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品牌切割战之市场最大化切割三法
发布时间:2022-06-29     点击数:
市场最大化切割,刷新品牌定位策划,创造品牌大价值。最大化市场切割,源于最深度的市场洞察,赢于最强度的力量出击。兵法曰:“凡战者,以正合,以奇胜”。新的市场,新的价值,只有产业级品牌战略指引下的强力切割,才能实现;只有产业级品牌营销策划驱动下的品牌策划传播创新,才能点燃用户热情;只有数字营销策划助力下的市场最大化经营,才能激活市场最大化力量。切割,创造新商业,带来新价值。
 
“三大方法”,对市场进行最大化切割,创新品牌定位策划。1)“切割最肥美市场”:剖析市场基本面,洞察市场增长良机;切割最肥美市场。2)“抢占市场制高点”:放眼市场,高屋建瓴,抢占市场制高点;据点控面,建立市场优势。3)“激活市场潜力”:激活用户消费,做大市场潜力。
 
“三大方法”之一——“切割最肥美市场”:剖析市场基本面,洞察市场增长良机;切割最肥美市场
 
剖析市场基本面,洞察市场增长良机。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户经营,市场基本面带动的越多,市场的增长潜力越大,企业的品牌价值越高。
 
市场的增长良机,源于新产业品牌战略经营,源于新产业品牌营销策划创新,更得自于消费市场的快速突破。新市场,带来新商机,创造更多品牌增长的机会。
 
兵法曰:“兵之情主速,乘人之不及”。切割最肥美市场。市场潜力有高低,肥美市场有区别,要切,就要切“最肥美”的一块。最肥美的市场,或在利润最高的地方,或以价值最明显的地方,或在企业拥有产品竞争优势的地方。最肥美区域,点亮新商业特色,创造新商业价值。
 
“三大方法”之二——“抢占市场制高点”:放眼市场,高屋建瓴,抢占市场 制高点;据点控面,建立市场优势
 
放眼市场,高屋建瓴,抢占市场制高点。市场的最大化切割,需要企业放眼市场经营,以“产业最高点”点亮产业经营,以“用户高价值消费”牵引新用户经营,以“新市场特色”植入用户更高价值。
 
据点控面,建立市场优势。优秀的产业经营,创造的是产业级品牌价值,抢占的是产业经营制高点。优秀企业,总能从企业的竞争优势出发,全面点亮新企业经营,全面创造新产业消费价值,全面建立产业级市场竞争优势。
 
优秀的企业,抢占竞争关键点,更注重营造市场优势。
 
经典案例:根据公司公告、天风证券研究所等综合资讯表明,云商 365 是周大福基于企业微信 上的小程序,连接至公司的网络旗舰店,为员工提供更简易的顾客管理工具,同时也让顾客可以时刻感受到个性化、有温度的服务体验。2021 财年,其已有超过 40000 名员工 使用云商 365 与超 370 万名顾客联系,效果明显,其平均售价比电商平台高出约 80%,且其销售转化率也是电商平台的近10 倍。
云柜台是将实体店的线上订单连接至电商平台,是线上线下枢纽的另一典范。由于云柜台配置灵活,可以缩短交易时间,随时随地为顾客提供更广泛的产品选择,截止 2022H1 财年,已有约47%的中国内地零售点配置了云柜台。
“三大方法”之三——“激活市场潜力”:激活用户消费,做大市场潜力
 
激活用户消费。激活市场潜力,贵在“切割造势”,以“利润之刀”切割市场,获取最有潜力的市场,获取最有价值的市场。用户消费,点亮的是用户价值,壮大的是市场规模,激活的是用户消费热情。
 
做大市场潜力。激活市场潜力,其核心就在于“激活用户消费”,以持续的、重复的、认可的用户消费点亮新商业特色,以优质的新商业经营创造新产业价值,以高潜力的市场点亮新消费价值。做大市场潜力,或以“明星产品”牵引新产品消费,或以“智能消费”创造新消费增长。
 
经经典案例:根据中国日报网、官方公众号、天风证券研究所等综合资讯表明,周大福与故宫跨界合作,推出“故宫百宝阁”系 列,以朝珠及手串为灵感来源,选取故宫馆藏经典文物为原型,延续故宫的中国风高级审美,诞生一大批造型独特的首饰,广受好评,时尚界人士佩戴故宫百宝阁首饰,同时与全职高手、冰雪奇缘等受年轻人追捧的 IP 产品也均吸引了大批爱好者。
市场最大化切割,其意是以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,以数字营销策划激活用户的“新消费潜力”,更重要的是,以“市场之刀”切割最肥美的市场,以“竞争之刀”抢占市场发展制高点,以“消费之刀”激活市场发展潜力。如此,大事可成!
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