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品牌切割战之三大市场切割进击
发布时间:2023-01-14     点击数:
创新市场切割,推动切割的持续升级。优秀的市场切割,贵在以产业级品牌战略创新企业品牌营销策划手法,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划激活强市场经营。市场切割的价值,源于“强大消费力”对产品交易的牵引,源于“创新创业浪潮”对新商业经营的促进,更强在“投资市场”的强大资本加持。
 
“三大切割”,创造品牌高价值。1)“消费市场卖产品”:面向客户消费,解决用户痛点;刷新明星产品,整合成线上线下全渠道,赋予门店新价值。2)“创业市场强事业”:锻造新模式,点燃创业大市场;展示新事业新商机,创造新模式新机会。3)“投资市场卖未来”:面向未来,推动资源变现;推动资本运作,创造市场大价值。
 
“消费市场卖产品”:面向客户消费,解决用户痛点;刷新明星产品,整合成线上线下全渠道,赋予门店新价值
 
面向客户消费,解决用户痛点。创新的市场切割,赢在产业级品牌战略助力的“大消费”,强在以产业品牌营销策划创新点亮的“新消费价值”,胜在产业级品牌策划传播助力的“新用户经营”。大消费,带来大市场;大切割,创造新价值;现象级产品功能,解决用户的“痛点”。
 
用户消费的激活,在于刷新产品价值,以“明星产品”牵引强用户价值,以“大单品”助力新门店经营,更以“强体验”活化新品牌价值。强产品价值,或融入“新国潮”点亮产品特色,或定义“新产品特色”引领新风尚,不一而足。刷新明星产品,赋予门店新价值,市场切割更快、更迅猛。
 
经典案例:根据公司公告、天风证券研究所等综合资讯表明,年轻一代在中国最快速且持续的发展中成长,追求潮产品。2021年5月,特步公司与中国传统文化少林寺合作,推出新高端厂牌「XDNA」,以高端时尚运动产品为特色,展示中国文化,重新定义新潮时代,与不满足于只盲从潮流的消费者产生共鸣。截止至2021 年 12 月 31 日,XDNA已于200多个零售点投放。
“创业市场强事业”:锻造新模式,点燃创业大市场;展示新事业新商机,创造新模式新机会
 
锻造新模式,点燃创业大市场。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活市场切割,创新的市场切割,不但可以用“产品为刀”,创造新产品特色,而且可以点亮“融产品为特色”,升级产品为项目,吸引同道者创业,吸引喜爱者加盟,以“新产品新项目”点燃创业市场。
 
展示新事业新商机,创造新模式新机会。新的产品,尤其是拥有“颠覆性技术”的创新产品,往往是产品的“升级版”,其往往定义着产品的新消费,创造着市场的“新人群新价值”。
 
如王老吉推动了“凉茶消费升级”,从传统的街边商铺消费向“罐装凉茶消费”升级,从“普通饮品”向“凉茶品类”升级,更吸引和其正等一些品牌纷纷推出关联产品,从而拓宽了“凉茶品类”的整体发展曲线。
 
经典案例:根据公司公告、天风证券研究所等综合资讯表明,特步公司积极推广特步跑步俱乐部,创建跑群社区内最大的跑步生态圈。为进一步巩固品牌,特步为跑者提供一站专业跑步服务,包括跑步咨询、跑团 服务、手机充电、行李寄存及淋浴设施,让每位跑者都能享用以享受跑步,同时针对性的产品销售能够及时获得顾客反馈,了解客户需求。2021年特步跑步俱乐部数量达30家,特跑族会员人数130 万+。
“投资市场卖未来”:面向未来,推动资源变现;推动资本运作,创造市场大价值
 
面向未来,推动资源变现。新产品定义新消费,新消费带来新市场,新市场聚合着众多的社会资源。优秀的市场切割,以产品为刀,切出“大消费市场”,更以“产品消费”为牵引,拉动产品供应链升级再造,从而拉动产品主料、辅料等“关联性增长”,以期共同做强品类&做大市场。
 
推动资本运作,创造市场大价值。新产品创造新价值,新价值带来新资本,卓越的市场切割,总会拓展出一些优质“新赛道”,点亮一些“品类新增长”,创造一些“好项目”,而这,正是资本投资的“大机会”。如新茶饮市场满足了90后、95后的新鲜茶饮消费,吸引了大量资本热情,喜茶、蜜雪冰城等获得了大量资本融资。
 
创新的市场切割,无不以产业级品牌战略指引企业前行,以产业级品牌营销策划打造“大单品”,以产业级品牌策划传播点燃“大创业市场”,更重要的是,其需要全力融入数字化技术赋能的新浪潮,以“全渠道”点亮新消费市场,提升产品销售;以数字品牌营销策划激发创业热情,搭建“事业创造新平台”;更以强大的资源能力优势为依托,持续推进“投资市场大发展”。
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