量入口，或刷新品牌IP拓宽企业新零售经营新天地。更多方法请见《数字零售策划之九大新零售路径（下）》。