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新零售新增长之新消费催化三方向
发布时间:2022-10-08     点击数:
新消费,刷新零售增长,创造大未来。新消费经营,要挖掘的是“新消费”,要创新的是“新经营”,要注重的是“强品牌战略”。新消费催化,催化的是“品质为王”牵引的强品牌战略,催化的是“分级消费”助推的全渠道品牌营销策划,催化的是“体验消费”激活的新零售新增长。以全渠道品牌策划传播点亮强品牌,以数字品牌营销策划激活新消费价值,新消费催化,大有可为!
 
“三大方向”,催化新消费,刷新零售新增长。1)“品质比潮流”:品质为王,性价比突出;点亮产品特质,诉求“极致品质比”,引领特色消费。2)“品类分级化消费”:品类在分化,消费在分级;消费有细分,商业在进化。3)“体验溢价类消费”:品牌做引导,高价值体验做溢价支撑;活化品牌内容及场景,拉升产品审美,激活高端大价值。
 
“品质比潮流”:品质为王,性价比突出;点亮产品特质,诉求“极致品质比”,引领特色消费
 
品质为王,性价比突出。优秀的新消费经营,大多是以强品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,“品质商品”是新消费之基,“高价值商品”是新消费之本,做强产品品质,提高产品性能、注重产品“高性价比”,新消费经营,才会更有特色。
 
点亮产品特质,诉求“极致品质比”,引领特色消费。优秀的产品经营,优秀的新消费催化,“挖掘产品特质”往往是第一位的,专注产品基础性制造优势,如正宗原料、经典工艺、悠久历史等,拉升产品背书,如权威站台、国际合作、获奖证明等;更或创造极致“产品品质”,如高科技加持等。
 
“品类分级化消费”:品类在分化,消费在分级;消费有细分,商业在进化
 
品类在分化,消费在分级。新消费经营,依托的是“明星产品”,点亮是“品类经营”,创造的是“差异化消费价值”。优秀的产品经营,总会打造“差异化产品”,或以“明星产品”点亮新商业经营,或以“经典产品”聚拢新消费人群,更或以“流量产品”大力扩大品牌知名度。充分点亮产品价值,充分满足消费特色,新消费催化,一直在路上。
 
消费有细分,商业在进化。消费是要细分的,消费者是要细分的,细分消费总是在点亮“新产品消费”,或以多样化口味满足用户“口味之需”,或以“高颜值产品包装”满足用户经营,更或以“强产品消费”助推全渠道扩张。
 
经典案例:根据公司官网、公司年报、公司招股说明书及天风证券研究所等综合资讯表明,周黑鸭公司以卤鸭及鸭副产品起家,有选择性地开发新产品以迎合消费者需求。2017年,公司进入小龙虾行业;2018年推出“周小伴”系列气泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列产品及引流产品—真香鸭排和素菜系列;2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣虾球、虎皮凤爪等爆款产品,均 取得不错反响。
“体验溢价类消费”:品牌做引导,高价值体验做溢价支撑;活化品牌内容及场景,拉升产品审美,激活高端大价值
 
品牌做引导,高价值体验做溢价支撑。新消费的发展,依赖于强有力的品牌战略指引,依赖于全渠道品牌营销策划创新,更依赖于门店、终端及合作者提供的“强品牌消费体验”。做强品牌价值,做强消费门店,做强智能货架等智能交互体验,品牌经营,定有大价值。
 
活化品牌内容及场景,拉升产品审美,激活高端大价值。新消费经营,或以实效、有用的产品评测激活“产品消费”,或以强门店智能交互、强终端经营等创造“用户愉悦式体验”,更或引入产品定制、产品预售等新玩法,一方面锁定高价值用户消费,另一方面激活新产品价值,创造高端消费体验。
 
经典案例:根据公司官网、公司官方公众号、天风证券研究所等综合资讯表明,周黑鸭针对 90 和 00 后的核心消费群体,与偶像代言人合作,并在高势能区域投放广告来加强品牌的全国性知名度。2020年,其推出全新宣传语—“没滋味? 就吃周黑鸭”,以此植入消费者心智,进一步拓展年轻市场。
新消费催化,贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,赢在以“品质比”点亮全渠道品牌策划传播,胜在以“品类分级化消费”激发的数字品牌营销策划创新。点亮产品“品质比”,创造“分级产品消费”,刷新高价值消费体验,激活产品审美及大价值,新消费经营,新消费催化,价值可期,未来可期!
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