市场有结构，优势在创新。企业的新商业创造，离不开数字化技术赋能的新市场挖掘，离不开“特定市场”引领下的高价值消费创造，更离不开品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，以及差异化产品点亮的“产业级品牌策划传播”。圈定优势市场，主打优质消费人群，建立“核心市场”，建立市场竞争优势，如此，企业的市场竞争之旅，必将硕果累累，价值斐然。
 
“三大方法”，快速建立优势市场结构。1）“特定市场做引领”：明晰市场集中度，点亮优势市场；定义市场方向，主导细分市场大发展。2）“建立差异化产品”：解决客户痛点，满足客户需求；制造产品差异，让顾客有深刻感知。3）“抬高企业进出壁垒”：圈定优势市场，圈出市场边界；增加专有设施，提升固定投入成本及设施。
 
“特定市场做引领”：明晰市场集中度，点亮优势市场；定义市场方向，主导细分市场大发展
 
明晰市场集中度，点亮优势市场。优势市场结构，得益于企业持续挖掘“自我竞争优势”，得益于企业对于“市场趋势”的清晰判定，更得益于其对于“市场集中度”的快速推进。任何一家优秀企业，都会抓住自己的优势产品，建立自己的“市场优势”；都会基于自己的技术优势、研发优势等，创造自我的“明星产品”，抢占“优势市场”。
 
定义市场方向，主导细分市场大发展。每家企业都有自己的优秀价值，每家企业都有自己的优势方向，越优秀的企业，越能定义自己的主导产品，越能定义自己的市场发展方向，寻找最适合的产品，定义产品研发的主导方向；挖掘自己的经营价值，依托技术优势，找到最具优势的“技术研发方向”，依托产品研发优势，找到最具优势的“联合研发方式”，以此主导细分市场的发展，让市场结构“有利于我”。
 
经典案例：根据wind、公司招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，康特耐公司定制化镜片收入占比逐年稳步提升，2018-2022 公司定制化收入从 1.40 亿元增长至 3.03 亿元(CAGR 为 21.3%)，截至 2023H1，定制化占比达到 20.6%。2018-2020 年定制化镜片平均价格基本维持稳定，伴随定制化出货占比提升，拉动整体平均价格从 8.33 元/片提升至 9.95 元/片。 “建立差异化产品”：解决客户痛点，满足客户需求；制造产品差异，让顾客有深刻感知
 
解决客户痛点，满足客户需求。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，优势的市场结构，其最终出口在于“优秀的产品”，产品，可以点亮全渠道品牌策划传播、拉升企业品牌认同，可以研发更卓越的功能，升级新功能，引入新科技，真正解决客户的痛点，让客户更喜爱产品，让企业真正“立得住”！
 
制造产品差异，让顾客有深刻感知。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激活新用户消费体验，用户诉求不同、消费体验不同，牵引产品“差异化制造”。优秀企业的新产品制造，贵在以“高品质”点燃用户的消费热情，以定制化、私属式、专人服务等满足高端用户诉求，以标准化、快速供给、快速导入等满足大众用户需求，分技术、分功能研制产品，让顾客差异化诉求得到“满足”。
 
经典案例：根据上海康耐特光学、国盛证券研究所等综合资讯表明，康耐特光学公司依托强大的技术研发、供应链定制化&柔性化生产能力，持续扩充多元化产品矩阵，新品包括 1.74 Fix 双曲面减薄镜片、针对青少年近视防控推出的儿童离焦镜片、UV PLUS 蓝光防护镜片、成人多点渐进产品等。 “抬高企业进出壁垒”：圈定优势市场，圈出市场边界；增加专有设施，提升固定投入成本及设施
 
圈定优势市场，圈出市场边界。企业，有优势；市场，贵创造；优势的市场结构，因“优势市场”而存在，因“聚焦优势市场”而成就非凡。优秀市场，或是大规模制造、容易获得产品成本优势，或是科技大赋能、智能AI赋能“跨时代产品”，或是贴近市场、推进“近销地经营”，更或是圈出优势市场、找到自己的产品优势渠道优势技术优势，让市场更有创新性，也更能深度掌控市场。
 
增加专有设施，提升固定投入成本及设施。稳固的市场结构，必然要求企业拥有“经营主动权”，拥有市场竞争的“强大优势”，其或增加专有技术设施，提升专有资产占比，拉开与竞争对手的差距；或更新产品制造设备，引入国际级生产线，让产品更有“国际范”；更或研发“专利设备”，高产品制造更独特，让市场优势“更显著”！
 
建立优势市场结构，需要企业对内深度挖掘自我竞争优势，对外主攻“特定市场”，建立“内外并举”的市场竞争优势。对内，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，制造产品差异，点亮产业级品牌策划传播，塑造“优秀产业品牌形象”；对外，升级数字化技术，明晰特定市场价值，圈定优势市场，创新数字品牌营销策划，提升客户的“价值认同”。如此，内外并举，双管齐下，优势市场结构建立，未来可期！