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产品品牌策划之产品消费场景细分三法
发布时间:2022-02-23     点击数:
产品消费场景细分,贵在刷新品牌私域流量,点亮产品品牌策划营销。优秀的 产品消费场景,需要以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,以数字营销策划激活用户的消费能量,更以新零售模式策划等商业模式创新激活产品场景细分。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的产品消费场景,必然是深度细分人群消费的产品场景,必然是以新商业经营策划创造新产品经营传奇的场景,必然是以产品用途大细分创造新产品新消费的场景。
 
“三大方法”,点亮产品品牌策划营销,刷新品牌私域流量策划。1)“因人群细分”:细分用户类型,点亮用户新消费;刷新人群特性,点亮细分人群产品。2)“因心情细分”:点燃用户心情,因心情不同而不同;放大心情源泉。3)“用途细分”:细分产品用途,创造新用途价值;划分不同市场,B端C端双市场协同。
 
“三大方法”之一——“因人群细分”:细分用户类型,点亮用户新消费;刷新人群特性,点亮细分人群产品
 
细分用户类型,点亮用户新消费。产品消费场景细分,贵在刷新品牌私域流量策划思维,以品牌战略创新点燃用户细分价值,以产品品牌营销策划创造新产品消费价值,以全渠道品牌策划传播激活多元化用户互动,更以数字营销策划点亮新用户消费,全面创造新产品新用途。
 
刷新人群特性,点亮细分人群产品。优秀的产品消费,“用户细分”是必然,基于用户细分推出“细分化产品”更是必然。优秀的产品经营,创造的是新产品消费价值,以多规格产品丰富产品类别,以多容量产品适配用户的“多场景消费”,更可对高价值人群提供高配、定制化产品,对大众人群提供标准化产品。人群越细分,产品针对性越强,产品价值感越足。
 
经典案例:根据品牌官网、国金证券研究所等综合资讯表明,英国头部品牌儿童农场在婴幼童有机成分的品牌形象上、已推出成人线;韩国绿手指产品线深度覆盖婴幼儿及儿童日化领域全方位,有针对婴幼儿的护肤及防晒、儿童高保湿系列及户外系列;日本贝亲以婴幼儿为主,SKU较多,此外还有少量的儿童、孕产妇护肤系列;全球龙头品牌强生婴儿明星产品强生婴儿沐浴露也广泛被用于成人沐浴。
“三大方法”之二——“因心情细分”:点燃用户心情,因心情不同而不同;放大心情源泉
 
点燃用户心情,因心情不同而不同。产品消费,影响用户心情,产品适配度越高、产品体验越好,用户的价值感越充足,产品的价值感越强。用户因产品价值不同而不同,定制类产品诉求个性化、定制感,用户的体验感是最足的,也是最能提升用户愉悦感的,而标准化产品就稍弱一些。
 
放大心情源泉。用户的消费预期越高,其对产品的期望值越大,对产品消费体验的要求越高,产品价值感越充足。优秀的产品品牌策划营销,创造的是优质的用户消费体验,建立的是全面的“产品消费价值”,或以“强功能”点亮用户消费,或以“强体验”创造用户特色。用户心情愉悦,用户才能畅销。
 
“三大方法”之三——“用途细分”:细分产品用途,创造新用途价值;划分不同市场,BC端双市场协同
 
细分产品用途,创造新用途价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新,企业的产品消费场景创新,多数从“细分产品用途”开始,关注以“产品核心功能”驱动的“新实用价值”,关注以“产品体验”为备注的“新消费体验”。产品用途越广泛,产品价值越独特,产品消费体验越突出。
 
划分不同市场,B端C端双市场协同。国内市场有B端工业品市场和C端消费品市场之分,优秀的产品总会持续扩大自己的市场基础,或以优秀的产品消费 点亮新市场经营,或以独特的产品功能放大新市场特质,更或以B端市场和C端市场的“高效拓展”提升产品影响力。
 
经典案例:根据品牌官网、国金证券研究所等综合资讯表明,Sudocrem为英国专业护臀品牌,其品牌创立于1931 年、具有 90 多年的历史,品牌三大明星产品——预防尿布疹的护臀霜、治疗/缓解尿布疹的屁屁膏、针对更加严重已溃破或发炎的药膏。其凭借三大产品实现 20 年在英国婴童日化行业约 1.2 亿元人民币、市占率4.6%。
优秀的产品消费场景细分,依赖于品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,依赖于全渠道品牌策划传播激发的新产品经营,更依赖于数字营销策划带动的新商业增长。优秀的产品品牌策划营销,创造优秀的消费价值,带来优质的消费体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的产品消费场景,放大的是以新零售策划运营牵引的新产品消费,点亮的是以新商业经营策划引发的新产品消费体验,做强的是全渠道新零售激发的新产品新经营。
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