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品牌切割战之切割优势认知五法(上)
发布时间:2023-01-26     点击数:
刷新优势认知,创新品牌切割。“优势认知”切割是品牌切割的重要方法,是产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新的关键手段,更是以“品牌认知”激活全渠道品牌策划传播的关键一处。融入数字化新商业,点燃用户的消费热情,优势认知再切割,点亮品牌新价值
 
“优势认知切割”的核心是“获得用户的优势认知”,品牌的世界中没有真相,只有认知的较量。“五大方法”,刷新品牌切割。1)“有认知优势”:挖掘品牌优势;创造优势认知,奠定竞争胜利基础。2)“差异化表达”:找到品牌差异化;差异化,传递品牌特色。3)“产品表达”:犀利式产品概念;表达品牌价值,推动产品消费。4)“位次表达”:吸引用户关注,提升品牌竞争位次;激发消费选择。5)“唤起记忆”:唤起品牌记忆;打造品牌化消费场景。
 
“有认知优势”:挖掘品牌优势;创造优势认知,奠定竞争胜利基础
 
挖掘品牌优势。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新,产业级品牌策划传播拉升品牌的“竞争优势”,优势认知的切割,往往是基于品牌的“竞争优势”,基于品牌特质的深度挖掘,基于企业独特资源做价值。
 
创造优势认知,奠定竞争胜利基础。认知是多方面的,只有优势认知,才能持续创造新商业价值,才能持续奠定新产业竞争的“胜利基础”。创造优势认知,或直接点亮品牌的优势资源,或植入目标用户心智点亮“品牌差异化特质”,更或以“大品类战略”引领企业发展。
 
经典案例:根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明,索菲亚成立于2003年广州增城,中国衣柜行业的先行者,2011 年 A 股上市,成为国内定制家居第一股,2013年开启大家居战略,2021年将索菲亚主品牌“柜类定制专 家”升级为“衣柜|整家定制”。目前,索菲亚战略定位“整家定制”,多品类、多品牌、全渠道融合发展。2015-2021 年收入从 31.96 亿元提升至 104.07 亿元,CAGR 为 21.7%。
“差异化表达”:找到品牌差异化;差异化,传递品牌特色
 
找到品牌差异化。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划创新点亮品牌差异化,优秀的品牌竞争,往往以“品牌差异化”为突破,或以“独特资源”彰显企业独特性,或以“明星产品”牵引新一代产品消费,做大品牌特质,才能真正亮化“品牌差异”。
 
差异化,传递品牌特色。优秀的品牌差异化,传递着品牌特色,点亮着品牌价值,更创造着品牌的“差异化”。优秀的品牌差异化,就是要在同样的赛道中做出不同,要在同类的消费理念中做出“特色”,要在迥异的品牌价值中做出“差异中”。
 
“产品表达”:犀利式产品概念;表达品牌价值,推动产品消费
 
犀利式产品概念。数字化新商业中,“高品质产品”依然是品牌切割的重要手段,产品经营依然是产品特色挖掘的“重要源泉”,“产品概念”首当其冲。犀利的产品概念,犀利的产品特色,点亮了产品特色,活化了产品价值,如“六个核桃”点燃了用户畅饮核桃饮品的热情,创造了更有价值的特色。
 
表达品牌价值,推动产品消费。优秀的品牌特色,彰显着品牌价值,创造着“强有力”产品消费,品牌价值越突出,产品消费越有价值感。如可口可乐的弧形瓶、红色标识等,无不传递着经典可乐饮料的内涵,无不点亮着可乐的生活方式。
 
经典案例:根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明,索菲亚公司板材由 E0 板升级至零甲醛添加的康纯板,2021年9月索菲亚康纯地板正式纳入国家孕婴网体系,成为定制家居唯一入选企业。2019年至2021Q3,索菲亚康纯板客户占比从 14% 上升至约 90%,订单占比从 8%上升至约 90%。
强大的优势认知,需要企业深度挖掘品牌特质,以“品牌特质”点亮产业级品牌战略,以“品牌优势认知”点燃用户的消费热情,以“差异化表达”启动全渠道品牌策划传播,更以数字品牌营销策划激活用户的“高价值认知”。融入数字化新商业时代,点亮切割优势认知,品牌切割,定能更高效&更有价值。更多方法请见《品牌切割战之切割优势认知五法(下)》。
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