在上一篇文章《品牌切割战之商业合作新五法（上）》，我们谈到商业合作的重要价值，谈到了以品牌战略指引“五虎上将”、战略协同式招商，谈到以品牌营销策划推进“全渠道引商”，建议企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激活品牌的“新商业魅力”，以新商业价值聚拢优秀商业伙伴，以新商业特色创造“新商业价值”。
 
“五大方法”，创新商业合作。1）“强将强部门招商”：设置“五虎上将”，聚合多部门力量，专业化招商，创新“数字运营中心”；统筹加盟直营，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂变式传播，资讯、活动等全方位引商。3）“运营扶商”：设立“商学院”，强化对合作伙伴的扶持；注重培训，建立样板，以“新商业新体验”招商。4）“数字化助商”：升级数字化，刷新数字技术赋能；助力合作商发展，裂变式经营。5）“共创赢商”：合作伙伴共创，“共谋发展”；创造性拓展，参与平台促销，做大声势。
 
“五大方法”之三——“运营扶商”：设立“商学院”，强化对合作伙伴的扶持；注重培训，建立样板，以“新商业新体验”招商
 
设立“商学院”，强化对合作伙伴的扶持。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，而设立“商学院”旨在聚合内部的优势资源，提炼新业务新项目的经营模式，对商业合作伙伴进行模式导入、门店加盟及动销促进等系列化帮扶，助推其加盟成功。
 
注重培训，建立样板，以“新商业新体验”招商。强大的培训，使商业合作伙伴更有价值感，使商业经营更有章法，“新商业新体验”下，强大的“商学院”大大提升了新学院价值，大大建立了新商业经营样板，大大放大新商业消费体验，而新商业创造，因“门店样板”、“终端样板”等更有实力，也更有价值。
 
经典案例：根据界面新闻、聚美丽、化妆品观察、小红书、国盛证券研究所等综合资讯表明，2020年6月，薇诺娜打破原有传统渠道，逐步开通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累计入驻 4000 余家屈臣氏店铺并收效良好，单店产出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妆集 合店中设立专区拓展线下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖银泰设立全国首个百货专柜，首次线下发布“紧致修护系列”产品并在专柜内设立肌肤检测服务区，树立国货品牌线下销售新标杆。 “五大方法”之四——“数字化助商”：升级数字化，刷新数字技术赋能；助力合作商发展，裂变式经营
 
升级数字化，刷新数字技术赋能。数字化技术推动新商业浪潮，数字品牌营销策划激活新商业合作，全渠道经营、数字品牌加持的新商业情境下，新商业合作的成功，依赖于智能货架、智能大屏等商业经营的导入，依赖于全渠道会员体系的数字化系统赋能，依赖于智能门店、物联商品、数字会员等全渠道联动的数字化新特色。
 
助力合作商发展，裂变式经营。商业合作，点燃新用户消费，创造新渠道价值，革新商业合作新特色。新的商业合作，因合作双方的竞争优势而展开，因商业合作者的区域经营优势而创新。区域合作伙伴，门店强者，导入智能门店、智能终端及样板分销商，放大门店聚合及服务体验能力；会员价值强者，导入全渠道会员，点亮新会员消费，激活新商业增长，裂变式推动商品销售。
 
“五大方法”之五——“共创赢商”：合作伙伴共创，“共谋发展”；创造性拓展，参与平台促销，做大声势
 
合作伙伴共创，“共谋发展”。新商业经营情境下，合作伙伴应因人而变，因事而变，可以通过“项目包装”共同招募下一级代理商，可以通过“设立产品公司”经销某一类单品，可以合作建立“区域性商业合作平台”，更可以通过“联合产品开发”创造新一轮商业增长，共同放大双方的商业优势，推动双方资源变现。
 
创造性拓展，参与平台促销，做大声势。优秀的商业合作，其终极设想，仍会落地至“商业整合环节”，以产品分销整合则是传统的“渠道分销”，以区域资源强整合则是“区域化分销平台”，以工厂生产优势为整合对象则是“供应链智能工厂”。渠道合作，做大的是产品分销，平台入驻，强化的是“平台的交易背书”，点亮的是特价、秒杀等平台促销，声势越大，平台价值越足，双方商业合作越强。
 
经典案例：根据薇诺娜官方微博、国盛证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜积极参与平台促销，促销节点采取多样化组合的方式，小促采用小样拉新/大套盒/卡券红 包/抽奖秒杀等多种形式有力拉新，大促则以大单品直接打折为主，强力驱动销量增长。产品展示方面，其突出品牌专业性，详情页多方面展示肌肤问题形成原因及产品专利等内容，提升消费者信任度。 商业合作，因品牌战略指引下的区域招商而兴，因品牌营销策划牵引下的强将招商而盛，因全渠道引流点亮“浩大声势”的品牌策划传播，更因数字营销策划而推进“数字化助商”。招商是首要，全渠道引商是其次，运营扶商、数字化助商是根基，企业帮扶越多，商业伙伴才能越来越强。面向未来，共创赢商，或建平台，或入驻平台，或升级产品、分销及供应链合作，企业商业合作推进，方能创新不辍，成绩斐然。