在上一篇文章《数字零售新增长之新增长关键五步（上）》中，我们谈到了新增长的几大关键步骤，建议企业从“爆品突破”入手，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“爆品”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术助力细分式用户运营、打造“新消费新市场”，更以数字品牌营销策划激活“用户新价值”、持续拉升品牌势能、打开“企业增长天花板”。
 
“五步”，助推数字零售新增长。1）“爆品突破”：打造明星产品，获得价值新突破；建立商品分销体系，自成“价值链”。2）“打透细分”：激活用户消费；打透新概念，打出“新市场”。3）“势能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌势能，注入新增长体系。4）“聚焦扩张”：聚焦核心优势；同心圆式扩张，建立“新业务生态”。5）“增长飞轮”：增强驱动引擎，驱动“增长飞轮”自运转；迭代增长体系，再造新商业。
 
“聚焦扩张”：聚焦核心优势；同心圆式扩张，建立“新业务生态”
 
聚焦核心优势。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，品牌营销策划创新，应依托企业的竞争优势来做，应依托企业的“优势资源及优秀能力”来做。其或突出正宗原料，诉求“正宗产地”，让产地极具价值感，刺激用户的消费；或点亮爆品、激活“新消费”，拓展新品类、建立“新市场”，诉求“新市场引领者”的地位，持续做大“核心优势”，持续做强“持续增长”！
 
同心圆式扩张，建立“新业务生态”。业绩，要增长；企业，要扩张。越优秀的企业增长，越需要“持续拓展新业务”，而且，这些业务拓展，要是“高质量”的，要是“可持续的”，更要是“自成新业务生态的”。其或依托传统业务，延展上下游，拓展新业务领域，巩固“自有业务优势”；或强化同心圆式扩张，围绕核心业务做拓展，依托自有技术，同时拓展B端业务和C端业务，开辟业务发展的“新蓝海”，建立以“明星产品”为主的新业务生态。
 
经典案例：根据公司公告、天猫、西南证券等综合资讯表明，登康口腔公司口腔健康和美容护理类产品包括口腔医疗器械(牙 齿脱敏剂)、口腔卫生用品(口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等)、正畸护理系列(正畸刷、保持器清洁片 等)、牙线系列、漱口水系列、口腔喷雾等，产品矩阵丰富。其中牙齿脱敏剂等械字号产品以及部分口腔抑菌产品已经进入OTC渠道销售，打开了公司医疗专业 渠道的市场空间。 “增长飞轮”：增强驱动引擎，驱动“增长飞轮”自运转；迭代增长体系，再造新商业
 
增强驱动引擎，驱动“增长飞轮”自运转。数字化技术赋能新商业增长，数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，越持续的增长，越能找到自我发展驱动力，越能基于自我优势增强“驱动引擎”，或升级数字化技术，细分用户标签，差异化经营用户，激活用户消费，牵引企业大增长；或创新品牌营销策划手法，广泛招募“业务合伙人”，聚拢区域优秀商业资源，助力企业“快扩张”。
 
迭代增长体系，再造新商业。增长，需要“持续迭代”，其或细分用户类型，分品牌覆盖高端用户和大众用户，拓展各类用户“消费领域”；或开发新产品，建立“新品类”，壮大“新消费新蓝海”，让品牌更具增长性；更或挖掘“经典底蕴”，注入新时代新工艺，擦亮“老品牌新价值”，让品牌增长更可持续。
 
经典案例：根据公司公告、西南证券等综合资讯表明，目前冷酸灵拥有两个儿童赛道子品牌——儿童口腔护理品牌“贝乐乐”和高端婴童口腔护理品牌“萌芽“，产品开发侧重于安全温和防龋、有辅助教学刷牙功能、有趣味性等。 数字零售新增长，“数字零售”是突破方向，“新增长”是企业价值所在。其有次序之分，有轻重之分，贵在以品牌战略指引爆品品牌营销策划创新，以“明星产品”实现产品快突破，以“用户细分”助力“新市场开拓”，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情、拉升品牌势能，更以数字化技术赋能企业价值链创新、聚焦核心优势扩张，通过数字品牌营销策划扩大用户消费、推动用户扩张，通过多业务扩张驱动企业“迭代式增长”，让数字零售极具价值感，让企业增长更迅猛！