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品牌切割战之品牌战场六要素(上)
发布时间:2023-02-01     点击数:
商场如战场,品牌更如战场。品牌经营,如同在商业经营中进行“品牌战争”,或产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,或以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,更或以数字营销策划激发强力品牌切割。融入数字化技术驱动的强品牌经营,激发产业级品牌能量,激发强大品牌战略,方能致胜市场。
 
“六要素”,点亮品牌战局。1)预设“最佳品牌战场”:放眼行业格局,建立“优势战场”;放大竞争优势,预设“最佳品牌战场”。2)点亮“前瞻性战局”:前瞻行业发展,拓开新局面;产业开局,品牌致胜。3)激活“品牌战力”:深度对标对手,创造颠覆式品牌战力;激活新产业品牌价值。4)创造“品牌战势”:壮大产业品牌声势;拉升品牌势能。5)创造“品牌战斗”:革新品牌战法;推进品牌歼灭战、运动战等。6)激活“品牌战能”:升级数字技术;赋能品牌新增长。
 
预设“最佳品牌战场”:放眼行业格局,建立“优势战场”;放大竞争优势,预设“最佳品牌战场”
 
放眼行业格局,建立“优势战场”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,而优秀的产业品牌形象,可以助力企业致胜“品牌战场”。优秀的企业品牌,总能在自己的优势战场上获取,而非在竞争对手擅长的地方获胜。
 
善战者,致人而不致人,先至者致人,后至者致于人。产业级品牌,总能在自己的优势之处,预设“最佳品牌战场”;其善于放大竞争优势,或以“技术革新”创造品牌价值,或以“经典工艺”创造产品功能优势,或以“产业级平台”提升产业经营效率,此处,可预计“最佳品牌战场”。
 
经典案例:根据Usmile、华泰研究等综合资讯表明,Usmile是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌,倡导像护肤一样护理口腔。2016年至今共荣获了 16 项国内外设计大奖,2020 年“双十一”期间,入选 2020 年度天 猫十大新品牌,销售额超 1 亿,成为国内首个破亿的电动牙刷品牌,在口腔护理新锐品牌 销售榜单中位居第一。2021年中消协发起的测评中,Usmile 电动牙刷综合实力位列第一,测试维度包括清洁效果、噪声评价、充电放电时间等。
点亮“前瞻性战局”:前瞻行业发展,拓开新局面;产业开局,品牌致胜
 
前瞻行业发展,拓开新局面。产业品牌,所获取者,长远。其注重短期利益,关注市场的动态,同时更前瞻行业发展,深度洞察消费者的消费趋势,明晰品牌前进的“主航道”。
 
王老吉之所以引领“凉茶饮料”行业的发展,就在于其依托百年凉茶文化,挖掘产品的“祛火特质”,并与“怕上火”的消费场景相结合;同时,积极推进“凉茶”品类的创新经营,以此推动行业发展。
 
产业开局,品牌致胜。所有崛起的新锐品牌,所有兴盛的产业品牌,无不以“新产品”开局新行业,以“高价值用户”刷新“大消费”,以“强品牌”聚合用户资源。如Usmile前瞻行业发展,其在2020年迅速超越欧乐B,成为市占率第二的品牌。
 
经典案例:根据奥维云网、华泰研究等综合资讯表明,电动牙刷在中国的发展已 20 余年,最初飞利浦、欧乐 B 等外资企业抢占先机,垄断中高端市场;随后舒克、黑人等传统牙刷企业也纷纷开始布局电动牙刷市场;随着电动牙刷热度进一步高涨,大批传统家电企业和互联网企业也纷纷跨界涉足这片蓝海,与此同时,一批新锐品牌也通过小红书、抖音等社交媒体进入市场。Usmile 在 2020 年迅速超越欧乐 B,成为市占率第二的品牌,20 上半年,天猫 平台的电动牙刷品类,Usmile 贡献了超 50%的增长率。
激活“品牌战力”:深度对标对手,创造颠覆式品牌战力;激活新产业品牌价值
 
深度对标对手,创造颠覆式品牌战力。品牌战场,“竞争对手”是所有人都应该密切关注的,对标竞争对手,关注新对手经营,找出对手的“薄弱点”,避实击虚,放大品牌的战斗力。如拼多多正在抓住淘宝系等酣战线下市场、推进全渠道经营之时,大力下沉“低线市场”,以实惠价格、品质产品获得小镇青年等的青睐,迅猛崛起。
 
激活新产业品牌价值。优秀的品牌,做产品,更做产业,其往往会放眼产业品牌经营,以“打造产业级品牌”刷新品牌形象,以“高颜值、强个性、高品质的产品”满足用户的需求,更以快速交付、线上交流、线下体验等刷新品牌的全渠道消费体验。有此,产业品牌必有大发展&大未来。
 
产业级品牌,致胜品牌战场,需要其依托自身竞争优势点亮产业级品牌战略,前瞻行业经营刷新产业级品牌策划传播,以数字营销策划激活用户交互,以全渠道数字品牌营销策划创造“强用户体验”。优胜品牌,优秀品牌,大多能放眼行业格局,塑造自己的“最佳品牌场”,以前瞻行业点亮“前瞻性战局”,开局顺利、气势如虹,同时深度对标对手,全面激活自我品牌战略,助推品牌增长。更多方法请见《品牌切割战之品牌战场六要素(下)》。
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